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這樣的條件,它必然會威脅到大量的經銷商的生存。這種頻繁的事件的區域市場,因此,很多涂料企業結合當地經銷商,抵抗嚴重干擾和做不好的市場行為。雙方將共同努力,大大升級,品牌和管理產品環保、質量、質量、服務等,讓消費者更好的消費體驗,讓消費者從根本上學會識別和了解產品,指導消費,做出好的產品重返市場渠道。隨著人們生活水平的提高,消費者的需求也越來越個性化,這要求企業和經銷商重視人們的具體要求,根據具體的消費場景、消費時間、消費對象,提供有針對性的服務,塑造形象,以滿足客戶的需求的產品。從現代消費心理學的觀點,許多人的消費,不僅是消費品,消費品的名聲也通過產品的形象,因為形象具有一定的價值,能滿足人們追求的象征地位,等等,會讓人產生一種自豪感,或者給人們一種對話,一種體驗。涂料行業而言,在具體操作中,大部分時間是細節決定產品的質量,同時在消費者購買決策起了微妙的作用。80,90年之后,新一代的消費群體,他們中的許多人追求個性化需求,支持DIY墻壁彩繪,渴望用彩色涂層,而不是一個單一的顏色,但在每個品牌油漆質量差的情況下,如果其中一個涂料具有良好的油漆刷和DIY工具,更容易切成消費者的需求心理。也就是說,油漆經銷商只掌握了消費者會因為什么原因,什么目的購買產品,和方法的經驗和效果,做他們想獲得有效的銷售。但只可以根據消費者的需求,使產品銷售策略仍然是不夠的,而且消費者的消費能力,消費環境進行綜合分析,以便使業務鏈更主動。
歡迎咨詢：賀經理 15039068018......133-1125-2586隨著人們生活水平的提高，消費需求也日趨個性化，這要求企業和經銷商重視人們的具體要求，根據具體的消費場景、消費時間、消費對象，提供有針對性的服務，并據此塑造出符合顧客要求的產品形象。從現代消費者的心理來看，許多人在進行某種消費時，不僅消費商品本身，也消費商品的名氣和通過商品體現出來的形象，因為形象具有一定的象征價值，能滿足人們對身份地位等方面的追求，能讓人產生自豪感，抑或給人們一種談資、一種經歷。。撥打廠長熱線 24小時為您服務，我們是專業的水處理團隊，您有問題，聯系我們，我上門服務。時間就是金錢，多一天解決問題，多一天提高產量。我們愿意為您的企業生產保駕護航。愿意做您企業背后默默付出的那個人。
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就涂料行業而言，在具體的經營中，很多時候都是細節決定了產品的品質，同時對消費者購買決策起到了微妙的作用。對于80、90后新生代的消費群體來說，很多都追求個性化需求，青睞DIY墻體彩繪，熱衷于使用色彩豐富的涂料，而不是單一的一種顏色，而在各品牌涂料品質差異不大的情況下，如果其中一款涂料附贈貼心的涂料刷和DIY工具，可能更容易切入消費者的需求心理。
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與年前的紅紅火火的漲勢相反，年后自2月中旬起國內合成橡膠價格快速步入下跌通道。市場跌勢突然又迅速皆是市場始料未及，囤貨商恐慌性拋售、下游暫停入市，市場交投消息罕見。據卓創資訊監測的數據顯示，丁苯順丁橡膠市場價格跌幅高達25%以上，出廠價格跌幅也在20%以上。價格下跌幅度詳情如下表所示：
表 國內合成橡膠主流市場及主場價格一覽表
單位：元/噸
| 類型 | 牌號 | 最高價(2月10日) | 最低價（3月14日） | 幅度 |
| 市場價格 | 齊魯丁苯1502 | 24500 | 17500 | -28.57% |
| 齊魯順丁BR9000 | 26200 | 19500 | -25.57% | |
| 出廠價格 | 齊魯丁苯1502 | 23900 | 18000 | -24.69% |
