銀行造就了鋼貿市場的繁榮

據悉，早在上個世紀90年代中后期，寧德周寧人就開始陸續前往上海從事鋼貿生意。周寧人“一帶一，一幫一”，逐漸形成了鋼貿行業中最大的一個群體。

隨著宏觀經濟的向好，銀行貸款逐漸放寬，2001年以后直縫焊管貿易開始進入快速擴張時期，越來越多的周寧人及周邊縣市的人開始涌入這個行業。也是在這一年，易開始從最初的純實業經營，逐步演變成了一種上規模、規范化的融資模式。

由于對于資金的饑渴，有些銀行在當時看來不可想象地開始以上浮20%利率向鋼貿商放貸，但鋼貿商的生意卻能越做越大。這樣的舉措引起各家銀行的效仿。最后銀行對于鋼貿商的需求徹底地放開，在頂峰時期，貸款利率上浮甚至高達40%。

自此，直縫焊管貿易業開始進入一個令無數人艷羨的時期，上海鋼聯總裁朱軍紅曾形容道：“這是一個豬都會飛的年代。”只要有膽量，敢拿貨敢做，就一定能掙錢。”

數據顯示，在2001-2010年的十年快速擴張時期，直縫焊管產量呈現了“45度”的增長。在此時期，從鋼廠到流通到終端用戶，每噸直縫焊管平均利潤高達300-500元。“如果按7億噸的產量，300元的利潤來算，就有2100億元的價差來供市場分享。”朱軍紅說，如此大的價差與巨大的消費數量，造就了直縫焊管貿易企業十年的輝煌。

對于數十萬鋼貿商來說，2009年無疑是他們最難忘的一年，金融海嘯后“四萬億”刺激政策出臺，銀根開始一路放松。“金融30條”，數次強調放寬中小企業貸款。

從這一年開始，銀行和鋼貿商開始進入了“蜜月期”。鋼貿商開始全面、充分地領略了銀行“火一般”的熱情。據上述鋼貿商回憶，當時都是銀行的經理上門來求著幫忙完成貸款任務，貸款從原先區區一兩千萬飆升至以億為單位。

“一套100萬元的房子，拿到銀行可以貸出150萬元。”有鋼貿商表示，為了拼搶鋼貿行業這塊大蛋糕，各大銀行之間也開始了服務的競賽。原先只能打折抵押的資產開始變得更“值錢”了。“而當時在銀行的眼里，周寧就是福建鋼貿商的代名詞，只要有周寧的一張身份證，就有辦法從銀行貸出500萬元。”

鋼價下滑“聯保”致鋼貿商全軍覆滅

早在2000年年初，周華瑞打開了上海鋼貿首扇融資大門。當時，他經營的逸仙直縫焊管市場首創了五戶聯保、動產質押加上擔保機構擔保的模式，這在當時被銀行譽為重要的金融創新。

這種融資模式的特點是，銀行給鋼貿商貸款，一般會由直縫焊管市場成立的擔保公司為散戶擔保。即便散戶無法還貸，實力雄厚的擔保公司、直縫焊管市場老板也會代償，銀行就此高枕無憂。

有直縫焊管商給記者解釋了什么叫五戶聯保，五家鋼貿企業組成聯保戶，各獲得100萬元貸款，共計500萬元。這時每家鋼貿企業需要承擔的均變成500萬元，如果跑掉一家，那么其他4家需要共同償還另外的100萬，跑掉2家，則剩下的3家需要共同償還剩下的200萬。

早些年，來自寧德當地的一些人在上海鋼貿行業站穩腳跟后，在老家的親朋好友又會蜂擁“投靠”，同樣前去從事鋼貿生意。久而久之，在上海的兩萬多家鋼貿企業中，來自福建周寧的鋼貿商人是其中絕對的主力。恰恰是這種“不是親戚就是老鄉”的關系，給五戶聯保提供了天然的條件。

