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這樣的條件,它必然會(huì)威脅到大量的經(jīng)銷商的生存。這種頻繁的事件的區(qū)域市場(chǎng),因此,很多涂料企業(yè)結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,抵抗嚴(yán)重干擾和做不好的市場(chǎng)行為。雙方將共同努力,大大升級(jí),品牌和管理產(chǎn)品環(huán)保、質(zhì)量、質(zhì)量、服務(wù)等,讓消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn),讓消費(fèi)者從根本上學(xué)會(huì)識(shí)別和了解產(chǎn)品,指導(dǎo)消費(fèi),做出好的產(chǎn)品重返市場(chǎng)渠道。隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者的需求也越來(lái)越個(gè)性化,這要求企業(yè)和經(jīng)銷商重視人們的具體要求,根據(jù)具體的消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)對(duì)象,提供有針對(duì)性的服務(wù),塑造形象,以滿足客戶的需求的產(chǎn)品。從現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)的觀點(diǎn),許多人的消費(fèi),不僅是消費(fèi)品,消費(fèi)品的名聲也通過(guò)產(chǎn)品的形象,因?yàn)樾蜗缶哂幸欢ǖ膬r(jià)值,能滿足人們追求的象征地位,等等,會(huì)讓人產(chǎn)生一種自豪感,或者給人們一種對(duì)話,一種體驗(yàn)。涂料行業(yè)而言,在具體操作中,大部分時(shí)間是細(xì)節(jié)決定產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在消費(fèi)者購(gòu)買決策起了微妙的作用。80,90年之后,新一代的消費(fèi)群體,他們中的許多人追求個(gè)性化需求,支持DIY墻壁彩繪,渴望用彩色涂層,而不是一個(gè)單一的顏色,但在每個(gè)品牌油漆質(zhì)量差的情況下,如果其中一個(gè)涂料具有良好的油漆刷和DIY工具,更容易切成消費(fèi)者的需求心理。也就是說(shuō),油漆經(jīng)銷商只掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?什么目的購(gòu)買產(chǎn)品,和方法的經(jīng)驗(yàn)和效果,做他們想獲得有效的銷售。但只可以根據(jù)消費(fèi)者的需求,使產(chǎn)品銷售策略仍然是不夠的,而且消費(fèi)者的消費(fèi)能力,消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行綜合分析,以便使業(yè)務(wù)鏈更主動(dòng)。
歡迎咨詢：賀經(jīng)理 15039068018......133-1125-2586隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)需求也日趨個(gè)性化，這要求企業(yè)和經(jīng)銷商重視人們的具體要求，根據(jù)具體的消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)對(duì)象，提供有針對(duì)性的服務(wù)，并據(jù)此塑造出符合顧客要求的產(chǎn)品形象。從現(xiàn)代消費(fèi)者的心理來(lái)看，許多人在進(jìn)行某種消費(fèi)時(shí)，不僅消費(fèi)商品本身，也消費(fèi)商品的名氣和通過(guò)商品體現(xiàn)出來(lái)的形象，因?yàn)樾蜗缶哂幸欢ǖ南笳鲀r(jià)值，能滿足人們對(duì)身份地位等方面的追求，能讓人產(chǎn)生自豪感，抑或給人們一種談資、一種經(jīng)歷。。撥打廠長(zhǎng)熱線 24小時(shí)為您服務(wù)，我們是專業(yè)的水處理團(tuán)隊(duì)，您有問(wèn)題，聯(lián)系我們，我上門服務(wù)。時(shí)間就是金錢，多一天解決問(wèn)題，多一天提高產(chǎn)量。我們?cè)敢鉃槟钠髽I(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航。愿意做您企業(yè)背后默默付出的那個(gè)人。
圓柱狀活性炭廠家，煤質(zhì)木質(zhì)柱狀活性炭出價(jià)格煤質(zhì)活性炭、柱狀活性炭生產(chǎn)廠家鄭州遠(yuǎn)杰水處理材料有限公司生產(chǎn)的煤質(zhì)柱狀活性炭選用優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤為原料，采用先進(jìn)工藝精制加工而成，外觀呈黑色圓柱狀顆粒；具有合理的孔隙結(jié)構(gòu)，良好的吸附性能，機(jī)械強(qiáng)度高，易反復(fù)再生，造價(jià)低等特點(diǎn)；用于有毒氣體的凈化，廢氣處理，工業(yè)和生活用水的凈化處理，溶劑回收等方面。
就涂料行業(yè)而言，在具體的經(jīng)營(yíng)中，很多時(shí)候都是細(xì)節(jié)決定了產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策起到了微妙的作用。對(duì)于80、90后新生代的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，很多都追求個(gè)性化需求，青睞DIY墻體彩繪，熱衷于使用色彩豐富的涂料，而不是單一的一種顏色，而在各品牌涂料品質(zhì)差異不大的情況下，如果其中一款涂料附贈(zèng)貼心的涂料刷和DIY工具，可能更容易切入消費(fèi)者的需求心理。
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與年前的紅紅火火的漲勢(shì)相反，年后自2月中旬起國(guó)內(nèi)合成橡膠價(jià)格快速步入下跌通道。市場(chǎng)跌勢(shì)突然又迅速皆是市場(chǎng)始料未及，囤貨商恐慌性拋售、下游暫停入市，市場(chǎng)交投消息罕見(jiàn)。據(jù)卓創(chuàng)資訊監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，丁苯順丁橡膠市場(chǎng)價(jià)格跌幅高達(dá)25%以上，出廠價(jià)格跌幅也在20%以上。價(jià)格下跌幅度詳情如下表所示：
表 國(guó)內(nèi)合成橡膠主流市場(chǎng)及主場(chǎng)價(jià)格一覽表
單位：元/噸
| 類型 | 牌號(hào) | 最高價(jià)(2月10日) | 最低價(jià)（3月14日） | 幅度 |
| 市場(chǎng)價(jià)格 | 齊魯丁苯1502 | 24500 | 17500 | -28.57% |
| 齊魯順丁BR9000 | 26200 | 19500 | -25.57% | |
| 出廠價(jià)格 | 齊魯丁苯1502 | 23900 | 18000 | -24.69% |
| 齊魯順丁BR9000 | 25100 | 20000 | -20.32% |
合成膠價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間寬幅高于天膠價(jià)格
成交阻力不知不覺(jué)中迅速提升 
春節(jié)過(guò)后市場(chǎng)聽(tīng)到最多的一個(gè)反饋聲音就是合成橡膠價(jià)格寬幅高于天然橡膠價(jià)格，部分下游制品企業(yè)更換了配方，尤其是天然橡膠對(duì)丁苯橡膠的替代。
圖1
圖2
從圖1、圖2不難看出，自2016年9月份起丁苯順丁橡膠價(jià)格居于天然橡膠之上， 2017年1-2月份丁苯順丁橡膠價(jià)格寬幅高于天然橡膠價(jià)格頗為矚目，尤其是順丁橡膠，兩者的價(jià)差最高竟達(dá)7000元/噸附近。據(jù)卓創(chuàng)資訊統(tǒng)計(jì)，2016年四季度丁苯、順丁高于天膠的季度平均價(jià)差分別是1000元/噸、3000元/噸，2017年一季度丁苯高于天膠的季度平天膠均價(jià)差擴(kuò)大4倍有余至近4000元/噸，順丁高于天膠的季度平天膠均價(jià)差擴(kuò)大2倍至近6000元/噸。
因行情預(yù)期樂(lè)觀后部分輪胎廠的備貨周期擴(kuò)大到40-50天，今年第一季度后受采購(gòu)周期延長(zhǎng)且部分企業(yè)已最大程度的替換配方，減少合成橡膠尤其是丁苯橡膠的用量而增加天膠的用量，從而造成合成橡膠的需求量萎縮而引發(fā)價(jià)格寬幅走低。
進(jìn)口貨源涌入 加速社會(huì)庫(kù)存累計(jì)
