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隨著凈水器企業(yè)的高速發(fā)展讓不少加盟代理商都看到了商機(jī),紛紛加入到這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中。然而凈水器(http://www.fndtech.com)加盟經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了兩級(jí)分化現(xiàn)象重,即使是同一個(gè)品牌的2個(gè)代理商,在市場(chǎng)環(huán)境一樣的情況下,有的代理商越做越大,有些代理商卻毫無(wú)起色。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是凈水器代理經(jīng)銷商的問(wèn)題,其中有極大共性:
一,選擇好的品牌
好的品牌能事半功倍說(shuō)得一點(diǎn)都不假。福能達(dá)空氣制水機(jī)(http://www.fndtech.com/infordetail/265.html)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品,技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位,在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū),福能達(dá)空氣制水更是無(wú)可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多,特別是華北與西北地區(qū),其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重,已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域,是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品,未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來(lái)巨大市場(chǎng)與收益。
二,骨感團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定
好的凈水器代理經(jīng)銷商的骨干團(tuán)隊(duì)為什么能夠穩(wěn)定?因?yàn)槭且砸鸦榕詾橹鳌_@是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn),因?yàn)樾【巶円恢闭J(rèn)為銷售是男性為主的職業(yè)。細(xì)想一下也合情合理,因?yàn)槟行杂懈鼜?qiáng)烈的冒險(xiǎn)心理,干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強(qiáng)烈安定心理,特別是已婚女性,因?yàn)橛辛撕⒆樱懈鼜?qiáng)烈的安全需求。同時(shí),已婚女性的情緒波動(dòng)較男性小,不容易與上司或部下沖突。
三,管理科學(xué)有制度
對(duì)家族企業(yè),很多人有過(guò)口誅筆伐,但凈水器加盟代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。小編發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個(gè)問(wèn)題混在一起,因此很難說(shuō)清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權(quán)的概念,指資金來(lái)源于一個(gè)家族;家族管理是另一個(gè)概念,一個(gè)產(chǎn)權(quán)是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團(tuán)體,就會(huì)形成家族管理。通常而言,家族成員對(duì)非家族成員有強(qiáng)烈的不安全感,職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺(jué)得有職無(wú)權(quán)。好的凈水器加盟代理商通常會(huì)限制家族成員的數(shù)量,或者只讓家族成員參與極特殊的崗位,并且不賦予管理權(quán)限。甚至有的凈水器加盟代理商曾經(jīng)說(shuō):凈水器加盟代理商要想發(fā)展,首先要把小姑子和小姨子請(qǐng)出去。從管理角度講,企業(yè)的發(fā)展是從學(xué)會(huì)管理不信任的人開(kāi)始的,因?yàn)榧易宄蓡T是可信的,所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。
四,為員工提供機(jī)會(huì)
讓小編們意外的是,做得好的凈水器加盟代理商的員工待遇比小編們想象的低,反而是一些員工跳槽頻繁的凈水器加盟代理商待遇并不低。好的凈水器加盟代理商留人的手段,首先是福利,因?yàn)楦@菀鬃屓水a(chǎn)生安全感。比如,小編所見(jiàn)到的多數(shù)凈水器加盟代理商每年都會(huì)讓做得好的員工旅游一二次;其次是對(duì)成長(zhǎng)的期待,因?yàn)樽龅煤玫膬羲骷用舜砩淘诓粩喟l(fā)展,發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
五,經(jīng)常向同行學(xué)習(xí)
有些凈水器加盟代理商經(jīng)常參加培訓(xùn),但收效并不大。有些凈水器加盟代理商經(jīng)常外出向更好的凈水器加盟代理商學(xué)習(xí),這種方式見(jiàn)效更快。
總的來(lái)說(shuō),凈水器企業(yè)在招商加盟時(shí)要提高代理商的綜合素質(zhì),這樣才有利于企業(yè)快速轉(zhuǎn)型,更好的立足市場(chǎng),代理商也可以達(dá)到想要的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏。