一份好標(biāo)書(shū)所起到的作用

標(biāo)書(shū)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，隨著國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革，招投標(biāo)這種新興的貿(mào)易模式越來(lái)越受到企業(yè)的重視，里面體現(xiàn)出來(lái)的公開(kāi)透明的原則越來(lái)越受到人們的熱捧，參加投標(biāo)活動(dòng)需要涉及到標(biāo)書(shū)制作，一份好的標(biāo)書(shū)對(duì)于競(jìng)標(biāo)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，這個(gè)相當(dāng)于企業(yè)宣傳的金名片，直接代表了企業(yè)的形象，能極大地提升中標(biāo)的幾率。

正因?yàn)闃?biāo)書(shū)扮演著如此重要的作用，那么企業(yè)的負(fù)責(zé)人肯定想方設(shè)法的去尋找專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)制作的人才，不過(guò)由于標(biāo)書(shū)這個(gè)行業(yè)是剛剛興起，人才比較缺乏，所以有一些基本上是半道出家，直接被拉來(lái)做標(biāo)書(shū)了，所以就出現(xiàn)了文章開(kāi)頭那種局面，很多朋友前來(lái)咨詢(xún)標(biāo)書(shū)制作是怎么一回事?其實(shí)我們也是很想幫助廣大的朋友，但是由于標(biāo)書(shū)一個(gè)比較系統(tǒng)復(fù)雜的工種，一兩句話(huà)可能講不清楚，所以在這里建議大家先去了解下標(biāo)書(shū)的定義以及標(biāo)書(shū)的種類(lèi)!

1、精確編制投標(biāo)文件偏離表。投標(biāo)文件偏離表是招投標(biāo)過(guò)程中重要的文件之一，是評(píng)標(biāo)的重要依據(jù)，其制定一定要精確詳實(shí)。

2、認(rèn)真研究招標(biāo)文件，領(lǐng)悟招標(biāo)文件精神，把握招標(biāo)文件的意圖。尤其要關(guān)注招標(biāo)文件中的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量要求、交貨方式、付款方式、接收投標(biāo)文件的截止時(shí)間，以及所需何種證明文件等。另外還要特別關(guān)注廢標(biāo)條款。這些要點(diǎn)的掌握是制作投標(biāo)文件的基本前提。

3、所提供的業(yè)績(jī)等證明材料一定要實(shí)事求是，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)一般是要求投標(biāo)人攜帶原件的。投標(biāo)人在制定投標(biāo)書(shū)的時(shí)候，往往會(huì)證明自己與招標(biāo)文件要求或其他供應(yīng)商的條件相比有如何如何的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)列舉一些以往的成功案例，或向招標(biāo)人提出一些承諾和保證。其列舉的案例和所作的承諾必須實(shí)事求是，不能弄虛作假。否則會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。

4、合理制定投標(biāo)價(jià)格。價(jià)格是投標(biāo)中的殺手锏，但也不是絕對(duì)的條件。價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往會(huì)給投標(biāo)者帶來(lái)評(píng)標(biāo)優(yōu)勢(shì)，但如果價(jià)格明顯低于成本價(jià)時(shí)，也會(huì)被作為廢標(biāo)處理。所以，投標(biāo)價(jià)格的制定一定要科學(xué)測(cè)算。一般情況下制定投標(biāo)價(jià)格時(shí)應(yīng)當(dāng)綜合考慮標(biāo)的數(shù)量、質(zhì)量要求，付款方式(如一次付清還是分次付清，是貨到付款還是先付貨款)，付款期限(付款期限影響到資金的時(shí)間價(jià)值，必然會(huì)影響到標(biāo)的的最終報(bào)價(jià))，交貨方式也是影響報(bào)價(jià)的重要因素，因?yàn)榻回浄绞街苯記Q定著貨物的運(yùn)費(fèi)由誰(shuí)來(lái)支付的問(wèn)題。