2017年2月份我國(guó)天然及合成橡膠進(jìn)口量為56萬(wàn)噸，1-2月合計(jì)量為107萬(wàn)噸，同比去年同期增加39.5%。卓創(chuàng)根據(jù)往年2月份天然橡膠進(jìn)口量推算，天然橡膠（包含乳膠、混合膠）進(jìn)口量在今年2月份進(jìn)口量或出現(xiàn)歷史最高值。根據(jù)上述數(shù)據(jù)不難看出，價(jià)格的上漲后合成橡膠進(jìn)口中國(guó)套利窗口拉開(kāi)，
2-3月份到港的遠(yuǎn)洋合成橡膠貨源依然在陸續(xù)抵達(dá)，而當(dāng)時(shí)訂貨的時(shí)間應(yīng)該是去年年底或今年年初的大漲行情。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)的1月份進(jìn)口丁苯順丁橡膠數(shù)據(jù)合計(jì)值為6萬(wàn)多噸，進(jìn)口合計(jì)量已超過(guò)當(dāng)月順丁橡膠的產(chǎn)量。
因此進(jìn)口丁苯順丁同比月度增幅保持在40%-50%的高速水平，進(jìn)口貨源至今進(jìn)入下游工廠還是通過(guò)經(jīng)銷商流通，直接加速了社會(huì)庫(kù)存的增加，拖累價(jià)格步步下滑。 
擠壓價(jià)格“水分” 產(chǎn)業(yè)鏈趨于理性傳導(dǎo)
輪胎需求數(shù)據(jù)依然可觀；國(guó)內(nèi)1月份半鋼和全鋼輪胎出口總量實(shí)現(xiàn)了20%以上的高增長(zhǎng)，1-2月汽車產(chǎn)銷同比平均增長(zhǎng)4%，乘用車產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)5%以上；2月國(guó)內(nèi)半鋼和全鋼輪胎行業(yè)開(kāi)工率環(huán)比1月實(shí)現(xiàn)了10個(gè)點(diǎn)左右的提升。由此可見(jiàn)整體需求并未惡化，只是在行情預(yù)期中合成橡膠市場(chǎng)前期價(jià)格追漲太快，丁二烯成本烘托下，市場(chǎng)投機(jī)進(jìn)場(chǎng)后，連續(xù)半年以上寬幅高于天膠價(jià)格。高點(diǎn)無(wú)人接盤后勢(shì)必從下游需求倒閉價(jià)格下瀉，丁二烯檢修題材的“過(guò)分放大”顯然難以長(zhǎng)時(shí)間支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高價(jià)。
因此2-3月份合成橡膠市場(chǎng)價(jià)格的下跌，更多的是前期價(jià)格漲超后的“水分”的擠出過(guò)程，是產(chǎn)品和行業(yè)價(jià)值回歸的過(guò)程。 
卓創(chuàng)資訊天然橡膠分析團(tuán)隊(duì)認(rèn)為天膠基本面環(huán)境供需維持“緊平衡”，供應(yīng)壓力和需求增長(zhǎng)點(diǎn)同時(shí)存在，在資金面流動(dòng)性趨于緊張的背景下，天然橡膠下方空間不大，同時(shí)上方交投壓力較大，形成短期性窄區(qū)間震蕩態(tài)勢(shì)，中期有望形成“筑底”行情，現(xiàn)階段偏空但不必過(guò)分悲觀。
卓創(chuàng)資訊合成橡膠分析團(tuán)隊(duì)認(rèn)為截止至3月中合成橡膠市場(chǎng)跌幅及市場(chǎng)操盤商心態(tài)的變化，行情或有企穩(wěn)跡象，企穩(wěn)夯實(shí)后價(jià)格不排除反彈的可能。
第一，下游輪胎企業(yè)剛需仍存，而且接下來(lái)的原材料采購(gòu)時(shí)間節(jié)點(diǎn)日益臨近。第二，2-3月份歐美合成橡膠外盤價(jià)格上漲，遠(yuǎn)洋貨源第二季度套利亞洲窗口明顯收窄，近洋船貨美金價(jià)格高企，下游工廠表示選擇人民幣貨源更具成本優(yōu)勢(shì)。這其實(shí)也就是說(shuō)，涂料經(jīng)銷商只有掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品，又想要怎樣的體驗(yàn)方式和效果，才能收獲有效的銷售。但僅僅能做到根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品銷售策略仍然不夠，還要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行全面分析，這樣才能讓經(jīng)營(yíng)鏈更具有能動(dòng)性。
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