電銷企業(yè)高效外呼如何正確選擇電話機(jī)器人？

電銷企業(yè)高效外呼如何正確選擇電話機(jī)器人？

是社會(huì)很多企業(yè)都會(huì)選擇的一種營(yíng)銷模式，為了解決傳統(tǒng)人工電銷存在的諸多問(wèn)題，電話機(jī)器人應(yīng)運(yùn)而生。電話機(jī)器人不僅能為企業(yè)減少人工成本，提高工作效率，而且為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。

這么多的銷售員工，為什么要選擇電話機(jī)器人呢？其中重要的一點(diǎn)就在于它能夠準(zhǔn)確理解客戶的回復(fù)，并進(jìn)行準(zhǔn)確的回答，與客戶進(jìn)行多次問(wèn)答。

首先，我們來(lái)看看電話機(jī)器人的工作原理。

當(dāng)電銷人員錄入自定義語(yǔ)音之后，機(jī)器人就會(huì)自動(dòng)開(kāi)始識(shí)別學(xué)習(xí)，在多線路進(jìn)行群呼時(shí)，全程錄音都可以查看，機(jī)器人可以精準(zhǔn)識(shí)別對(duì)話中的關(guān)鍵信息，為篩選出意向客戶提供有效依據(jù)，并將之根據(jù)ABCDE分類存儲(chǔ)在系統(tǒng)里面。隨著與客戶對(duì)話的累積，可按照不同屬性批量上傳與增刪改查資料，便于電銷人員再次跟進(jìn)，為企業(yè)提供便利性。

其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是機(jī)器人與客戶對(duì)話中，讓機(jī)器人準(zhǔn)確理解客戶回復(fù)，如此才能精準(zhǔn)回答客戶，其中就涉及到ASR、NLP、TTS三大技術(shù)。

1、ASR：自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)（AutomaticSpeech Recognition）是一種將人的語(yǔ)音轉(zhuǎn)換為文本的技術(shù)。

2、NLP：自然語(yǔ)言處理（NaturalLanguage Processing）研究如何讓計(jì)算機(jī)讀懂人類語(yǔ)言，即要能讓計(jì)算機(jī)理解自然語(yǔ)言文本的意義，也能以自然語(yǔ)言文本來(lái)表達(dá)給定的深層的意圖、思想等。

3、TTS：語(yǔ)音合成技術(shù)（TextTo Speech）是一種將文本轉(zhuǎn)換成自然語(yǔ)音輸出的技術(shù)。

這三種技術(shù)中NLP是核心技術(shù)。由于中文詞語(yǔ)是由漢字千變?nèi)f化組成的，所以中文領(lǐng)域的「自然語(yǔ)言處理」顯得尤為復(fù)雜，在實(shí)際應(yīng)用中，電話機(jī)器人就存在著不少問(wèn)題。

大多數(shù)電話機(jī)器人都是具備簡(jiǎn)單的匹配系統(tǒng)，其意圖過(guò)少，相應(yīng)的解決對(duì)策也少。電話機(jī)器人無(wú)法揣摩客戶語(yǔ)言中包含的真實(shí)意圖，就經(jīng)常會(huì)有重復(fù)性的回復(fù)，即進(jìn)行無(wú)銷售邏輯的重復(fù)的話術(shù)勞動(dòng)，從而存在丟失一定客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

電話機(jī)器人在同客戶進(jìn)行對(duì)話過(guò)程中，會(huì)量化標(biāo)記用戶說(shuō)話的多層意圖，之后結(jié)合上下文語(yǔ)義，分析出用戶最重要的意圖，在話術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)中選擇合適的話術(shù)回復(fù)客戶，從而減少了因回復(fù)不準(zhǔn)確造成客戶損失的風(fēng)險(xiǎn)。

第四次革命即將開(kāi)啟，人工智能時(shí)代的到來(lái)，智能電銷將會(huì)成為潮流，電話機(jī)器人對(duì)銷售行業(yè)的幫助會(huì)越來(lái)越大，選擇正確的電話機(jī)器人，助力企業(yè)完美轉(zhuǎn)型！

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