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想做凈水器代理,你還需了解這些

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產(chǎn)品價格: /人民幣 
最后更新: 2018-07-11 15:48:22
產(chǎn)品產(chǎn)地: 廣東
發(fā)貨地: 廣東 (發(fā)貨期:當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量: 不限
有效期: 長期有效
最少起訂: 1
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    產(chǎn)品詳細說明
    眼下正是求職季高峰期,不少人都會在這個時候去尋找適合自己的崗位,不少人會選擇開一家凈水器門店去發(fā)展,也有不少本身選擇開凈水器門店的經(jīng)銷商們會選擇更換品牌經(jīng)營,市場是變化和流動的,福能達空氣制水機(http://www.fndtech.com/集團小編認為經(jīng)銷商在選擇凈水器廠商時都該注意些什么呢?

    一、明確自己想做什么

    很多經(jīng)銷商在選擇凈水器時將精力放在凈水器是否有電視廣告、人員支持、支付進店費用、能夠欠款等條件上,實際上,真正好的經(jīng)銷商在關(guān)注這些常規(guī)的問題是,更關(guān)注的是凈水器的整體營銷與管理能力,所謂“既看硬件,也看軟件,二者都重要”。因此,在做出選擇之前,應(yīng)該問這幾個問題:

    1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費群定位是誰?為什么?

    2、產(chǎn)品的價格定位如何?為什么?

    3、產(chǎn)品的區(qū)域市場及渠道定位如何?為什么?

    4、凈水器準備如果運作本地市場?要求我們做到什么?凈水器做到什么?

    二、加盟門店標(biāo)準不可少

    經(jīng)銷商選擇凈水器也是有規(guī)律可循,有方法可依的,具體來講,這里有“十大標(biāo)準”能夠幫助經(jīng)銷商找到如意凈水器,牽手有情人。

    1、企業(yè)信譽度

    這是經(jīng)銷商與凈水器合作的前提和基礎(chǔ)。在市場中,“人無信則不立”,凈水器如無信譽,則經(jīng)銷商的利益得不到保證,所以,經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷凈水器,一定要將凈水器的“信譽”放在首位。

    2、基本情況

    歷史:考察凈水器成立的時間來驗證凈水器的市場競爭力。產(chǎn)品:考察凈水器的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo),驗證凈水器的產(chǎn)品競爭力。管理:一個企業(yè)的管理水平如何,從一些細節(jié)完全就可以看得出來,比如走到企業(yè)的倉庫去看一看,如貨物堆放混亂、好不秩序,那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。意識:指凈水器的營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務(wù)意識等,尤其是管理層的理念和意識。以上各項可以通過和凈水器營銷人員旁敲側(cè)擊地了解,公司的各種證和簡介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場方案等等,都可以成為了解凈水器的途徑。

    3、品牌打造

    當(dāng)今市場,生產(chǎn)力過剩,市場競爭殘酷,一個新產(chǎn)品市場開發(fā),前期沒有巨額的資金來運作市場,對經(jīng)銷商來說,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業(yè)膽識、魄力和決心的問題,可以想象,一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業(yè),你和他合作會有什么好處和前途?

    4、區(qū)域市場宣傳

    一個品牌,短時間內(nèi)不可能做到全國內(nèi)聲名四起,但一定能做到區(qū)域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略,在區(qū)域內(nèi)進行有特色的宣傳和推廣支持,那么對雙方都是一件好事。

    5、合作支持

    任何一個行業(yè),傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)當(dāng)今市場環(huán)境和形勢了,渠道下沉到銷售終端,進行精耕細作,共同運作市場,這才是對經(jīng)銷商有利的條件,也是有保障的合作支持。

    6、信息管理

    信息時代,一個龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫,能為企業(yè)提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據(jù)。凈水器是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息,并形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫?與經(jīng)銷商息息相關(guān)。

    7、管理培訓(xùn)

    凈水器對經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。

    8、產(chǎn)品差異化

    產(chǎn)品同質(zhì)化時代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是:USP,即獨特的銷售主張。一個產(chǎn)品,沒有獨特的銷售主張,差異化核心賣點,就像一個人沒有思想,沒有個性,人云亦云,自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

    9、售后服務(wù)

    “服務(wù)就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠度。所以,經(jīng)銷商對凈水器的考察,凈水器有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持,至關(guān)重要。

    10、運作模式

    凈水器有沒有市場運作模式方面的專業(yè)方案,有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場運作和支持,這是一個企業(yè)對市場運作的基本策略問題,每一個經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚:跟著一個糊里糊涂做市場的凈水器是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢的。





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