武漢中秘傳媒年度史上超全的推廣渠道分析與推薦
在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠
道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位
，競爭定位，目標客戶定位，選擇適合我們的推廣渠道組合。
我將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費渠道又分為：線上廣
告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官
方渠道，論壇渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠
道。
付費渠道
一、線上廣告
1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度
阿拉丁、百度關鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。
注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。
2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等
注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等
注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等
注明：量大，價格貴，效果看具體情況。
二、媒體廣告
1、電視廣告：衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，贊助，或者公益植入
注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越
大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志
注明：同報紙廣告
4、電臺廣告：城市FM/音樂FM
三、戶外廣告
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
注明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的
不二之選。
四、社會化廣告
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
注明：微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會
陸續(xù)嘗試廣告合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
注明：創(chuàng)意很重要
3、社群：各類社群組織
注明：水深
五、APP廣告
1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三
星等
注明：推廣APP的重要渠道
2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、
億瑪、愛賺等
注明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等
注明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、、美圖秀秀、鎖屏
注明：鎖屏類的居多，效果一般
六、BD聯(lián)盟
1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會
注明：要能搭上官方關系
2、校園聯(lián)盟：學生會、各類協(xié)會
注明：地推必用
3、同業(yè)聯(lián)盟
4、異業(yè)聯(lián)盟
5、媒體聯(lián)盟
6、社群聯(lián)盟
自媒體
一、官方渠道
作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企
業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持
企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。
1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等
注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：排名，百科，知道，貼吧，新聞源
注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源
排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關鍵點：懂搜索體系規(guī)則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)
注明：服務號當做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信
息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很
好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新
浪自媒體
注明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
注明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，后
沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下
載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做
，在產(chǎn)品上線前，各類預熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又
出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，
UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母
嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫
、寶寶樹
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非
常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、
圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈
。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士
自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好
的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群
進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關系，利用
視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關系，塑造企業(yè)的形
象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間
、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。電視廣告，地鐵廣告，院線廣告
，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟，代言，新聞發(fā)布會，大型路演，
主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有
制定合理的推廣渠道組合，才能大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜秃突パa效應。
口碑渠道
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提
及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響
口碑渠道的關鍵點在于內(nèi)容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另
一方面把關人決定了信息的傳播范圍和終的內(nèi)容。
一、名人渠道
1、代言：TYBOYS，AB····（我不追星，其他自行腦補）
注明：土豪玩家必備，代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大
粉絲群。所以關鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代
言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。
3、意見領袖：網(wǎng)絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等
注明：這塊比較好操作，典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名
的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還
行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開
展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正
的語言來行文，終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳
播效應。當然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)
過他們把關后發(fā)在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)
曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就
是引起媒體關注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更
易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微
注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二
篇）
注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。
3、個人：朋友圈、微信、微博
注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大
。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。
