按照往年慣例，6月是招商加盟旺季，企業和很多意向經銷商都會行動起來，經銷商忙著考察企業實力，企業也會加大宣傳和招商力度。

當下凈水器(http://www.fndtech.com/ )企業的招商業績喜憂參半，好壞不一。業內人士稱，這是因為很多企業并沒有真正深入了解經銷商，不知道經銷商實際上需要什么，或者是擔心什么，自然無法俘獲經銷商的芳心，導致招商效果不佳。

經銷商選擇加盟品牌時有哪些疑慮?

意向者一：“這兩年看中了凈水器市場，想要加盟，但是因為現在的凈水器企業太多了，加上我也沒有經驗，都不知道要選擇哪一家。而且也比較擔心能否盈利，如果資金打水漂了，那怎么辦?”

意向者二：“在招商階段，很多凈水器品牌都會承諾很多福利政策，但說一套做一套的不在少數，比較擔心的是企業承諾的幫扶政策落實不到位，或者說，加盟開店后，會不會就不管了，那之后資金怎么回籠。”

那么，凈水器企業要怎么做，才能取得經銷商信任，讓經銷商主動“靠過來”呢?在這方面，福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）頗有經驗。

深入了解經銷商需求，“對癥下藥”方能獲信任

據了解，為深入了解經銷商需求，福能達專業的市場調研團隊，深入市場加大對經銷商的調研，同時積極開展經銷商交流大會、培訓會等，加強企商交流，匯集更多真實、有效信息，以便針對經銷商疑慮，制定相關解決方案，消除加盟擔憂，贏得經銷商的信任。在調查中，福能達空氣制水機了解到不管是意向經銷商還是已加盟經銷商，都對盈利和扶持政策頗為關注。

談及經銷商關心的盈利問題，福能達空氣制水機郭總表示，“經銷商無法盈利的原因有千種，但是盈利的經銷商卻都有一些共同點，一般而言，產品線豐富的品牌更有賣點，能給經銷商帶來高銷量。”

福能達空氣制水機針對生活中的各個場景研發了不同系列，包括孕嬰級凈化的“守護天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務系列”、專為飲茶配備的“天藍地綠禪茶系列”，以及專為商務辦公打造的“總裁秘書系列”，可靈活運用于家用、辦公、公共場所等各種環境。

對于經銷商來說，空氣制水機更是好處多多：空氣制水機產品屬于差異化產品，技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區、貧水地區，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區就非常之多，特別是華北與西北地區，其中還有很多地區水污染嚴重，已經不符合飲用水的標準。空氣制水機可廣泛應用于航海運輸領域，是國外限制國內進口的產品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。

而在扶持方面，福能達會為經銷商提供人員培訓、展廳設計、活動促銷、廣告宣傳、門店經營指導等多方位支持，讓他們對產品信息、營銷技巧、推廣策略等有系統性認識。

正值招商旺季，但福能達郭總強調，企業不能為了招商而招商，而是要深入了解經銷商的需求，完善落實政策扶持，才能吸引到更多的經銷商加盟，進一步擴大市場份額。