比如格科油煙機清洗我們建議Z低收費150元，但也有油煙機才300元，這種客戶顯然不是我們的目標客戶。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠山區賣呢；再比如去富人區賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務的目標客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們Z關心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業家電清洗公司存在的價值么？

自身目標定位：
如果你打算干家電清洗，按照格科的個體宣傳方案，一天接4戶活，一戶按照200元的純收入計算，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬也是高概率事件了？即使當地的消費差一點，如果說這點把握和自信都沒有的話，基本你也就不適合創業了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當老板的人去干! 

如果自己打算把家電清洗當成一件事業，開家公司，或者注冊個店面，那么恭喜，可以跟格科一起干一番事業了，只有把家電清洗當成一個事業來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能組建優秀的團隊，才可能把規模做起來，才可能應對未來的競爭讓自己永遠處于優勢地位，在人家還在擔心市場猶豫不決的時候，你已經在默默積累經驗、口碑、案例、人手了，當人家準備真正干起來的時候，你已經在當地做大規模，享受行業真正紅利了。

  舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現在呢？真正干事業的人已經就那么幾家形成了壟斷經營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務少數。就是看如何賺的更多，賺的更遠罷了！ 

一，宣傳推廣；

宣傳的目的是什么？搞清楚這個問題，才可能有的放矢，達到預期的效果。 

我們總結宣傳的目的就兩個：

1，家電為什么需要洗；

2，家電為什么找本格科洗。 

搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了： 

1、宣傳贈品，配套了一些免費的小禮品，先體驗家電深度清洗的原理，讓消費者自己動手清洗一些簡單的東西，看到清洗效果，一些需要專業人員深度清洗的電器就需要我們了！

2、宣傳方案，預熱+現場展示+介紹+免費體驗（下篇深入介紹）； 

3、人員配置，宣傳的時候還是需要襯托一下活動氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發單人員、介紹人員、技術員、登記員都需要的，各人員的功能怎么用；

4、宣傳效果，做得很一場宣傳活動下來，預約20-50單是比較常見的，主要真正花心思去做了； 

5、后期維護，一個小區或者社區前期第一批訂單預約好了，那么就把口碑做好，做一些讓利方案，等待轉介紹客戶吧！

二、家電清洗服務效益分析：

油煙機清洗服務：每臺收費120-150元，成本價為9元/瓶，一瓶可洗3臺

空調清洗服務：每臺收費100-130元，成本價為14元/瓶，一瓶可洗4臺

洗衣機清洗服務：收費80-100元，成本價13元/盒，一盒可以清洗3臺

電熱水器清洗服務：收費100-130元，成本價12元/瓶，一瓶可洗1臺

太陽能清洗服務：收費200-300元，成本價24元/瓶，一瓶可以清洗1臺

冰箱清洗服務：收費80-100元，成本價14元/盒，一盒可以清洗3臺

三、合作格科有哪些優勢：

1：格科不收取任何加盟費、代理費、保證金、品牌費、培訓費、管理費等額外圈套費用

2：格科設計部提供免費的店面設計，上千款店面圖供您參考選擇

3：格科不定時在各大媒體平臺、地方頻道及都有進行廣告宣傳和推廣，保證格科品牌效應 

4: 格科是第壹家從事家電清洗服務項目的先驅者，現在更是家電清洗的領導品牌，經驗豐富

5：工廠直接面向全國招商加盟代理，省去了中間商貿交易的利潤，保證了廠家以最1大優惠的形式提供到格科合作伙伴，格科只對產品進行盈利，并非以商貿公司的差價盈利外還要收取額外費用，比如上面第一條提到的圈套費用

6：合作格科將提供專業的家電清洗產品、清洗設備、清洗工具及宣傳資料等，宣傳工具、宣傳資料一應俱全，讓您立馬把家電清洗服務項目開展起來 

7：格科將為合作伙伴免費提供專業的家電清洗技術，格科十多年家電清洗技術豐富經驗的師傅跟您進行一對一的指導，當場傳授、當場指導，學到會為止，學到滿意為止。

8：格科還免費提供加盟商成功案例進行參考，并且有市場部的同事來一對一指導前期市場工作和宣傳推廣活動相關等工作，遇到任何問題可及時聯系市場部同事。只要按照我們的模式走，想不成功、想不賺錢都難。

9：格科可為客戶制定合適的加盟方案，根據客戶的自身條件和需求來進行制定，讓您加盟無愁！

10：加入格科微信加盟商交流群，在群里可以和格科加盟商進行互動、交流、經驗分享，讓您不再孤身奮斗。齊分享齊成長，在這里將是家電清洗行業的大家庭，讓您享受家的溫暖。（完）