事實上，在上海大大小小的鋼貿市場，融資能力均相當驚人。中等規模的鋼貿市場商戶就多達400家。假設每家商戶貸款額度達到200萬，擔保公司就可以從中收取30%的擔保金，這樣下來擔保公司手上的保證金就超過2億元的規模。

“直縫焊管貿易說白了就是套取銀行貸款。”在一些鋼貿商看來，只要懂得資金杠桿的運用，在當時是不愁錢的。購買豪車等花掉一部分貸款之后，剩下的資金很多都進入了樓市、高利貸等暴利行業，哪里有暴利就往哪里流動。

據周寧當地一些人回憶，往年春節回家，都會見到無數的豪車將周寧縣城擠得水泄不通，小小的周寧縣城成了豪車的展臺。

不過，從2012年第一季度開始，直縫焊管價格急轉直下，當年9月螺紋鋼的價格由第一季度的5300元/噸，跌至3300元/噸。而建立在直縫焊管行業之上的鋼貿融資也轟然倒塌，牽扯到的各方，無人能夠幸免。

根據工信部公布的數據顯示，2012年70家重點大中型企業的銷售利潤同比下降97.2%，利潤率幾乎為零。而持續的房地產調控更是雪上加霜，融資環境的惡化，直接拉長了鋼貿商的回款周期。貨幣政策收緊，銀行開始抽貸，更讓鋼貿商脆弱的資金鏈岌岌可危。

如今，來往縣城的豪車變少了。一些當地人感嘆，“很多銀行看到352（寧德地區）開頭的身份證，連信用卡都不給辦。真是三十年河東，三十年河西。”

銀行與鋼貿商開始頻繁對簿公堂

日前有媒體報道稱，從7月初開始，上海地區即將在一個月內開庭的鋼貿金融糾紛案高達302起。其中，涉及民生銀行的鋼貿案共有29起，平均每天就有一起。事實上，早在去年9月，民生銀行、光大銀行等多家銀行就開始頻繁出入上，而被告基本上都是鋼貿企業。根據“，今年3月17日至4月17日，一個月間，上海就有200多起銀行起訴鋼貿商的案件開庭，涉及23家銀行。而在2012年銀行追討鋼貿商貸款的高潮期（2012年10月15日-11月15日），類似的起訴案件總共僅為27起。在上海大柏樹區域有一幢奇特的蜂窩外形玻璃幕墻建筑，這就是上海直縫焊管交易大廈。曾經，這幢大廈是上海眾多福建寧德籍鋼貿商的聚集地，最高峰時曾進駐575家商戶，直縫焊管市場門口停滿了豪車。其開發商就是第市場的創始人周華瑞。這里曾是上海除了陸家嘴外，銀行網點最集中的區域。周華瑞曾自豪地說：“幾乎每個銀行都會在商圈設分支行。”如今，隨著鋼價大跌、鋼貿企業深陷債務危機，早已物是人非。據了解，上海周寧商會之前重點支持的企業，除了兩家專做直縫焊管加工的外，其余的全都在上海鋼貿圈消失了。有的人被“追殺”徹底躲了起來；有的場地還在，可是連個人影都沒有了。2000年初，周華瑞創辦了鋼貿融資模式，當年和他合作的銀行營業部總經理，如今大多成了分行行長或者副行長。可是現在這些行長們的日子并不好過，很多被發配到銀行的清收小組，帶領著浩浩蕩蕩的討債大軍一路追到周寧，只為盤查這些鋼貿商在家鄉隱匿的財產，每月拿著2000元的工資，獎金都得從他們收回的貸款中提成。

據銀行業內人士透露，上海多家銀行牽涉其中，且涉及的金額十分巨大。“有的銀行還自掏腰包給這些鋼貿企業輸血，幫它們還利息。畢竟如果它們破產的話，對于銀行來說，也不是什么好事。”