家電清洗市場案例分析：

1、現在每家每戶最少都冰箱、油煙機、熱水器3到5臺家用電器，越來越多的人注重到環保、注重到健康了，有家電的地方就是市場，所以客觀來說家電清洗市場是很大的。那么有多大呢？

2、打個比方：以當地60萬人口來算，每4人為一戶，總共有60/4=12萬戶家庭，我們不能做80%、60%的市場，那么我們能不能做20%、10%的市場呢？算了，為了運算簡便些，我們以最保守的方式1%來算。12萬*1%=1200戶家庭接受家電清洗，以清洗油煙機收費120元為例，1200*120=14.4萬元，按照每年清洗2次來算，14.4萬*2=28.8萬，再清洗其他家電空調、熱水器、洗衣機、冰箱、飲水機、太陽能等，盈利不得再翻幾倍？再做到2%、4%、10%的市場，盈利又不得再大大翻幾倍？這都是按保守的形式來計算，可見家電清洗這行業利潤有多暴利。

那么如何做家電清洗市場呢？

1、先從身邊熟悉的小區做起（或者調查小區消費水平，一般或者一般以上消費就行，建議重點關注行政單位社區，教師社區和醫療系統社區，這些都好做，人們的收入和健康清洗意識都強）

2、你的第一家客戶就是你的口碑，（有時候甚至可以先免費清洗一家，一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯系電話等）我們可以拿這個用戶做宣傳（用戶說一句好比我們說十句都管用）做好了第一家就可以由一家帶動整個小區；同時聯系社區小店，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。

3、給社區小店做個免費的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到**清洗劑家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時候，就直接通過演示給客戶看效果，小店不用找多了，先找兩家比較有規模的店代賣就可以，記得一定要配齊彩頁等，在小店門口把大海報貼好，把條幅給掛好，有的小店有碟機的，把清洗宣傳的光盤給配好。

4、在您所在的小區利用周末或節假日在小區出入口擺一張寫字臺，放上展板，掛上條幅，發發資料和名片，給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的作用，又能銷售產品，同時您也幫他們清洗干凈了家電，（建議清洗后主動積極的推銷清洗服務卡，詳情見小區辦卡推廣。）小區宣傳不用天天做，連續兩天就行了，記得定期回訪，就是隔段時間再回來接著宣傳接著做。（條幅等就掛在那里了）

5、可以聯系酒店、賓館，餐廳等對衛生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，咱們**的產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。（實惠產品，免費培訓技術，免費提供宣傳品。免費精心指導市場拓展等）眼見為實，效果是第一位的。

家電清洗利潤分析如下：

清洗一臺空調，收費在100-150元之間

清洗一臺冰箱，收費在100-150元之間

清洗一臺油煙機，收費在120-180元之間

清洗一臺熱水器，收費在100-150元之間

清洗一臺洗衣機，收費在100-150元之間

清洗一臺太陽能，收費在200-350元之間

還有飲水機、地暖等清洗服務，成本非常低，2塊錢到8塊錢不等，可見利潤非常可觀。**清洗產品達到27種，非常齊全。

1、從上可以看出家電清洗的具體物體就是家用生活電器。

2、創業者對比自家的電器具體使用需求來說，這并不是一個剛需求。

3、像空調、冰箱這些白電質量已經完全可以使用十數年不用管它的地步，過濾網這些自己都可以拿下來清洗，稍微有些問題遍布國內的廠家售后隨時都可以維修。

4、相反家電清洗是需要給客戶灌輸這種意識，讓客戶去接受這種對他們來說可有可無的需求。

5、你說清洗后能一年節省多少度電延長多少年使用壽命并不能真正打動客戶。

6、家電廠家設計家電產品時已經把這類的問題考慮進去，現在的側吸油煙機很容易就可以拆下蓋板自己清洗，甚至出現了自潔油煙機。

隨著凈水器的普及，飲水機這些逐步都被淘汰了，家電傻瓜化、智能化是一個明顯的趨勢。

7、而且范圍里的油煙機清洗、空調清洗這塊業務本身保潔清洗公司都在做，這加劇了業務開展難度。

我們做保潔清洗13年間，身邊沒有人靠加盟家電清洗致富，反而是搞加盟的人致富，收數萬的加盟費，給幾臺所謂高壓噴霧清洗機，等創業者真正到市場上去，發現市場并沒有描繪的這么好，偶爾接點清洗空調、油煙機的業務不足以支撐正常的運轉。

格科家電清洗設備清洗劑廠家，咨詢熱線：18808987332（同微信號）    鄧經理