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凈水器加盟代理商應(yīng)該具備哪些能力

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產(chǎn)品價格: /人民幣 
最后更新: 2018-06-05 15:49:41
產(chǎn)品產(chǎn)地: 深圳
發(fā)貨地: 深圳 (發(fā)貨期:當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量: 不限
有效期: 長期有效
最少起訂: 1
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詢價  試用會員產(chǎn)品
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    產(chǎn)品詳細(xì)說明

    一、團(tuán)隊(duì)構(gòu)造能力

    現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時代,經(jīng)銷商不能再像以前一樣,企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐,過去,每個經(jīng)銷商都會出現(xiàn)這么個人物,總以為抓住一兩個銷售大戶,該人員便可具有特殊性,享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人,銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力,而是內(nèi)勤、倉庫、運(yùn)輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

    團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu),根據(jù)每個崗位的不同,設(shè)定好每個崗位的責(zé)任與義務(wù),根據(jù)每個人能力有大小,每個人的做事風(fēng)格不同,安排到不同崗位,部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作,流程規(guī)劃完畢,企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。

    二、產(chǎn)品資源的擁有能力

    在凈水器經(jīng)銷商資源里,首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅膶I(yè)團(tuán)隊(duì),其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。一個經(jīng)銷商的發(fā)展歷程,往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的,福能達(dá)空氣制水機(jī)(http://www.fndtech.com/product.html)產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品,技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位,在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū),福能達(dá)空氣制水更是無可替代。全國重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多,特別是華北與西北地區(qū),其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重,已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸與軍事領(lǐng)域,是國外限制國內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品,未來的市場空間巨大,前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。


    空氣制水機(jī)


    三、專業(yè)運(yùn)作渠道能力

    隨著市場發(fā)展的演變,在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求,不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求,因?yàn)槊總€渠道特性不盡相同,在不同的渠道銷售的商品也是不同,這樣,經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大,就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策,成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。

    四、資金周轉(zhuǎn)承受能力

    目前經(jīng)銷商運(yùn)作市場也需要講究個資金實(shí)力,沒有資金實(shí)力也很難將市場做深做透。

    五、銷售服務(wù)提供能力

    做傳統(tǒng)批發(fā)只需要來客開單即可,至于怎么陳列?如何陳列便很少過問,銷售如何也很少關(guān)心,更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場,經(jīng)銷商需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致,將商品鋪出去也只是銷售的開始,遠(yuǎn)沒有結(jié)束,只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。經(jīng)銷商需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。

    六、良好客情維護(hù)能力

    做銷售就是做客情,這句話說的以點(diǎn)也不錯,良好的客情關(guān)系可以為經(jīng)銷商在運(yùn)作市場時帶來眾多便利,比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現(xiàn)場促銷場地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場等。可見客情的重要性,好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。

    七、整合營銷能力

    商品進(jìn)入渠道,滿足了跟消費(fèi)者見面的機(jī)會,如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣,銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷,也許會帶來一定的銷量提升,卻很難將這種銷售勢頭保持長久,促銷停了,銷售也便停止,這就是目前很多企業(yè)在運(yùn)作市場時遇到的怪圈,商品不促不銷,到后來便是促了也未必有好的銷售。

    常說營銷中的4P即產(chǎn)品價格渠道促銷,這四個要素組成了營銷中的4P,而常常只使用了4P中的價格一個要素,而且是每次都傷到骨頭,那么其他幾個要素為什么就不用呢?只有將4P中的每個要素有機(jī)的組合使用才能發(fā)揮他的威力,這也是常說的整合營銷能力。

    市場的發(fā)展是非常快速的,經(jīng)銷商能在這么短的時間里逐步完成了轉(zhuǎn)型,迅速發(fā)展起來,經(jīng)銷商們還沒有掌握各種營銷技術(shù),有很大部分經(jīng)銷商也是得到廠方的支持才有了今天的規(guī)模。而現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,各種通脹壓力在擠壓各行業(yè)的利潤的情況下,經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾。希望這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用,能給經(jīng)銷商朋友們的發(fā)展提供多一些看待問題不同的思路。


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