分銷渠道應(yīng)該怎么做？

經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)的今天，商業(yè)發(fā)展也越來越興盛，市面上的各類產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度讓人應(yīng)接不暇，這就導(dǎo)致企業(yè)與企業(yè)之間競爭力的加大，要想不被時(shí)代淘汰，不被其他企業(yè)比下去，讓更多人了解認(rèn)識(shí)自家商品，商家適當(dāng)了解分銷渠道有哪些策略，掌握一些商業(yè)技巧是很有必要的。生廠商要根據(jù)實(shí)際情況、所處環(huán)境等變通的掌握這些方法，接下來我就為大家具體說明分銷渠道的這一些策略。

  首先是密集分銷策略http://www.shunjian8.com/quanwang.html，怎么解釋呢?通俗來講就是凡是符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道會(huì)員都可以加入產(chǎn)品分銷行列之中。但是這也導(dǎo)致渠道成員之間的競爭力會(huì)很高，市場覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，做到廣泛銷售、及時(shí)銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限，生廠商因而不便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷商之間的競爭力，接待客戶的態(tài)度以及對(duì)生廠商的信任度就大大降低了。

  然后就是選擇分銷策略，生廠商在部分市場選擇一定的中間商來推銷自家企業(yè)的商品。這樣的情況下，生產(chǎn)企業(yè)不用花費(fèi)過多精力聯(lián)系各層各級(jí)別的銷售商家，便于與中間商建立長久的合作共贏關(guān)系，便于信任度的建立。而且也使得企業(yè)獲得一定的市場知名度，穩(wěn)定客源。這種方法比起密集分銷策略具有更強(qiáng)的控制力，掌握銷售商家動(dòng)向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會(huì)導(dǎo)致顧客購買產(chǎn)品的不便。

  最后就是獨(dú)家分銷策略，在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。

  以上就是我為大家介紹的分銷渠道策略，這三種分銷策略各有各的特點(diǎn)，各有各的優(yōu)勢與局限性，有的適合生活用品，有的適合高品質(zhì)商品。具體怎么掌握怎么合理運(yùn)用，企業(yè)必須根據(jù)自家銷售的產(chǎn)品類型以及目前所擁有的資源、環(huán)境等等現(xiàn)狀來確定適合自家產(chǎn)品的分銷渠道策略，以便最大程度的推廣產(chǎn)品收取利益。

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