機械加工設備行業如何精準找客戶

很多機械設備行業只知道競價排名的推廣方式，對其它的推廣方式知之甚少。競價推廣的成本很高，再加上企業人工成本的快速上升，企業的獲客成本也就不斷攀升。在這種情況之下，企業開展網絡營銷推廣也就刻不容緩。而且它更能作為一個長期的營銷戰略，而一般的機械類企業可能對網絡營銷不是很了解，下面針對機械行業如何做好網絡推廣這個話題，列出幾點意見僅供給有需要的朋友參考：

一、搭建企業官方網站

一般談互機械設備廠家，人們很容易聯想到價格很高，所以一般企業老板都認為機械設備廠家是不能做電子商務的，不可能在線交易。再就是一般的設備不能只憑外觀就能判斷設備的好壞或性能，而且有些設備體積大，圖片不好拍，細節體現不出來。所以為了方便理解，我們可以利用自己的企業網站，讓客戶進去就能了解我們是做什么產品的，企業官方網站可以介紹企業、產品、品牌、技術優勢、售后服務等，突出優勢和實力。之后就是企網的搭建要注重：美觀、搜索效果、產品細節描述。賣產品首先要賣企業，只有讓客戶了解企業，才能進一步接受產品。

二、根據企業產品選擇相關的推廣平臺

其實機械設備也有很多種，大型的小型的，功能不一樣效果也不一樣，根據產品定位相關市場。然后根據哪個市場的客戶群需求偏多，我們針對這一市場做重點推廣和開發。接下來我們可以根據產品的以及競爭對手所選的推廣平臺，綜合評估出比較適合自身的平臺，然后重點在上面提升產品的排名。像一些權重高的機械B2B平臺，萬國機械網（www.wanguojixie.com）、一百萬批發采購網（www.100-wan.com）這些垂直類免費的B2B平臺，有聚焦優勢，流量大、精準度高，曝光量高。多發產品推廣信息保持活躍度，引起百度等搜索引擎的關注，這些都是提升品牌影響力的重要途徑，可以為我們的企業官網帶來不少流量。

三、自媒體社交平臺（新媒體推廣）

現在網絡的流量10個有8個來源于手機端，手機端的流量又很多元化，而且很多社交平臺競相推出了媒體號，之前是因為pc時代，大家上網用瀏覽器，現在手機時代大家上網都用APP，有流量的平臺都有可能有潛在客戶，自從熊掌號推出后，大部分流量都是來自手機端的客戶。所以我們要做的新媒體平臺要更多，比如今日頭條、搜狐號、天天快報、騰訊新聞客戶端等等。我們可以創造一些有價值的軟文，對應公司品牌，對公司的產品進行一個宣傳。通過網絡的口碑引導和推廣為我們挖掘新客戶打下基礎，這樣成交機率也會更大一些。