服裝店經(jīng)營模式

導(dǎo)語: 眼下圣誕元旦雙節(jié)剛過,相必很多店鋪都面臨著節(jié)后淡場的局面吧,那么作為零售店鋪的我們,想要將店鋪生意搞上去,讓店鋪的氛圍不再是淡場的局面,應(yīng)該怎么做呢?針對(duì)節(jié)后淡場應(yīng)該怎么調(diào)整店鋪團(tuán)隊(duì)氛圍呢?

 眼下圣誕元旦雙節(jié)剛過，相必很多店鋪都面臨著節(jié)后淡場的局面吧，那么作為零售店鋪的我們，想要將店鋪生意搞上去，讓店鋪的氛圍不再是淡場的局面，應(yīng)該怎么做呢？針對(duì)節(jié)后淡場應(yīng)該怎么調(diào)整店鋪團(tuán)隊(duì)氛圍呢，現(xiàn)在簡單分享如下：

1）及時(shí)調(diào)整賣場音樂，要激情、動(dòng)感、調(diào)動(dòng)氛圍，給人一種很火爆很有激情的感覺；

  2）二八搭檔做模擬演練，俗稱就是“托”，一定要拎包、真實(shí)，做模擬演練，全程接待，吸引顧客進(jìn)店；

  3）及時(shí)調(diào)整櫥窗，正掛以及模特，放暢銷款和顏色亮麗的款式，找個(gè)形象好的同事穿暢銷款在賣場互動(dòng)、走秀、拍照美圖，暢銷款在活模上展示時(shí),一定要在門口和賣場走動(dòng)，店長要調(diào)整氛圍，輪流安排人員在門口截流；

  4）現(xiàn)場氛圍很好，音樂很激情，員工形象很好，但仍然出現(xiàn)淡場時(shí)，我們要做限時(shí)激勵(lì)：十點(diǎn)到十一點(diǎn)，一分鐘會(huì)議，宣布誰在這個(gè)時(shí)段開第一單或者誰請(qǐng)客入店或試穿最多的小伙伴，可以給一個(gè)小禮物。用淡場限時(shí)激勵(lì)來帶動(dòng)節(jié)后的銷售；

  5）淡場賣場出現(xiàn)空?qǐng)?，只有一位客人時(shí)，一定不要著急，要穩(wěn)，要慢，用服務(wù)營銷，做單要慢，重點(diǎn)是做服務(wù)，做情感，做非銷服務(wù)的聊天，在淡場做一個(gè)高單，你的節(jié)奏越慢，服務(wù)越好，顧客對(duì)你的抵觸越少。

  那么針對(duì)店鋪淡場的時(shí)候我們要怎么請(qǐng)客入店呢，簡單分享如下：

  有六種客可以請(qǐng)：1走路速度慢一點(diǎn)的；2男女在一起的；3兩個(gè)閨蜜在一起的；4適合穿我們品牌風(fēng)格衣服的；5身材體型一般，著裝不是特別時(shí)尚的；6手里面拎東西比較多的

  不可以請(qǐng)四種類型：1路速度太快的；2穿著風(fēng)格不適合我們品牌的；3年齡太大或者年齡太小；4跟很多朋友一起逛街的；

  請(qǐng)客入店的話術(shù)：姐/美女，哥/先生，來到我們店鋪來體驗(yàn)一下我們的服務(wù)。