點(diǎn)供設(shè)備=煤改氣設(shè)備

  lng點(diǎn)供設(shè)備成本的構(gòu)成主要包括LNG的進(jìn)貨成本、氣化站設(shè)備、土建等折舊、氣站人員工資、水電暖費(fèi)用等、氣化設(shè)備消耗、地方關(guān)系協(xié)調(diào)費(fèi)、資金成本（可能支付承兌匯票）、辦理手續(xù)費(fèi)用如安全評(píng)價(jià)，其他支出等。

 點(diǎn)供設(shè)備的定價(jià)模式

1.隨行就市，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均接貨價(jià)，定點(diǎn)液廠，中間差價(jià)不變；

2.照付不議，月價(jià)、季價(jià)、淡旺季價(jià)、全年價(jià)。

3.主要分析：全年價(jià)不變的形式是風(fēng)險(xiǎn)和收益最大的形式，可能賺翻天也可能賠掉褲子。建議簽合同基本一年一簽，每一年與客戶重新簽訂核準(zhǔn)價(jià)格適當(dāng)降低風(fēng)險(xiǎn)性。全年鎖定一個(gè)價(jià)格對(duì)下游客戶比較喜歡。下游客戶希望點(diǎn)供設(shè)備以后成本是固定的，企業(yè)可以算出成本企業(yè)是否可以接受。但對(duì)于點(diǎn)供企業(yè)來(lái)說(shuō)就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般鎖定價(jià)格都不會(huì)有很高利潤(rùn)，如果今年的LNG價(jià)格預(yù)告期待不準(zhǔn)可能出現(xiàn)很多虧損。 

 隨行就市價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)最小，收益也相應(yīng)小一點(diǎn)，適合抗風(fēng)險(xiǎn)能力低一點(diǎn)的公司。

 lng點(diǎn)供設(shè)備面臨的風(fēng)險(xiǎn)

 1.政策風(fēng)險(xiǎn)——現(xiàn)在很多地方燃?xì)鈼l例明文規(guī)定，管道覆蓋的地方不準(zhǔn)建設(shè)氣化站。比如雄安新區(qū)對(duì)保定地區(qū)點(diǎn)供設(shè)備的影響。對(duì)lng點(diǎn)供設(shè)備的氣化站來(lái)說(shuō)有幾個(gè)是有正規(guī)手續(xù)的？有幾個(gè)是完全符合規(guī)范的？過(guò)了看過(guò)的氣化站項(xiàng)目不下20個(gè)，一個(gè)都沒(méi)有做成，因?yàn)橛龅搅藨B(tài)度無(wú)底線的其他公司，或者太多貪念太強(qiáng)的客戶。有的全憑借關(guān)系，和政府打游擊戰(zhàn)。未來(lái)的點(diǎn)供還是靠實(shí)力說(shuō)話。

 2.用戶違約——不守信用的客戶哪里都有，提高違約成本。收取保證金或押金，這是對(duì)客戶負(fù)責(zé)體現(xiàn)，更是對(duì)所在公司是一種職業(yè)道德的體現(xiàn)。建議收取投入30%以上的資金作為保證金。這和買車一樣，設(shè)備買來(lái)了建好了再拆走掉價(jià)30%。要是連點(diǎn)保證金都沒(méi)有收，要是你都被客戶欠款用氣呢，那么恭喜你，你中獎(jiǎng)了，找個(gè)墻角哭去吧。

  lng點(diǎn)供設(shè)備發(fā)展到現(xiàn)在，沒(méi)有明確的規(guī)范來(lái)進(jìn)行約束，沒(méi)有明確的部門來(lái)進(jìn)行監(jiān)管，隨著目前煤改氣市場(chǎng)高潮的過(guò)去，必將面臨的問(wèn)題就是規(guī)范化。隨著點(diǎn)供設(shè)備規(guī)模的增大，安全問(wèn)題會(huì)凸顯，政府部門已經(jīng)到了不得不管的地步了，政府利用民間資本來(lái)迅速完成煤改氣的目的已經(jīng)達(dá)到了，下一步就是規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于根本不合規(guī)的進(jìn)行取締，對(duì)于不規(guī)范的進(jìn)行整改。對(duì)于規(guī)范的納入監(jiān)管體系。這個(gè)和以前液化石油氣的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律是一樣的。 

1.2、如何防止被取締

如何規(guī)范自己的站點(diǎn)，避免被取締，這是廣大lng點(diǎn)供設(shè)備運(yùn)營(yíng)商必須考慮的問(wèn)題

（1）對(duì)于安全距離符合要求的，進(jìn)行規(guī)范化設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)部門進(jìn)行設(shè)計(jì)，出藍(lán)圖。

（2）設(shè)備選型過(guò)程中，當(dāng)時(shí)為了節(jié)省投資，設(shè)備不完善的，安全措施不到位的，進(jìn)行整改。

（3）盡快的取得壓力容器使用證，使站點(diǎn)盡量合法。

二、盈利的危機(jī)

2.1、管道氣價(jià)格降低已經(jīng)為大勢(shì)所趨

 管道氣價(jià)格的降低一方面來(lái)自于政府部門的施壓，要求管道氣運(yùn)營(yíng)企業(yè)保持合適的利潤(rùn)，盡量降低管道氣的價(jià)格。另一方受到了來(lái)自于點(diǎn)供設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)，他們不希望自己的壟斷被打破，所以利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行也是最直接有效的辦法。

2.2 面對(duì)盈利危機(jī)，廣大lng點(diǎn)供設(shè)備商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)

 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)比來(lái)帶來(lái)的是利潤(rùn)空間的減小，意味著投資周期的變長(zhǎng)，對(duì)于lng點(diǎn)供設(shè)備市場(chǎng)形成規(guī)模的企業(yè)，用氣量相對(duì)比較大，用氣量穩(wěn)定可以采用區(qū)域聯(lián)合的形勢(shì)和周邊的點(diǎn)供設(shè)備做的成功的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合到上游去和lng工廠談，通過(guò)壓低上有的價(jià)格來(lái)保證利潤(rùn)。

 對(duì)于只有小部分lng點(diǎn)供設(shè)備市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力比較薄弱的企業(yè)采用出售和聯(lián)合的方式和大的點(diǎn)供設(shè)備商進(jìn)行聯(lián)合的方式來(lái)降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，保證利潤(rùn)空間。

 市場(chǎng)進(jìn)入階段之后必然面對(duì)的是整合的局面，對(duì)于實(shí)力比較弱小的企業(yè)，預(yù)期被動(dòng)的被擠垮，不如主動(dòng)的聯(lián)合市場(chǎng)贏得主動(dòng)局面。