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亞馬遜新手賣家必知的幾點

一、上架產品有兩種方式：自建和跟賣

賣家上架產品有兩種方式，一種就是使用UPC 新建產品，另一種就是傳說中的跟別人的listing。

自建：自建listing，也就是我們所說的使用UPC 上傳新產品。同一款產品，如果重復上傳，可以提高產品的曝光率，前提是search term 里面需要填寫不同的搜索關鍵詞，好不要重復。

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跟賣：對于新賣家，如果有一款搜索排名或者銷量第一的產品，那么賣家可以跟在該產品下面銷售。顯然，跟賣產品可以提高產品的曝光率和成交量，也是新賣家快速出單的重要技巧。前提是，賣家跟賣的產品沒有造成侵權。如果銷售某品牌產品的賣家A 申請了專賣權，賣家B 跟了，輕則賣家A 投訴至亞馬遜（賣家B 收到亞馬遜的警告郵件或者產品被阻止上架），重則賣家B 賬號會被封。注意，賣家跟賣的產品一定要與對方賣家的一樣，好不要出現與圖片不符，否則投訴率也會上升。

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備注：跟賣產品是亞馬遜區別于其他平臺的一個重要特征。

二、什么是Buy Box

亞馬遜中的Buy Box 是每一個商家都想要搶占的黃金購物車，那么什么是Buy Box？

如下圖所示，就是亞馬遜的Buy Box。它位于單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的方便的購買位置。只要買家點擊Add to Cart，頁面會自動跳轉到擁有這個Buy Box 的賣家店鋪。

亞馬遜在每一個商品刊登中，都會選擇一位賣家占據這個Buy Box 的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關注。簡單一點，搶Buy Box 就是搶訂單。

要獲得buybox 資格，以下三點是關鍵：價格，賣家信譽和是否有做FBA，優先是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。所以在優化產品時，我們不僅要時刻關注同類產品競爭對手的價格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動。在亞馬遜賣家后臺，有一欄"promotion”，大家可以充分利用，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。

三、優先做FBA

FBA，全稱“Fulfillment by Amazon（亞馬遜物流）”，是指由亞馬遜提供高標準的，括倉儲、揀貨、裝、配送、收款、客服和退貨在內的所有物流服務。找到利潤價值高，銷量好的產品，我們可以優先做FBA，由亞馬遜提供物流和售后服務，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量。當然，亞馬遜是要收取一定的費用。如果你有50 個SKU，全部選擇做FBA 效果是好的，做幾個也可以。想重點推廣的就做多點，想增加曝光的就少做點。相關FBA操作的細節問題，可以參見小易之前的文章《運營實操 | FBA操作細節解析》

備注：一般情況下建議：4：3：1。40%做FBA，30%海外倉發貨，10%國內出貨。不斷優化發貨渠道比例。

四、讀懂亞馬遜平臺規則

做好亞馬遜一個非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項指標，并加以充分利用，保護好產品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結果就是很容易出現封賬號、移除銷售權等等問題。賬號表現良好，沒有超標或者違反政策的情況下，所有指標是顯示綠色的，如下圖。

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