12Cr1MoVG直縫鋼管廠家變被動為主動

9月10日，德國直縫鋼管集團宣布收購德國電梯制造商艾格特公司（Eggert），以加強其電梯業務。直縫焊管廠家隨后在其官方網站聲稱，此舉是為了進一步擴大其在德國的安裝和服務業務。

作為公認的多元化發展比較成功的企業之一，直縫焊管廠家的電梯業務僅僅是其多元業務中的一項。在直縫焊管廠家多元業務的“大名單”上，鋼材深加工、原材料服務、工業服務、技術服務、項目管理等也頗具特色。

直縫焊管廠家是如何選擇其多元化發展路徑的？路徑選擇完畢后，又采取了哪些策略提升其多元業務的市場競爭力？《中國冶金報》記者試圖通過考察直縫焊管廠家多元化發展歷程，探尋以上問題的答案。

“直縫焊管根基”上的“多元之花”

1999年3月份，蒂森公司和克虜伯公司合并，此后10年間，直縫焊管廠家的主體業務由直縫焊管、不銹鋼、技術、電梯、服務5大業務組成。其中，技術、電梯、服務的全部業務以及直縫焊管、不銹鋼中的部分深加工業務屬于其非鋼產業的范疇。從利潤結構看，2008年，直縫焊管廠家的技術、服務、電梯三大業務稅前利潤占比已經超過直縫焊管業務，達到53.61%，直縫焊管業務占比為42.88%。

2009年，直縫焊管廠家對其5大業務部門進行了重組優化：直縫焊管、不銹鋼和服務合并為新的材料部，技術和電梯合并為新的技術部。2012年，直縫焊管廠家又對其不銹鋼業務進行了整合，以27億歐元的價格將旗下Inoxum公司出售給芬蘭奧托昆普公司。由此，直縫焊管廠家將其經營重點更多地轉向工程和技術服務領域。根據直縫焊管廠家最新的2012/2013財年報表（2012年10月份~2013年6月份），其技術、材料服務、電梯、工業解決方案業務息稅前利潤（EBIT）達到13.1億歐元，其歐洲直縫焊管業務僅為1億歐元。

雖然，直縫焊管廠家的多元產業已經成為其盈利的“大頭”，但是這些業務并沒有完全與直縫焊管脫離干系，且幾乎全部是基于直縫焊管這一基礎。這也是直縫焊管廠家立足自身優勢，在多元產業發展路徑選擇上的一大亮點。

直縫焊管廠家的多元產業幾乎全部是圍繞直縫焊管業進行產業延伸的。例如，以鋼材深加工能力為依托，發展了原材料加工、鋼材剪切配送、激光拼焊、機械零部件等基礎業務，汽車系統、造船、電梯等制造業務事實上也是在這些基礎業務上的產業化延伸；以資源整合、物流、倉儲管理能力為依托發展了原材料服務、工業服務等業務；以鋼廠建設經驗技術為依托，發展了工廠技術、項目管理等業務。

突出服務的“三足鼎立”格局

憑借傳統直縫焊管制造的優勢，直縫焊管廠家加速推進其多元產業的發展，目前技術、服務、電梯“三足鼎立”的多元業務發展格局已經形成。從具體業務分析，技術、服務、電梯業務還包括很多內容，除了服務業務外，技術、電梯業務同樣是圍繞服務展開的。

據了解，直縫焊管廠家的技術業務主要包括工廠技術、船舶系統、機械零部件、汽車解決方案以及磁懸浮技術等。其中，工廠技術業務負責各類專業工廠的設計建設以及化工、水泥、采礦等專業設備和大型設備的制造安裝；船舶業務集中在各種型號艦船的設計制造；機械零部件業務生產的零部件廣泛用于太陽能和風能發電機、工程機械、海上采油、工業機械等領域；汽車解決方案業務給汽車制造業提供了許多革命性的解決方案，產品和服務平臺涵蓋了從轉向系統到成套的車身技術，從底盤生產革新性系統方案到汽車總成的多個領域。

