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凈水器代理商選擇一個有“質感”的企業如在選哪一票上下注一樣,沒有選擇好,全盤皆輸,甚至“賠了夫人又折兵”也不稀奇,選擇好了,終身受益業不夸大。
我們經??吹胶芏喽叹€投資的股民,投入的資金盈虧反復,讓人提心吊膽,但卻很少有賺到錢的,更不用說賺到大錢。我們也都聽說過股神巴菲特,他是世界上數一數二的富人,被股民尊稱為股神。巴菲特成為股神的特質之一在于他購買股票是屬于投資心理。因此,他總會從企業的角度從長計議,充分研究,看這個企業有沒有未來,值不值得投資。同樣的道理,凈水器(http://www.fndtech.com/)與股票一樣,也有垃圾股,潛力股,藍籌股。
加盟凈水器品牌需目光長遠
什么是凈水器行業垃圾股呢?比如垃圾凈水器,就是品質極差,凈水不達標,沒有品質保證。這類凈水器只有一個優勢,就是價格低,如果擇這樣的品牌代理,那么經銷商也有淪為“垃圾”的危險。因為這類凈水器不僅無法幫助用戶凈化水質,甚至還會再次污染,危害消費者的健康,害人害己。代理這樣的品牌就像購買股票的心理一樣,這樣的凈水器容易賣出去,容易短期盈利,同樣,這樣的凈水器必然短期出現問題,很快短期會虧損。
潛力股就是附加值的股票,有未來的股票。這樣的股票很難發現,所以才叫潛力股。
對于凈水器代理商而言,這是一個機遇與挑戰并存的經濟時代。在凈水器市場這塊熱土上,不斷涌現出眾多的凈水器品牌和產品,對正在尋找代理的準凈水器代理商來說,面對如此“眼花繚亂”的品牌和產品,該如何選擇呢?
選品牌一定要看其實力怎么樣,產品是不是一成不變的,一個有生命力的品牌必須年年都出新品,這樣才能彰顯品牌生命力,如果產品一成不變,那么遲早會被淘汰的。
福能達空氣制水機(http://www.fndtech.com/product5.html )針對生活中的各個場景研發了不同系列,包括孕嬰級凈化的“守護天使系列”、超大制水量的“黑金剛商務系列”、專為飲茶配備的“天藍地綠禪茶系列”,以及專為商務辦公打造的“總裁秘書系列”,可靈活運用于家用、辦公、公共場所等各種環境。
選擇具有核心競爭力的企業
“良好的開端是成功的一半”,對于凈水器代理商而言,這個“良好的開端”就是如何選擇具有核心競爭力的企業了。
凈水器代理要充分了解企業的品牌文化,經營思路,財團能力,發展規劃等,要實地考察該廠家的口碑信譽、經營實力、科研投資、產品技術以及未來的發展規劃是否迎合市場的需求。還要充分了解他們產品的營銷思路,是否適合自身的發展方向,以防揀了個雞肋,食之無味,棄之可惜。所以,只有在產品、技術上不斷創新,在文化上賦予品牌感染力和想象力,擁有良好發展規劃和廣闊發展前景的品牌,才是準凈水器代理商們的選擇。
市場已經擁有了如此居多的同質化產品,代理商就要充分了解產品的特點,是否擁有與眾不同的概念定位,是否擁有別具一格的產品宣傳點,是否能夠把握市場的消費主流,是否擁有持久性的發展潛力等等。不要因為價格便宜,利潤高或者產品出自名門,就一頭扎進去,如果被套住了,是做賺錢的老板還是做辛苦的搬運工,都不得而知。
福能達空氣制水機產品屬于差異化產品,技術處于國內外領先地位,在嚴重缺水地區、貧水地區,福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區就非常之多,特別是華北與西北地區,其中還有很多地區水污染嚴重,已經不符合飲用水的標準??諝庵扑畽C可廣泛應用于航海運輸與軍事領域,是國外限制國內進口的產品,未來的市場空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機在軍事、航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。
凈水器市場上的品牌琳瑯滿目,代理商也許看著那個品牌好,看著這個品牌也挺好,然而光用肉眼看也不才行,代理商需要充分了解凈水器市場的行情,了解產品的特點與發展定位是否與自身符合,并且要把握市場主流,品牌是否有持久地發展潛力,才能找到適合自己發展之路。