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想做凈水器代理,你還需了解這些

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產品價格: /人民幣 
最后更新: 2018-07-11 15:48:22
產品產地: 廣東
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    產品詳細說明
    眼下正是求職季高峰期,不少人都會在這個時候去尋找適合自己的崗位,不少人會選擇開一家凈水器門店去發展,也有不少本身選擇開凈水器門店的經銷商們會選擇更換品牌經營,市場是變化和流動的,福能達空氣制水機(http://www.fndtech.com/集團小編認為經銷商在選擇凈水器廠商時都該注意些什么呢?

    一、明確自己想做什么

    很多經銷商在選擇凈水器時將精力放在凈水器是否有電視廣告、人員支持、支付進店費用、能夠欠款等條件上,實際上,真正好的經銷商在關注這些常規的問題是,更關注的是凈水器的整體營銷與管理能力,所謂“既看硬件,也看軟件,二者都重要”。因此,在做出選擇之前,應該問這幾個問題:

    1、產品的目標消費群定位是誰?為什么?

    2、產品的價格定位如何?為什么?

    3、產品的區域市場及渠道定位如何?為什么?

    4、凈水器準備如果運作本地市場?要求我們做到什么?凈水器做到什么?

    二、加盟門店標準不可少

    經銷商選擇凈水器也是有規律可循,有方法可依的,具體來講,這里有“十大標準”能夠幫助經銷商找到如意凈水器,牽手有情人。

    1、企業信譽度

    這是經銷商與凈水器合作的前提和基礎。在市場中,“人無信則不立”,凈水器如無信譽,則經銷商的利益得不到保證,所以,經銷商選擇經銷凈水器,一定要將凈水器的“信譽”放在首位。

    2、基本情況

    歷史:考察凈水器成立的時間來驗證凈水器的市場競爭力。產品:考察凈水器的產品質量、包裝等產品指標,驗證凈水器的產品競爭力。管理:一個企業的管理水平如何,從一些細節完全就可以看得出來,比如走到企業的倉庫去看一看,如貨物堆放混亂、好不秩序,那么企業的管理也就不敢恭維了。意識:指凈水器的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等,尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和凈水器營銷人員旁敲側擊地了解,公司的各種證和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等等,都可以成為了解凈水器的途徑。

    3、品牌打造

    當今市場,生產力過剩,市場競爭殘酷,一個新產品市場開發,前期沒有巨額的資金來運作市場,對經銷商來說,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題,可以想象,一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業,你和他合作會有什么好處和前途?

    4、區域市場宣傳

    一個品牌,短時間內不可能做到全國內聲名四起,但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略,在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持,那么對雙方都是一件好事。

    5、合作支持

    任何一個行業,傳統粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了,渠道下沉到銷售終端,進行精耕細作,共同運作市場,這才是對經銷商有利的條件,也是有保障的合作支持。

    6、信息管理

    信息時代,一個龐大的用戶信息數據庫,能為企業提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據。凈水器是否幫助經銷商有效的管理用戶的信息,并形成完備的營銷數據庫?與經銷商息息相關。

    7、管理培訓

    凈水器對經銷商是否有系統而專業的培訓支持(管理、銷售、服務、專業技能等)?這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。

    8、產品差異化

    產品同質化時代靠什么銷售產品?答案就是:USP,即獨特的銷售主張。一個產品,沒有獨特的銷售主張,差異化核心賣點,就像一個人沒有思想,沒有個性,人云亦云,自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

    9、售后服務

    “服務就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠度。所以,經銷商對凈水器的考察,凈水器有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持,至關重要。

    10、運作模式

    凈水器有沒有市場運作模式方面的專業方案,有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持,這是一個企業對市場運作的基本策略問題,每一個經銷商朋友都應該清楚:跟著一個糊里糊涂做市場的凈水器是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢的。





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