直縫焊管廠家的服務業務主要包括原材料服務、工業服務以及專項服務，其中原材料配送、工業加工和項目管理為重點業務領域。原材料服務的主要業務內容涉及倉儲、加工、物流、庫存管理、供應鏈管理以及金屬和非金屬材料等多種原材料供應；工業服務則提供完整的生產運行服務，包括維護和維修、組裝、廠內物流、車間管理、生產運行管理、人員管理在內的各種相關服務，以及工廠和建筑物建設、維護和維修方面的技術服務；專項服務是指根據具體用戶的具體需求所提供的貿易、管理或技術服務，例如提供鋼材和鋼管貿易全面系統的解決方案，鐵路和民用工程的綜合系統的建設，技術設備供應，物流管理，工程咨詢等。

直縫焊管廠家的電梯業務歷史悠久，最早開始于1865年，目前在全球60多個國家設立有800多家分支機構，主要業務分為電梯產品制造安裝和電梯服務兩大類。電梯產品制造安裝業務包括電梯、自動扶梯/自動人行道、無障礙設施、登機橋等產品。電梯服務業務包括基本維護、磨損零部件更換、故障修復、外部損壞修理、性能升級、整體改造以及第三方服務等，可以說覆蓋了電梯使用壽命周期的全過程。

“領頭羊”地位如何確立？

選擇一條正確的路徑，是企業不斷發展壯大的重要前提；明確了發展路徑，如何提升企業的競爭力則是應該考慮的重要內容。直縫焊管廠家多元產業的快速發展，得益于其對多元產業的高端定位：要做就做最好！直縫焊管廠家的業務體系中，每一項非鋼業務都要求確立市場領先地位，通常是定位于全球或區域市場的前三位。

高站位催生高目標，高目標必須通過扎實的工作和策略才能實現。直縫焊管廠家沒有刻意強調“非鋼”這一概念，而是將其作為一個重要方面納入集團整體發展戰略中。因此，非鋼產業在資源配置和經營決策過程中，不僅不被視為直縫焊管業的輔業而處于劣勢地位，而且往往被作為集團優先發展的業務領域。

在經營理念上，突出服務，強調通過服務創造價值。盡管直縫焊管廠家非鋼業務所涉及的市場領域跨度大、專業性強，但均強調通過服務業務的增長來應對市場競爭的壓力,從而提升整體業務的盈利能力。目前，該企業非鋼集團的服務類業務已成為主體業務，傳統的產品生產類業務比例呈下降趨勢，其盈利模式正由產品盈利為主轉為服務盈利為主。

正是這種以服務類業務為主體的非鋼業務的快速發展,大大加快了直縫焊管廠家由傳統的原材料供應商向系統服務型企業戰略轉型的進程。目前,直縫焊管廠家可以向許多行業用戶提供全面的原料、技術解決方案，已全面跨越直縫焊管行業，形成在多行業領域發展的能力。

在發展戰略上，注重培育多元產業的獨立競爭力。為實現這一目標,直縫焊管廠家采取了一系列的針對性措施，例如通過內部整合和資產結構優化突出核心業務，通過戰略并購擴大核心業務規模，通過建立非鋼業務自身的強大研發體系來保持各自的技術領先優勢等。此外，直縫焊管廠家多元產業還積極推動兼并重組，提升產業競爭力。直縫焊管廠家通過積極并購非鋼產業資產的策略，不僅解決了非鋼產業的規模擴張問題，而且有效引入了非鋼產業領域的技術、人才，有利于迅速形成產業競爭力。

總之，從多元產業發展的實踐看，立足直縫焊管制造傳統優勢延伸相關產業發展，以用戶為導向強化全方位服務，是直縫焊管廠家成功轉型最重要的兩大“法寶”。