打敗阿迪達斯的花襪子，教你打造爆款的3大方法

說起襪子，我想大部分男性朋友都很無感。尤其是我們商務人士，平時穿皮鞋，襪子不是黑就是灰，敢穿白襪子的那是邁克爾·杰克遜，而敢穿花襪子的那簡直是騷氣沖天。

  但誰說男人不能穿花襪子呢，現實中，也有很多人喜歡花襪子，這背后就有一個大市場。

 成立于2009年的Stance，是美國一家賣花襪子的公司。僅2015年，Stance在全球40個國家的銷量達到了1200多萬雙，平均一雙賣15美元，那折合算下來就有10億人民幣了。

  ▲Stance與韋德合作推出Dwyane Wade X Stance Socks襪子系列

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  Stance的秘訣在哪里呢?

  在產品開發和制作上，Stance擁有多項賣點。

  除了在襪子上印各種好看的圖案外，它還建立了專門的襪子研究實驗室，對襪子的原料、合腳程度、彈性、吸汗性進行研究。

  最后，他們開發出了很多工藝和技術。比如全新的360度印染工藝，即使是胖紙穿上襪子，圖案也不會變形。

  再比如Stance的籃球襪，有減震設計從而保護腳部;還采取了無縫的織法，去消除摩擦和不舒適感等等。

  正是這些技術，讓Stance取代了阿迪達斯，成為NBA的指定球襪供應商。以后就會出現這樣的畫面：NBA球員打球時，一雙雙花襪子在眼前晃，想想都有點醉了。

  而在營銷上，Stance很懂得利用明星效應。它把很多NBA傳奇巨星的標志性動作，印到了襪子上。比如2015年，Stance就推出了科比系列限量版襪子，大受歡迎。

  ▲Stance在2015年推出的科比系列限量版襪子

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  很難想象，襪子也能做出大生意。其實類似Stance這樣的襪子公司還有不少，它們的商業模式更是讓人腦洞大開。

  比如有家叫做“混搭小女孩”的公司，它的襪子是論只賣的，而不是一雙雙賣的。因為現實中，襪子很容易丟失一只，混搭小女孩就看到了這個用戶痛點。

  還有家叫做Argoz的襪子公司，只賣菱形襪子，而且還采取按月訂購模式，國內也有家叫“男人襪”的公司模仿了它的這種銷售模式。

  問題來了，為什么襪子這個單品能玩出那么多的花樣?并且只要擁有獨特賣點和銷售模式很容易賣得風生水起。

  因為它擁有成為爆款的潛質，這些襪子公司也很好地向我們說明了打造爆款的3個邏輯。

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  首先，在產品選擇上。產品最好具備以下四個特征：

  1、是增量市場里頭的。最好這一品類已有大量的消費者基礎，企業無需再去費盡心思教育消費者。

  2、產品是日常剛需品，并且這一品類的品牌化不是很明顯。這樣一來，人們往往對商品的價格不敏感，企業也有一定的利潤空間。

  3、爆款往往是消耗品，而不是耐用品，這樣用戶的二次回購率才會高。

  4、產品功能要具有延展性，也就是說，在標準功能外，還可以開發其他附加功能。

  而襪子呢，剛好都符合這四個特征。

  就說最后一個不太容易理解的產品延展性吧，一般我們覺得襪子保暖耐穿就行了，但Stance的襪子，卻加入了“時尚、運動機能”這些特殊的附加功能，從而倍受青睞。

  類似的產品有很多。

  比如褚時健在一開始之所以選擇賣橙子，而不是賣葡萄賣蘋果，有一個原因就是橙子既可以生吃，又可以單獨榨汁，功能延展性更好，使用的場景更多。

  現實中很多人都想做爆款，但有些產品就是扶不起的阿斗，關鍵就在于這個產品是否具有成為爆款的基礎。

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