正確的凈水器（http://www.fndtech.com）品牌定位，不僅是一個企業(yè)的文化形象也是產(chǎn)品的一個賣點，給消費者也指明了方向。但是有些凈水器商模糊了品牌定位的概念，在進行目標客戶群定位時沒有一個準確的方向，沒有經(jīng)過市場調(diào)研都是一些突發(fā)奇想的臨時決定。

隨著凈水器市場不斷被細分挖掘，凈水器這塊蛋糕被逐漸瓜分，凈水器商家們開始坐立不安。

代理商一定要找準自己的位置

在凈水器區(qū)域市場中，代理商一定要找準自己的位置，選擇與自身條件以及所在地區(qū)市場相符合的品牌進行代理。著市場競爭加劇，在當前凈水器市場，許多代理商加盟前通過網(wǎng)絡(luò)，廣告很看好某個品牌，在加盟時很專一的進行指定，導致代理失敗告終。原因代理商們在加盟品牌這一過程中往往忽略了自身的定位，現(xiàn)在代理大品牌要求很多，既要求入駐當?shù)馗呒壍馁u場，又要求店鋪面積夠大，銷售指標也相當高，高加盟費、高運營成本、高經(jīng)營指標，大多數(shù)精準代理商難以達到這些條件，導致代理失敗。

代理一個知名度高的品牌

同時隨著低端品牌和雜牌的市場份額日漸減少，部分經(jīng)營中的代理商迫于市場競爭，為了提升店面盈利，認為代理一個知名度高的品牌就意味著成功但多數(shù)大品牌要求嚴，都以單一的凈水器品牌專賣店形式經(jīng)營，并統(tǒng)一規(guī)劃擺放，都有一定的風格，而代理商們卻又不舍改變現(xiàn)有的。不少代理商認為單一品牌難以覆蓋方方面面，如果多種品牌經(jīng)營有對比，那么對于專賣的品牌，企業(yè)也不會委屈求全，導致造成加盟失敗。

其次是某些代理商羨慕當?shù)刂苓吔?jīng)營盈利好的大品牌，并也想加盟，卻忽略了企業(yè)招商品牌是有區(qū)域保護，從而導致不能代理成功。

福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴重，已經(jīng)不符合飲用水的標準?？諝庵扑畽C可廣泛應用于航海運輸領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領(lǐng)域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。

總結(jié)和對消費需求的把握

中國地域廣大，各地消費習性和消費水平差次不齊，凈水器品牌在每個地區(qū)招商時，采用的招商策略都會有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對招商區(qū)域進行必要的市場調(diào)研，掌握當?shù)叵M者產(chǎn)品上的偏愛、接受的價位區(qū)間以及營銷服務上的需求等。通過比較詳盡的調(diào)查，往往有助于品牌較充分的掌握當?shù)氐那闆r。在市場調(diào)查過程中，品牌方要找出當?shù)貐^(qū)域的消費共性，作為一個負責任的凈水器企業(yè)，會充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的把握，制定因地制宜的招商計劃，所以部分地區(qū)也是企業(yè)無招商計劃的空白區(qū)，由于代理商對加盟品牌的招商情況不了解造成加盟失敗。

有意關(guān)注并準備做凈水器投資的商家們，在選擇加盟品牌時要強調(diào)客觀，避免主觀盲目性，應該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠信、服務、支持能力強、社會責任意識強的凈水器品牌。成為一個有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經(jīng)營，收獲財富，從而找到屬于自己的藍海。

招商是凈水器企業(yè)的重要企業(yè)戰(zhàn)略，招商的過程其實也是凈水器企業(yè)和經(jīng)銷商之間相互選擇的雙向交流過程。對于凈水器代理商而言，還需要找準市場定位和品牌認知度，總結(jié)招商經(jīng)驗。