空氣制水機代理商在營銷之中應該怎么做呢?
空氣制水機(http://www.fndtech.com/)產(chǎn)品屬于獨有差異化產(chǎn)品,技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位,在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū),福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多,特別是華北與西北地區(qū),其中還有很多地區(qū)水污染嚴重,已經(jīng)不符合飲用水的標準。空氣制水機可廣泛應用于航海運輸領(lǐng)域,是國外限制國內(nèi)進口的產(chǎn)品,未來的市場空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領(lǐng)域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。
空氣制水機市場逐漸趨于成熟,空氣制水機代理商隊伍也在不斷發(fā)展壯大,市面很多代理商反映,自己其實并不太了解營銷,之所以選擇加盟代理空氣制水機,是因為看到了空氣制水機市場的發(fā)展前景,但事實,做任何一門生意和投資一套完整有效的營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要,那么空氣制水機代理商在營銷之中應該怎么做呢?
一:莫盲目追求,魚與熊掌不可兼得
盡管市場需求在不斷漲,但企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者越來越“精打細算”,越來越難掏錢包了,究其根源還是在于企業(yè)不能適應消費者的習慣和消費能力變化,不注重市場細分,將有限的產(chǎn)品投向無限的大眾市場,大小通吃,往往導致富含利潤和效益的市場強化不了,低附加值的市場也控制不了。因此,空氣制水機代理商應站在消費者的立場多考慮問題。
二:勿宣傳企業(yè)的同時,脫離了自身銷售的產(chǎn)品
空氣制水機代理商不僅要突出企業(yè)品牌,也要高度重視產(chǎn)品的口碑建設和宣傳,只有在空氣制水機產(chǎn)品下足了功夫,才能在市場占更多的份額。
三:產(chǎn)品賣出即萬事大吉,無需再跟進,非也
觀察空氣制水機銷售過程中的售前與售后,說售后工作會增加企業(yè)的支出成本,但是對于空氣制水機行業(yè)來說,如果售后服務管理過于粗獷,擁有客戶資料根本達不到營銷服務的水準,便無法進行市場細分,企業(yè)便無法得到長久穩(wěn)定的發(fā)展。