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然而，近兩年，九頭崖這個(gè)曾經(jīng)九頭崖月餅大戰(zhàn)中強(qiáng)有力的“戰(zhàn)士”，卻變得沉穩(wěn)了許多。

　　“在企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，銷售環(huán)節(jié)也是非常重要的一環(huán)。”九頭崖九頭崖月餅的銷售總監(jiān)姚振濤告訴記者。

　　就目前來看，九頭崖的市場(chǎng)主要在河南，定位于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，幾乎覆蓋了河南的所有市縣。

　　近兩年，他們銷售渠道進(jìn)行了大的變革，銷售人員少了，主要依托經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售。

　　“其實(shí)九頭崖月餅市場(chǎng)相對(duì)保守，并且具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。所以每個(gè)縣，做九頭崖月餅的經(jīng)銷商就那么幾個(gè)，公司專門制定了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)力、業(yè)績進(jìn)行考核，如果不合格，我們就要進(jìn)行更換。”姚振濤表示。

　　如今越來越理性的九頭崖是九頭崖月餅行業(yè)里為數(shù)不多的先打款后交貨，且不退貨、不調(diào)貨的企業(yè)。

  鄭州批發(fā)九頭崖月餅月餅其實(shí)，孩子們已經(jīng)自覺或不自覺地把月餅和人并聯(lián)起來了，月餅還是那塊月餅，可是人的威望值高了，高的幾乎能在孩子中呼風(fēng)喚雨了。

　　“這樣做的基礎(chǔ)就是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，并且對(duì)于市場(chǎng)有清醒認(rèn)知，大為關(guān)鍵的是，還要讓經(jīng)銷商跟著你有錢賺。”上述人士告訴記者。

　　于是，九頭崖實(shí)行了訂單生產(chǎn)模式，每年8月初，由經(jīng)銷商報(bào)訂單，企業(yè)進(jìn)行匯總，嚴(yán)格控制產(chǎn)量，杜絕庫存。

　　姚振濤告訴記者，經(jīng)銷商報(bào)訂單與公司發(fā)貨中間有大概一周時(shí)間，這段時(shí)間，公司會(huì)利用大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，調(diào)整訂貨量。

孩子們聚在一起時(shí)，還會(huì)攀比著，這是會(huì)小心翼翼拿出來，吧嗒著嘴；鄭州批發(fā)九頭崖月餅月餅人越多，吧嗒的越響，這樣的好奇心會(huì)持續(xù)很久，優(yōu)越感也會(huì)因這塊月餅而升華，孩子們眼睛已不在關(guān)注他的什么優(yōu)越感了，關(guān)心是那塊月餅什么時(shí)候吃完，吃完了以后是否還有，會(huì)是什么餡的。

    不過，嫉妒的孩子也有，趁著別的孩子沒有注意時(shí)，飛奔回家，翻箱倒柜找找有沒有故意藏著的月餅，鄭州批發(fā)九頭崖月餅月餅?zāi)桥率且恍K也好，也算有了戰(zhàn)勝別人的資本，后來，沒有結(jié)果是必然的鄭州批發(fā)九頭崖月餅月餅了。然而，***終也不會(huì)因?yàn)檫@塊月餅而徹底沮喪，缺憾總會(huì)有，但不會(huì)帶來終身的遺憾。