服裝店節后淡場如何調整團隊銷售氛圍

導語: 眼下圣誕元旦雙節剛過,相必很多店鋪都面臨著節后淡場的局面吧,那么作為零售店鋪的我們,想要將店鋪生意搞上去,讓店鋪的氛圍不再是淡場的局面,應該怎么做呢?針對節后淡場應該怎么調整店鋪團隊氛圍呢?

 眼下圣誕元旦雙節剛過，相必很多店鋪都面臨著節后淡場的局面吧，那么作為零售店鋪的我們，想要將店鋪生意搞上去，讓店鋪的氛圍不再是淡場的局面，應該怎么做呢？針對節后淡場應該怎么調整店鋪團隊氛圍呢，現在簡單分享如下：

1）及時調整賣場音樂，要激情、動感、調動氛圍，給人一種很火爆很有激情的感覺；

  2）二八搭檔做模擬演練，俗稱就是“托”，一定要拎包、真實，做模擬演練，全程接待，吸引顧客進店；

  3）及時調整櫥窗，正掛以及模特，放暢銷款和顏色亮麗的款式，找個形象好的同事穿暢銷款在賣場互動、走秀、拍照美圖，暢銷款在活模上展示時,一定要在門口和賣場走動，店長要調整氛圍，輪流安排人員在門口截流；

  4）現場氛圍很好，音樂很激情，員工形象很好，但仍然出現淡場時，我們要做限時激勵：十點到十一點，一分鐘會議，宣布誰在這個時段開第一單或者誰請客入店或試穿最多的小伙伴，可以給一個小禮物。用淡場限時激勵來帶動節后的銷售；

  5）淡場賣場出現空場，只有一位客人時，一定不要著急，要穩，要慢，用服務營銷，做單要慢，重點是做服務，做情感，做非銷服務的聊天，在淡場做一個高單，你的節奏越慢，服務越好，顧客對你的抵觸越少。

  那么針對店鋪淡場的時候我們要怎么請客入店呢，簡單分享如下：

  有六種客可以請：1走路速度慢一點的；2男女在一起的；3兩個閨蜜在一起的；4適合穿我們品牌風格衣服的；5身材體型一般，著裝不是特別時尚的；6手里面拎東西比較多的

  不可以請四種類型：1路速度太快的；2穿著風格不適合我們品牌的；3年齡太大或者年齡太小；4跟很多朋友一起逛街的；

  請客入店的話術：姐/美女，哥/先生，來到我們店鋪來體驗一下我們的服務。