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想做凈水器代理,你還需了解這些

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產(chǎn)品價(jià)格: /人民幣 
最后更新: 2018-07-11 15:48:22
產(chǎn)品產(chǎn)地: 廣東
發(fā)貨地: 廣東 (發(fā)貨期:當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量: 不限
有效期: 長(zhǎng)期有效
最少起訂: 1
瀏覽次數(shù): 127
詢價(jià)  試用會(huì)員產(chǎn)品
  • 公司基本資料信息
    • 深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司
    • 林先生先生 市場(chǎng)推廣經(jīng)理
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    • 進(jìn)入商鋪
     
    產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明
    眼下正是求職季高峰期,不少人都會(huì)在這個(gè)時(shí)候去尋找適合自己的崗位,不少人會(huì)選擇開(kāi)一家凈水器門(mén)店去發(fā)展,也有不少本身選擇開(kāi)凈水器門(mén)店的經(jīng)銷商們會(huì)選擇更換品牌經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)是變化和流動(dòng)的,福能達(dá)空氣制水機(jī)(http://www.fndtech.com/集團(tuán)小編認(rèn)為經(jīng)銷商在選擇凈水器廠商時(shí)都該注意些什么呢?

    一、明確自己想做什么

    很多經(jīng)銷商在選擇凈水器時(shí)將精力放在凈水器是否有電視廣告、人員支持、支付進(jìn)店費(fèi)用、能夠欠款等條件上,實(shí)際上,真正好的經(jīng)銷商在關(guān)注這些常規(guī)的問(wèn)題是,更關(guān)注的是凈水器的整體營(yíng)銷與管理能力,所謂“既看硬件,也看軟件,二者都重要”。因此,在做出選擇之前,應(yīng)該問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題:

    1、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是誰(shuí)?為什么?

    2、產(chǎn)品的價(jià)格定位如何?為什么?

    3、產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)及渠道定位如何?為什么?

    4、凈水器準(zhǔn)備如果運(yùn)作本地市場(chǎng)?要求我們做到什么?凈水器做到什么?

    二、加盟門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)不可少

    經(jīng)銷商選擇凈水器也是有規(guī)律可循,有方法可依的,具體來(lái)講,這里有“十大標(biāo)準(zhǔn)”能夠幫助經(jīng)銷商找到如意凈水器,牽手有情人。

    1、企業(yè)信譽(yù)度

    這是經(jīng)銷商與凈水器合作的前提和基礎(chǔ)。在市場(chǎng)中,“人無(wú)信則不立”,凈水器如無(wú)信譽(yù),則經(jīng)銷商的利益得不到保證,所以,經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷凈水器,一定要將凈水器的“信譽(yù)”放在首位。

    2、基本情況

    歷史:考察凈水器成立的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證凈水器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品:考察凈水器的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo),驗(yàn)證凈水器的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。管理:一個(gè)企業(yè)的管理水平如何,從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來(lái),比如走到企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)去看一看,如貨物堆放混亂、好不秩序,那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。意識(shí):指凈水器的營(yíng)銷理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等,尤其是管理層的理念和意識(shí)。以上各項(xiàng)可以通過(guò)和凈水器營(yíng)銷人員旁敲側(cè)擊地了解,公司的各種證和簡(jiǎn)介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場(chǎng)方案等等,都可以成為了解凈水器的途徑。

    3、品牌打造

    當(dāng)今市場(chǎng),生產(chǎn)力過(guò)剩,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷,一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),前期沒(méi)有巨額的資金來(lái)運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),可不是一件樂(lè)觀的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識(shí)、魄力和決心的問(wèn)題,可以想象,一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒(méi)有必勝?zèng)Q心的企業(yè),你和他合作會(huì)有什么好處和前途?

    4、區(qū)域市場(chǎng)宣傳

    一個(gè)品牌,短時(shí)間內(nèi)不可能做到全國(guó)內(nèi)聲名四起,但一定能做到區(qū)域?yàn)橥?。如果企業(yè)有這樣的想法和策略,在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持,那么對(duì)雙方都是一件好事。

    5、合作支持

    任何一個(gè)行業(yè),傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)了,渠道下沉到銷售終端,進(jìn)行精耕細(xì)作,共同運(yùn)作市場(chǎng),這才是對(duì)經(jīng)銷商有利的條件,也是有保障的合作支持。

    6、信息管理

    信息時(shí)代,一個(gè)龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫(kù),能為企業(yè)提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據(jù)。凈水器是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息,并形成完備的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)?與經(jīng)銷商息息相關(guān)。

    7、管理培訓(xùn)

    凈水器對(duì)經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。

    8、產(chǎn)品差異化

    產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是:USP,即獨(dú)特的銷售主張。一個(gè)產(chǎn)品,沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張,差異化核心賣點(diǎn),就像一個(gè)人沒(méi)有思想,沒(méi)有個(gè)性,人云亦云,自然就得不到市場(chǎng)的青睞和終端用戶的認(rèn)可。

    9、售后服務(wù)

    “服務(wù)就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“第一次銷售”,“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤(rùn),而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客群,提高品牌忠誠(chéng)度。所以,經(jīng)銷商對(duì)凈水器的考察,凈水器有沒(méi)有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持,至關(guān)重要。

    10、運(yùn)作模式

    凈水器有沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作模式方面的專業(yè)方案,有沒(méi)有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)I(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作和支持,這是一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的基本策略問(wèn)題,每一個(gè)經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚:跟著一個(gè)糊里糊涂做市場(chǎng)的凈水器是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢(qián)的。





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