將凈水器加盟代理事業(yè)做得紅紅火火是許多加盟代理商夢寐以求的,加盟大品牌的凈水器、選擇好地段的門店、花大價(jià)錢來推廣,但在需求旺盛的當(dāng)下效果并不明顯,這令不少加盟代理商直呼生意難做。其實(shí),凈水器加盟代理也講究“天時(shí)地利人和”,天時(shí)是當(dāng)下凈水器市場強(qiáng)烈的剛需;地利是門店位置優(yōu)越,人流量大;而人和則講的是凈水器(http://www.fndtech.com/)代理商與廠家及導(dǎo)購人員等齊心協(xié)力,一起為凈水器事業(yè)而奮斗。
一、選擇好的產(chǎn)品
福能達(dá)空氣制水機(jī)(http://www.fndtech.com/product5.html )產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品,技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位,在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū),福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多,特別是華北與西北地區(qū),其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重,已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域,是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品,未來的市場空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。
二、服務(wù)態(tài)度是主心
真誠、熱情、耐心這是導(dǎo)購的基本要求。不少消費(fèi)者對凈水器知之甚少只是有個(gè)概念而已,導(dǎo)購人員的講解將成為他們深入了解的第一窗口。因此,導(dǎo)購在接觸的時(shí)候要做到答疑解惑,要真誠;工作中主動(dòng)點(diǎn),對來往的消費(fèi)者要熱情招呼;消費(fèi)者在了解凈水器的過程中會提很多問題,導(dǎo)購也要有耐心,一個(gè)個(gè)地回答。
二、對產(chǎn)品要足夠了解
專業(yè)的知識能快速建立起導(dǎo)購人員與消費(fèi)者的信任,為此,導(dǎo)購人員一定要具有宣傳意識,在賣的同時(shí)宣傳凈水器知識,讓消費(fèi)者明白“為什么”、“怎么辦”,通過層層引導(dǎo)促最終成消費(fèi)。導(dǎo)購人員可以通過培訓(xùn)掌握相應(yīng)的知識,目前不少廠家對加盟代理商都有培訓(xùn)。或許凈水器通過其專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)支持下,采用銷售突擊隊(duì)模式,為代理商提供1對1、點(diǎn)對點(diǎn)的培訓(xùn)和終端直接銷售,解決加盟代理商的后顧之憂。
人的因素才是最重要的,導(dǎo)購是產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的關(guān)鍵,直接關(guān)系到買賣的成敗。因此,凈水器加盟代理商對導(dǎo)購人員的素質(zhì)切不可大意,一定要抓好培訓(xùn)工作。天下沒有難做的生意,好的產(chǎn)品,加上導(dǎo)購人員的嫻熟的銷售技巧才能制勝市場,這也是凈水器加盟代理商成功的一個(gè)法寶。