凈水器專賣店加盟如何實現盈利

經銷商加盟凈水器行業的目的在于盈利，但不是每個經銷商都能如愿以償。很多凈水器（http://www.fndtech.com/）經銷商在挑選加盟品牌時，總是把盈利的希望過大的寄托在了廠家身上，其實，能否賺到錢，關鍵在于自身的門店管理水平。那么，作為一名想賺錢的凈水器經銷商，要如何去把握門店管理的五大要素呢?

一、選擇好的品牌

福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產品屬于差異化產品，技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區、貧水地區，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區就非常之多，特別是華北與西北地區，其中還有很多地區水污染嚴重，已經不符合飲用水的標準。空氣制水機可廣泛應用于航海運輸領域，是國外限制國內進口的產品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。

二、地理位置

凈水器門店應該開在哪里，是進入專業的凈水器市場還是選擇街邊店獨立經營?其實不管哪種，要創造好業績，就必須保證凈水器加盟店周圍的客源穩定，在通常情況下，大多數的項目都是適合選擇在人流量比較大的街區，特別是當地商業活動比較頻繁，商業設施比較密集的成熟商圈。

還有就是考察店鋪的交通狀況更是值得密切關注，凈水器加盟商在選擇店鋪位置時必須重點考慮的，店鋪附近要有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，凈水器加盟店外面有便于停放車輛的停車場或空地，這樣消費者更愿意前往!

三、價格

你問一百個門店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發現更多的原因還是在于門店的日常管理，當你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時，心理面對價格的預期會因為門店價格的標識而受到影響。

四、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態不適合當下的銷售環境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發現凈水器行業的終端競爭遠遠比產品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經不僅僅停留在凈水市場，而是深入到了小區。

五、銷售人員

很多經銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。

凈水行業的銷售不同于服裝行業和快速消費品行業，要求導購員不但要有快速成交的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究凈水產品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態度問題，也就是如何激發這些人的銷售熱情，而這和門店的考核制度、獎勵制度有關。

銷售人員的工作能力和工作態度直接影響到銷售定單的走向，銷售說到底是人和人之間關系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認可。