|
|
怎么做好電視廣告,云南電視廣告投放,昆明電視廣告發布,電視廣告公司,歡迎咨詢
別以為廣告就應該像廣告
通常我們寫報廣的時候,大家都貼近老百姓,寫的很實在,但是一到寫腳本的時候,就老想表現得飄逸一些,因為大家看廣告看得習慣了,每天打開電視都是廣告,但是廣告和股票是一樣的,賣貨的就那么幾個,大部分都死掉了。
如果我們留意就會發現,一直把廣告打下來的很少,但是一直打下來的廣告一定很有殺傷力,因為它非常精準地抓住了消費者的心。比如補鈣,很多的鈣產品,包括巨能鈣都消失了,但是蓋中鈣還在打。若鈣片再像維C一樣打功能,那么一定會碰壁,蓋中鈣很清楚這一點,所以它打實惠、打生活,“一片頂過去五片。走路也不累了、上樓也有勁了”等廣告訴求,直達消費者心底,非常準確。
如果這個時候它還在說鈣如何沉淀在骨骼上、功能如何如何好、會帶給你多么好的感受,那就錯了。所以,拍電視廣告要盡可能的不去模仿廣告。
中國的飲料產品曾有過全軍覆沒的情況,原因在哪兒?到今天非??蓸愤€在犯模仿可口可樂廣告的錯誤。
如果哪個保健品再打送禮,那它一定失敗,為什么?腦白金已經把送禮做透了,一提送禮,消費者立馬就想到了腦白金,別的產品也學它打送禮,廣告打得越多,腦白金銷得就越快,這就等于替腦白金做了廣告。說明什么問題呢?在橫向切面上去模仿現在的成功者,那是極端的錯誤。
中國一個導演挑選林黛玉的演員,他篩選了很多人,最終選出的林黛玉很像過去演林黛玉的那個演員。我個人覺得導演犯錯誤了,因為林黛玉除了小說里的描寫,誰也不知道她到底長什么樣,連畫像都沒有。如果要找個演蔣介石的演員,那就得像一些,因為誰都知道蔣介石的長相。導演為什么還要這么選呢?源于他的一個思維定式,他覺得林黛玉的演員就應該像陳曉旭演的林黛玉一樣,這是個錯誤。
我們拍廣告片也是,不能一味模仿人家成功的廣告片。非??蓸凡荒苣7驴煽诳蓸罚渌=∑芬膊荒苣7履X白金打送禮,因為每個產品的起點不同,過程也不同。
比如腦白金?,F在腦白金的廣告是一個老頭和一個老太太在扭屁股跳舞,誰都覺得很惡俗,但就是賣貨。如果別的保健品也學它這么做,那一定會死。為什么呢?腦白金廣告發展到這一步是有它的過程的,在這之前是姜昆與大山的“今年過節不收禮,收禮還收腦白金”、“送禮就送腦白金”;再往前推是“腦白金,年輕肽,健康品”;再往前則主打腸胃好,睡眠好;再往前推又是喝了腦白金,能活兩百歲。所以它不同的階段有不同的廣告訴求,像這樣成熟度的廣告,若直接橫向地去模仿它現在的語言形態、畫面形態、策略形態,無異于邯鄲學步,所以,不要以為廣告片就應該像廣告片。
我們在寫電視廣告腳本的時候,要先把自己大腦里熟悉的廣告影像都去掉,因為這些影像容易把我們引入很大的誤區。當然,不是完全的不能模仿,一個新品要模仿成功者,就得沿著成功者早期的路法區走,這樣才有模仿成功的可能。
電視廣告本身并沒有標準,一切以策略為核心,廣告表現要能準確地表達產品的核心策略,準確地表達了產品的核心策略就能賣貨。
比如說哈磁五行針,它就是一個創新。所以如果畫面與風格都和別人相似了,消費者就記不清你是誰了。還有個現象,許多名人代言的廣告不賣貨,為什么?名氣太大了,代言人淹沒了廣告主體——產品,最后消費者光記住人不記得產品了,這就違背了廣告的核心策略。