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凈水器加盟好做嗎 為什么有的代理商會(huì)做不好

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產(chǎn)品價(jià)格: /人民幣 
最后更新: 2018-07-09 15:50:12
產(chǎn)品產(chǎn)地: 廣東
發(fā)貨地: 廣東 (發(fā)貨期:當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量: 不限
有效期: 長(zhǎng)期有效
最少起訂: 1
瀏覽次數(shù): 116
詢價(jià)  試用會(huì)員產(chǎn)品
  • 公司基本資料信息
    • 深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司
    • 林先生先生 市場(chǎng)推廣經(jīng)理
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    • 郵件linbaocong@fndtech.com
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    • 地址深圳市福田區(qū)深南中路2066號(hào)華能大廈(中區(qū))25層
    • 進(jìn)入商鋪
     
    產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明

    一直以來(lái),凈水器企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系就像魚和水一樣,相互依存,共同進(jìn)步。不過(guò),有一些經(jīng)銷商在加盟某品牌后,業(yè)績(jī)并不是很理想,實(shí)際上,這跟經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念是有很大關(guān)系的。筆者在此列舉了一些經(jīng)銷商失敗的原因,希望能給凈水器經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)參考。

    不能專注經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌

    一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經(jīng)銷商看到雜牌沒(méi)有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌,還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌,他們認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。其實(shí),這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走,經(jīng)營(yíng)不好品牌,大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源,如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái),廠家就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商不滿意,甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定,經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

    因此,我們要想做好得專注一個(gè)好的品牌,如福能達(dá)空氣制水機(jī)(http://www.fndtech.com/),該產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品,技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位,在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū),福能達(dá)空氣制水更是無(wú)可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多,特別是華北與西北地區(qū),其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重,已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域,是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品,未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來(lái)巨大市場(chǎng)與收益。


    經(jīng)營(yíng)方式落伍

    勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德,在大多數(shù)經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯:每天起早貪黑,店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為,不給店員授權(quán)。在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但如果什么事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間。幾年下來(lái),經(jīng)銷商并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。隨著市場(chǎng)擴(kuò)大,以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇,這種方式明顯落伍,導(dǎo)致生意卻越來(lái)越差。

    促銷過(guò)于頻繁

    促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷也是興奮劑,它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用,促銷過(guò)于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在,越來(lái)越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒(méi)銷量,搞促銷沒(méi)利潤(rùn)。而且很多經(jīng)銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷量,于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數(shù)越來(lái)越多。導(dǎo)致經(jīng)銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價(jià)格也是越賣越低。曾經(jīng)有個(gè)揚(yáng)言要做“價(jià)格屠夫”的品牌,就是這樣自掘墳?zāi)沟摹T趦羲魇袌?chǎng),促銷是一定要做的,但必須限時(shí)、限量、限款式,度的把握很關(guān)鍵,正所謂過(guò)猶不及。


    沒(méi)有選對(duì)合伙人

    現(xiàn)在的經(jīng)銷商,由于資金緊張和人脈關(guān)系問(wèn)題,合伙經(jīng)營(yíng)的比較多。因此,合伙人的選擇非常重要,一旦選擇不當(dāng),就會(huì)后患無(wú)窮。現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,那就是當(dāng)生意剛起步或生意不好的時(shí)候,合伙人之間不會(huì)有太大的矛盾,反而是生意越做越大的時(shí)候,容易發(fā)生矛盾和沖突。

    例如掌握實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)但在合伙股份中占小股的合伙人,如果品行不端,容易為了自身利益而侵害大股東的利益,與大股東發(fā)生沖突。實(shí)際上,合伙人之間利益的制度安排非常關(guān)鍵。特別是對(duì)握有經(jīng)營(yíng)權(quán)的小股東,大股東要給予其利益上的傾斜。比如,隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大,要適當(dāng)提升小股東的占股比例,認(rèn)可小股東的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī),才能有效防止小股東因付出與回報(bào)不成正比而心。

    一個(gè)凈水器經(jīng)銷商要想成功,絕不是一件容易的事情,但是只要在前進(jìn)的途中避免那些屏障、阻礙,加強(qiáng)企業(yè)管理就一定能順利渡過(guò)難關(guān)。







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