企業有哪些分銷戰略？

不管是什么企業，如：講提供服務的，賣商品等等，都不能離開銷售及分銷這兩個詞語的，若是這個方面做得很好就會有綿綿不斷利潤的，反之可能就會出現經營不好，利潤過少及經營不善倒閉的情況發生。因此清楚企業的分銷戰略也是很有必要的，并且對經營也是具有很大的助力!

  那么企業到底有什么分銷戰略http://www.shunjian8.com/呢?

  一、密集型分銷策略

  這種分銷策略導致渠道成員之間的競爭力會很高，市場覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產品快速占領市場，做到廣泛銷售、及時銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務的經銷商數目有限，生廠商因而不便于及時發現其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經銷商之間的競爭力，接待客戶的態度以及對生廠商的信任度就大大降低了。

  二、獨家分銷策略

  在一定區域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關系時候才能成立，適合服務要求比較高的商品。

  三、選擇分銷策略

  這種方法比起密集分銷策略具有更強的控制力，掌握銷售商家動向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經銷商區域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發生沖突，低重疊率則會導致顧客購買產品的不便。

  如上小編介紹的三種企業分銷戰略也是企業常用的，都具有優勢和劣勢的，而具體適合什么，也是要去多方面考慮了，如：講若是日用品的話，可能密集型分銷策略可能會更好些，若是對服務要求非常的商品可能會更合適獨家分銷戰略了!

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