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凈水器生意好做嗎 如何做一個優秀的凈水器加盟商

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產品價格: /人民幣 
最后更新: 2018-05-30 16:28:20
產品產地: 深圳
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    當你來關注這篇文章,說明你是看好凈水器的市場前景并想要加盟一個凈水器(http://www.fndtech.com/  )品牌的,畢竟凈水器作為家電行業的新貴,市場潛力頗大,好的品牌如福能達空氣制水機(http://www.fndtech.com/infordetail/265.html  ),如果你想作為一個加盟商,你可能會有這樣的疑惑:如何做一個優秀的凈水器加盟商,加盟前需要做什么樣的準備?


    空氣制水機


    首先你得明白其實不僅是你想要成為凈水器企業的加盟商,對凈水器企業而言,好的加盟商也是迫切需求,招商是日常工作的重中之重,我們經常會看到福能達每個月都會在各省舉行招商活動,而眾多企業活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、參展等都是圍繞招商來展開的。

    在廠家與加盟商的關系中,其實是相互依托的,加盟商想要得到廠家的更好的幫扶,而廠家則希望獲取加盟商當地的市場實力,誰能夠擁有好的經銷商,誰就能掌握市場。在凈水器行業發展初期,由于行業不被看好,有實力的加盟商處于觀望狀態,且市場上凈水器企業不多,競爭不激烈,導致有些凈水器企業只顧招商,在凈水器產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足,對經銷商培訓、扶持的力度不夠。而現在由于行業利潤可觀,越來越多人想要參與進來分一塊蛋糕,企業對經銷商的要求也越來越高,那么你在選擇加盟前就很有必要做好準備。

    一個優秀的經銷商在加盟之前需要做好哪幾個方面?這個問題的答案每個企業都有自己的標準,但是不管如何回答,大致都不會超出以下三個方面。

    每個地區的經濟水平不同,則相對的暢銷產品也會發生變化,經銷商要對所在地區的經濟水平有足夠的了解。該區域市場消費水平如何,消費人群分幾個檔次,高中低檔凈水器的價位劃分及其市場容量有多大,目前這幾個檔次的凈水器品牌在當地各有多少經銷商,他們市場做得如何等等。

    加盟商在通過一番調查比較之后,做到對自己想要代理的區域市場情況了解詳盡,再去判斷哪個檔次的凈水器在當地比較有空間,同時現在凈水器企業眾多,好的凈水器品牌有福能達等,一般的品牌就更多了。根據自己的經濟實力以及當地的消費行情,判斷出自己能做好哪個檔次的品牌,然后才決定要不要加入凈水器行業。最好能對將要代理的凈水器品牌進行深入了解,去工廠實地考察,綜合考量該品牌實力如何,品牌知名度、設計能力、管理水平、產品質量、生產能力、幫扶政策等都要有充分了解。多考察一些品牌,比較之后,找到適合自己的品牌。前期工作要盡量詳盡,避免因一時沖動而進行錯誤決策,這也是良好合作的開始。

    在成為凈水器品牌經銷商之后,一定要以積極的心態對待市場。尤其是在廣宣上不能對廠家過于依賴,畢竟廠家不會比你更了解你所在城市的情況。合作就避免不了發生矛盾,當企業遇到困難時,首先需要考慮怎么去解決問題,而不是將問題丟給廠家解決,畢竟一個廠家往往對應大批量的加盟商,并不如自己解決來的具有時效性,合作關系需要雙方悉心經營,互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經銷商面對終端消費者,既是消費者的服務者,也是廠家的市場顧問,要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家,并給廠家提出好的建議,最終達到雙贏。

    企業的市場口碑往往由經銷商決定,經銷商的形象至關重要。區域市場范圍有限,一個壞的事件擴散開來,會形成致命的影響,同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單?;仡^客,以及老客戶的轉介紹非常重要。筆者曾經在湖北采訪了一個有多年經驗的凈水器經銷商,問代理品牌什么最重要。該經銷商回答說,最重要的是市場口碑,沒有口碑,經銷商的生意很難做大。

    在做好市場口碑之后,經銷商在經營的過程中應該主動積極地去開拓市場,在當地建立良好的人脈關系,快速增加銷售量,只有你將當地市場做好了,廠家才會給予更多的支持。

    如果你能夠堅持看完筆者的這篇文章,相信你對于如何做好一個加盟商已經有了一定的理解,剩下的就是如何在眾多品牌中選擇好的加盟品牌,筆者建議有條件還是選擇福能達這樣的大品牌,因為大品牌經過多年的努力經營,市場口碑和廣宣占有天然優勢。同時經營事業,要順應自然,集思廣益,然后才去做該做的事,這樣才能無往不利。不能只顧眼前小利,才能做好一個優質的加盟商。

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