做好家電清洗行業不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，應對出現“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區等設立專柜，通過與各個點的物業公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態度.

很多產品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網絡（二級經銷商和終端零售點）建設

利用家電清洗產品銷售淡季，開發二級經銷商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經銷商、接單網點和終端零售點網絡，市場升溫，銷量定會剛性增長；

產品銷售淡季，無論是時間上還是二級經銷商和終端零售點思想上，都是開發二級經銷商和終端零售點的大好時機；

開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等；

紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。

“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業宣傳欄等布置好，形成產品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區營業推廣。利用節假日,選擇人流量大的地方,如商業中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現場示范、買A送B等活動，營造現場氣氛，擴大產品知名度；

3、社區家電清洗保養知識講座與營業推廣相結合。開辦專業知識講解工作，現場接受居民咨詢，發放有關資料和現場業務員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴大產品知名度與美譽度；

4、報紙與電視軟廣告。純商業性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當地市場傳播。例如：XX省級電臺報道空調不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產品消毒、清洗活動、統一的形象、圖文并茂！ 并輔助等新媒體推廣。

四、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務計劃，以充分準備迎接旺季的到來。

五、案例分析：以下為空調清洗和太陽能除垢兩種產品和清洗市場做詳細說明：

1、空調市場

空調銷售也會有淡季，每到這個時候空調商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調清洗業務或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

這時，空調商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調買就送，空調保養相關主題活動狂歡季”；他們會主辦相關的空調新產品展示，知識宣傳，買就送相關的XX次上門清洗保養；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業務可以借助公司的相關資質、實力去和品牌空調賣場洽談合作.

代理商也可以主動在小區或者報紙宣傳保養空調即贈送冰箱養護等相關主題活動等等，當別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！

2、太陽能市場

做太陽能銷售的朋友應該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業務！在各鄉鎮網點開辦相關太陽能知識講座；講解相關太陽能知識以及養護方法；順帶讓他們認識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關清洗產品為一項福利！我司生產的格科太陽能除垢劑和專業的清洗服務正有這方面的優勢。代理商可以和太陽能經銷商達成合作（因為太陽能經銷商開發優勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗相關服務！   其它季節生意好做在這里就不用多講了。

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