投標書的分類：

（一）投標書按投標方人員組成情況，可以分為：個人投標書、合伙投標書、集體投標書、企業投標書等。

（二）按性質和內容，可以分為：工程建設項目投標書、大宗商品交易投標書、選聘企業經營者投標書、企業承包投標書、企業租賃投標書、勞務投標書、科研課題投標書、技術引進或轉讓投標書等。

鄭州商務投標書的組成

    1、投標的主容(按邀標書格式).需要提醒的是,評標專家在現場進行評標,需要閱讀大量的文字,這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行,必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區分,以便于專家在不同服務商之間進行對比.

    2、投標報價及產品清單.如果邀標書給定了投標報價單,按照報價單進行填寫,如果沒有,需要仔細進行設計.一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選,也有利于服務商進行價格談判.比如,比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價.另外,如果報價單比較復雜和篇幅長,需要對各部分報價進行小結、需要有一個明晰的各部分報價總計.報價單要注意核算,不要計算錯誤和重復、缺項,尤其是用exle進行自動計算的時候,一定要用另外的辦法驗算.

    3、資質證明.仔細注意邀標書要求的資質證明,另外,可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質、案例等要仔細對待;盡可能提供高于邀標文件的資質;對于聯合投標,需要提供雙方或者多方的資質,對于要求具有"本地服務隊伍"要求的,需要提供證據文件;對于設計的產品,要提供必要的證書和文件;對于使用關聯公司(例如集團公司)的資質,要特別注意法律一致性的要求.

    4、項目團隊介紹.項目團隊的介紹要實事求是,不一定非要公司高管介入項目;對于團隊中人員資歷的介紹,要注意角色分工、年齡搭配和資質要求;要突出團隊成員類似項目的成功.

    5、公司簡介.公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫,將與項目密切相關的內容突出出來.

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