| 齊魯順丁BR9000 | 25100 | 20000 | -20.32% |
合成膠價格長時間寬幅高于天膠價格
成交阻力不知不覺中迅速提升 
春節過后市場聽到最多的一個反饋聲音就是合成橡膠價格寬幅高于天然橡膠價格，部分下游制品企業更換了配方，尤其是天然橡膠對丁苯橡膠的替代。
圖1
圖2
從圖1、圖2不難看出，自2016年9月份起丁苯順丁橡膠價格居于天然橡膠之上， 2017年1-2月份丁苯順丁橡膠價格寬幅高于天然橡膠價格頗為矚目，尤其是順丁橡膠，兩者的價差最高竟達7000元/噸附近。據卓創資訊統計，2016年四季度丁苯、順丁高于天膠的季度平均價差分別是1000元/噸、3000元/噸，2017年一季度丁苯高于天膠的季度平天膠均價差擴大4倍有余至近4000元/噸，順丁高于天膠的季度平天膠均價差擴大2倍至近6000元/噸。
因行情預期樂觀后部分輪胎廠的備貨周期擴大到40-50天，今年第一季度后受采購周期延長且部分企業已最大程度的替換配方，減少合成橡膠尤其是丁苯橡膠的用量而增加天膠的用量，從而造成合成橡膠的需求量萎縮而引發價格寬幅走低。
進口貨源涌入 加速社會庫存累計
2017年2月份我國天然及合成橡膠進口量為56萬噸，1-2月合計量為107萬噸，同比去年同期增加39.5%。卓創根據往年2月份天然橡膠進口量推算，天然橡膠（包含乳膠、混合膠）進口量在今年2月份進口量或出現歷史最高值。根據上述數據不難看出，價格的上漲后合成橡膠進口中國套利窗口拉開，
2-3月份到港的遠洋合成橡膠貨源依然在陸續抵達，而當時訂貨的時間應該是去年年底或今年年初的大漲行情。根據海關統計的1月份進口丁苯順丁橡膠數據合計值為6萬多噸，進口合計量已超過當月順丁橡膠的產量。
因此進口丁苯順丁同比月度增幅保持在40%-50%的高速水平，進口貨源至今進入下游工廠還是通過經銷商流通，直接加速了社會庫存的增加，拖累價格步步下滑。 
擠壓價格“水分” 產業鏈趨于理性傳導
輪胎需求數據依然可觀；國內1月份半鋼和全鋼輪胎出口總量實現了20%以上的高增長，1-2月汽車產銷同比平均增長4%，乘用車產銷同比增長5%以上；2月國內半鋼和全鋼輪胎行業開工率環比1月實現了10個點左右的提升。由此可見整體需求并未惡化，只是在行情預期中合成橡膠市場前期價格追漲太快，丁二烯成本烘托下，市場投機進場后，連續半年以上寬幅高于天膠價格。高點無人接盤后勢必從下游需求倒閉價格下瀉，丁二烯檢修題材的“過分放大”顯然難以長時間支撐整個產業鏈的高價。
因此2-3月份合成橡膠市場價格的下跌，更多的是前期價格漲超后的“水分”的擠出過程，是產品和行業價值回歸的過程。 
卓創資訊天然橡膠分析團隊認為天膠基本面環境供需維持“緊平衡”，供應壓力和需求增長點同時存在，在資金面流動性趨于緊張的背景下，天然橡膠下方空間不大，同時上方交投壓力較大，形成短期性窄區間震蕩態勢，中期有望形成“筑底”行情，現階段偏空但不必過分悲觀。
卓創資訊合成橡膠分析團隊認為截止至3月中合成橡膠市場跌幅及市場操盤商心態的變化，行情或有企穩跡象，企穩夯實后價格不排除反彈的可能。
第一，下游輪胎企業剛需仍存，而且接下來的原材料采購時間節點日益臨近。第二，2-3月份歐美合成橡膠外盤價格上漲，遠洋貨源第二季度套利亞洲窗口明顯收窄，近洋船貨美金價格高企，下游工廠表示選擇人民幣貨源更具成本優勢。這其實也就是說，涂料經銷商只有掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，又想要怎樣的體驗方式和效果，才能收獲有效的銷售。但僅僅能做到根據消費者的需求來制定產品銷售策略仍然不夠，還要對消費者的消費能力、消費環境進行全面分析，這樣才能讓經營鏈更具有能動性。
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