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按照往年慣例,6月是招商加盟旺季,企業(yè)和很多意向經(jīng)銷商都會行動起來,經(jīng)銷商忙著考察企業(yè)實力,企業(yè)也會加大宣傳和招商力度。
當(dāng)下凈水器(http://www.fndtech.com/ )企業(yè)的招商業(yè)績喜憂參半,好壞不一。業(yè)內(nèi)人士稱,這是因為很多企業(yè)并沒有真正深入了解經(jīng)銷商,不知道經(jīng)銷商實際上需要什么,或者是擔(dān)心什么,自然無法俘獲經(jīng)銷商的芳心,導(dǎo)致招商效果不佳。
經(jīng)銷商選擇加盟品牌時有哪些疑慮?
意向者一:“這兩年看中了凈水器市場,想要加盟,但是因為現(xiàn)在的凈水器企業(yè)太多了,加上我也沒有經(jīng)驗,都不知道要選擇哪一家。而且也比較擔(dān)心能否盈利,如果資金打水漂了,那怎么辦?”
意向者二:“在招商階段,很多凈水器品牌都會承諾很多福利政策,但說一套做一套的不在少數(shù),比較擔(dān)心的是企業(yè)承諾的幫扶政策落實不到位,或者說,加盟開店后,會不會就不管了,那之后資金怎么回籠。”
那么,凈水器企業(yè)要怎么做,才能取得經(jīng)銷商信任,讓經(jīng)銷商主動“靠過來”呢?在這方面,福能達空氣制水機(http://www.fndtech.com/infordetail/265.html)頗有經(jīng)驗。
深入了解經(jīng)銷商需求,“對癥下藥”方能獲信任
據(jù)了解,為深入了解經(jīng)銷商需求,福能達專業(yè)的市場調(diào)研團隊,深入市場加大對經(jīng)銷商的調(diào)研,同時積極開展經(jīng)銷商交流大會、培訓(xùn)會等,加強企商交流,匯集更多真實、有效信息,以便針對經(jīng)銷商疑慮,制定相關(guān)解決方案,消除加盟擔(dān)憂,贏得經(jīng)銷商的信任。在調(diào)查中,福能達空氣制水機了解到不管是意向經(jīng)銷商還是已加盟經(jīng)銷商,都對盈利和扶持政策頗為關(guān)注。
談及經(jīng)銷商關(guān)心的盈利問題,福能達空氣制水機郭總表示,“經(jīng)銷商無法盈利的原因有千種,但是盈利的經(jīng)銷商卻都有一些共同點,一般而言,產(chǎn)品線豐富的品牌更有賣點,能給經(jīng)銷商帶來高銷量。”
福能達空氣制水機針對生活中的各個場景研發(fā)了不同系列,包括孕嬰級凈化的“守護天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務(wù)系列”、專為飲茶配備的“天藍地綠禪茶系列”,以及專為商務(wù)辦公打造的“總裁秘書系列”,可靈活運用于家用、辦公、公共場所等各種環(huán)境。
對于經(jīng)銷商來說,空氣制水機更是好處多多:空氣制水機產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品,技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位,在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū),福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多,特別是華北與西北地區(qū),其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重,已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機可廣泛應(yīng)用于航海運輸領(lǐng)域,是國外限制國內(nèi)進口的產(chǎn)品,未來的市場空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。
而在扶持方面,福能達會為經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計、活動促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營指導(dǎo)等多方位支持,讓他們對產(chǎn)品信息、營銷技巧、推廣策略等有系統(tǒng)性認(rèn)識。
正值招商旺季,但福能達郭總強調(diào),企業(yè)不能為了招商而招商,而是要深入了解經(jīng)銷商的需求,完善落實政策扶持,才能吸引到更多的經(jīng)銷商加盟,進一步擴大市場份額。