一個木屑顆粒機用戶分享

今天給一個浙江的客戶打電話，當時這個客戶定的是臥式環模木屑顆粒機，問他現在生產的怎么樣，這個客戶說：“不好，說從開始到現在已經快3個月了，基本上沒有正常生產過，今天主軸又斷裂了，產量也沒有像他們說的那么高，連一半都沒有，當時他們老板給我說55kw的能產1噸，現在500公斤都不到。”聽著客戶在電話一邊的低落情緒，我也為客戶因選錯設備而感到可惜。

當時給客戶說臥式環模最致命的缺點就是，他的進料是電機強制喂料，喂料不均勻，容易結塊，導致模具堵塞、爆裂甚至主軸斷裂。當時客戶不聽，他說臥式的比我們這便宜，咱們不說別的，光立式環模木屑顆粒機重量就是他的2倍還要多，另外最重要的一點是臥式的木屑顆粒機本身不是專業做生物質的，是由做飼料的改進的，做生物質最專業的還是立式木屑顆粒機。一分價錢一分貨，肯定有他的價值所在。現在的客戶很后悔，但是只能是花錢買教訓，其實不止這一個客戶是這樣，因為好多來我們廠上當受騙的客戶大多都是這樣，這樣客戶說的最多的一句話就是打死也不買臥式的顆粒機了。

目前我的這個客戶說過幾天會再來公司一趟訂購一臺立式的顆粒機，使自己的車間運轉起來。現在的臥式顆粒機使他虧損不少。亡羊補牢，為時不晚。給大家說一個事情，就是前一段時間我們領導去國外拜訪木屑顆粒機用戶，看到最多的就是臥式顆粒機做生物質的基本上是停產的停產，維修的維修。沒有一個廠家在正常運行生產。今天把這個事情在這里說出來，只是不希望更多的客戶上當受騙，尤其是剛開始考察的客戶。三思而后行，以免重蹈覆轍。