點供設(shè)備=煤改氣設(shè)備

  lng點供設(shè)備成本的構(gòu)成主要包括LNG的進(jìn)貨成本、氣化站設(shè)備、土建等折舊、氣站人員工資、水電暖費用等、氣化設(shè)備消耗、地方關(guān)系協(xié)調(diào)費、資金成本（可能支付承兌匯票）、辦理手續(xù)費用如安全評價，其他支出等。

 點供設(shè)備的定價模式

1.隨行就市，當(dāng)?shù)厥袌銎骄迂泝r，定點液廠，中間差價不變；

2.照付不議，月價、季價、淡旺季價、全年價。

3.主要分析：全年價不變的形式是風(fēng)險和收益最大的形式，可能賺翻天也可能賠掉褲子。建議簽合同基本一年一簽，每一年與客戶重新簽訂核準(zhǔn)價格適當(dāng)降低風(fēng)險性。全年鎖定一個價格對下游客戶比較喜歡。下游客戶希望點供設(shè)備以后成本是固定的，企業(yè)可以算出成本企業(yè)是否可以接受。但對于點供企業(yè)來說就是競爭激烈，一般鎖定價格都不會有很高利潤，如果今年的LNG價格預(yù)告期待不準(zhǔn)可能出現(xiàn)很多虧損。 

 隨行就市價格，風(fēng)險最小，收益也相應(yīng)小一點，適合抗風(fēng)險能力低一點的公司。

 lng點供設(shè)備面臨的風(fēng)險

 1.政策風(fēng)險——現(xiàn)在很多地方燃?xì)鈼l例明文規(guī)定，管道覆蓋的地方不準(zhǔn)建設(shè)氣化站。比如雄安新區(qū)對保定地區(qū)點供設(shè)備的影響。對lng點供設(shè)備的氣化站來說有幾個是有正規(guī)手續(xù)的？有幾個是完全符合規(guī)范的？過了看過的氣化站項目不下20個，一個都沒有做成，因為遇到了態(tài)度無底線的其他公司，或者太多貪念太強(qiáng)的客戶。有的全憑借關(guān)系，和政府打游擊戰(zhàn)。未來的點供還是靠實力說話。

 2.用戶違約——不守信用的客戶哪里都有，提高違約成本。收取保證金或押金，這是對客戶負(fù)責(zé)體現(xiàn)，更是對所在公司是一種職業(yè)道德的體現(xiàn)。建議收取投入30%以上的資金作為保證金。這和買車一樣，設(shè)備買來了建好了再拆走掉價30%。要是連點保證金都沒有收，要是你都被客戶欠款用氣呢，那么恭喜你，你中獎了，找個墻角哭去吧。

  lng點供設(shè)備發(fā)展到現(xiàn)在，沒有明確的規(guī)范來進(jìn)行約束，沒有明確的部門來進(jìn)行監(jiān)管，隨著目前煤改氣市場高潮的過去，必將面臨的問題就是規(guī)范化。隨著點供設(shè)備規(guī)模的增大，安全問題會凸顯，政府部門已經(jīng)到了不得不管的地步了，政府利用民間資本來迅速完成煤改氣的目的已經(jīng)達(dá)到了，下一步就是規(guī)范這個市場，對于根本不合規(guī)的進(jìn)行取締，對于不規(guī)范的進(jìn)行整改。對于規(guī)范的納入監(jiān)管體系。這個和以前液化石油氣的市場發(fā)展規(guī)律是一樣的。 

1.2、如何防止被取締

如何規(guī)范自己的站點，避免被取締，這是廣大lng點供設(shè)備運營商必須考慮的問題

（1）對于安全距離符合要求的，進(jìn)行規(guī)范化設(shè)計，設(shè)計部門進(jìn)行設(shè)計，出藍(lán)圖。

（2）設(shè)備選型過程中，當(dāng)時為了節(jié)省投資，設(shè)備不完善的，安全措施不到位的，進(jìn)行整改。

（3）盡快的取得壓力容器使用證，使站點盡量合法。

二、盈利的危機(jī)

2.1、管道氣價格降低已經(jīng)為大勢所趨

 管道氣價格的降低一方面來自于政府部門的施壓，要求管道氣運營企業(yè)保持合適的利潤，盡量降低管道氣的價格。另一方受到了來自于點供設(shè)備的競爭，他們不希望自己的壟斷被打破，所以利用低價優(yōu)勢來進(jìn)行也是最直接有效的辦法。

2.2 面對盈利危機(jī)，廣大lng點供設(shè)備商應(yīng)該如何應(yīng)對

 價格的競爭比來帶來的是利潤空間的減小，意味著投資周期的變長，對于lng點供設(shè)備市場形成規(guī)模的企業(yè)，用氣量相對比較大，用氣量穩(wěn)定可以采用區(qū)域聯(lián)合的形勢和周邊的點供設(shè)備做的成功的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合到上游去和lng工廠談，通過壓低上有的價格來保證利潤。

 對于只有小部分lng點供設(shè)備市場，競爭力比較薄弱的企業(yè)采用出售和聯(lián)合的方式和大的點供設(shè)備商進(jìn)行聯(lián)合的方式來降低自己的運營成本，保證利潤空間。

 市場進(jìn)入階段之后必然面對的是整合的局面，對于實力比較弱小的企業(yè)，預(yù)期被動的被擠垮，不如主動的聯(lián)合市場贏得主動局面。