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隨著時代的發展,中國建材網】【衛浴行業也在不斷地發展,但衛生潔具市場而言,市場競爭非常激烈,就像一個爭奪王位,但對于中小衛浴企業,其作為大品牌優勢,很容易被淘汰,所以可行的營銷計劃,建立一個合理高效的營銷組織,進行有效的控制,實現中小企業的營銷計劃,衛浴,不能到被市場淘汰的一種方式,所以,中小衛浴企業如何開發一個成功的營銷策略?1、接近客戶,產品市場需求的性質。結構簡單,管理層次少,運營商與客戶直接接觸,熟悉和了解市場,企業大多是根據市場對產品或服務的需求,有一個自發的市場定位。中小企業的生存和發展發揮了關鍵作用。或許是因為理解市場,許多中小企業忽視市場需求的深入研究和數量,導致糟糕的決策的科學性。也導致一些中小企業經營者支持他們的產品太多,常常忽略產品、技術和服務的創新,缺乏市場競爭力,一級市場取向往往限制了中小企業的發展。2、操作靈活、強大的適應市場變化的能力。中小企業的特點,抓住市場機會,調整產品結構,或經營范圍是一個優勢。但它也往往會使一些中小企業沒有明確的戰略定位,盲目地追隨市場。相當多的中小企業由于缺乏穩定的業務發展方向,抓住市場表面或短期變化匆忙作出決定,因為近視,還會使企業陷入困境。3、小而專、小而業務,是中小企業活力的基礎。中小衛浴企業實力弱,往往無法經營多種產品以分散風險,但是可以集中力量,通過發揮自身優勢選擇使企業專業管理的細分市場。這是中小企業小而專、小而好策略。中小企業(sme)往往是唯一供應商的產品和技術,市場的特點是:人們的生活方式密切相關,產品品質之間的關系,產品設計,材料,結構迅速變化。由于行業的特點,很難興趣大公司或大公司不適合這個行業,因此成為中小企業運行地球。
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2、經營靈活，適應市場變化的能力強。這特點對中小企業捕捉市場機會、調整產品結構或業務范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業由于沒有明確的戰略定位，盲目跟著市場走。相當多的中小企業由于缺少穩定的業務發展方向，只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策，并常常因短視而使得企業陷入困境。
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與年前的紅紅火火的漲勢相反，年后自2月中旬起國內合成橡膠價格快速步入下跌通道。市場跌勢突然又迅速皆是市場始料未及，囤貨商恐慌性拋售、下游暫停入市，市場交投消息罕見。據卓創資訊監測的數據顯示，丁苯順丁橡膠市場價格跌幅高達25%以上，出廠價格跌幅也在20%以上。價格下跌幅度詳情如下表所示：
表 國內合成橡膠主流市場及主場價格一覽表
單位：元/噸
| 類型 | 牌號 | 最高價(2月10日) | 最低價（3月14日） | 幅度 |
| 市場價格 | 齊魯丁苯1502 | 24500 | 17500 | -28.57% |
| 齊魯順丁BR9000 | 26200 | 19500 | -25.57% | |
| 出廠價格 | 齊魯丁苯1502 | 23900 | 18000 | -24.69% |
| 齊魯順丁BR9000 | 25100 | 20000 | -20.32% |
合成膠價格長時間寬幅高于天膠價格
成交阻力不知不覺中迅速提升 
春節過后市場聽到最多的一個反饋聲音就是合成橡膠價格寬幅高于天然橡膠價格，部分下游制品企業更換了配方，尤其是天然橡膠對丁苯橡膠的替代。
圖1
圖2
從圖1、圖2不難看出，自2016年9月份起丁苯順丁橡膠價格居于天然橡膠之上， 2017年1-2月份丁苯順丁橡膠價格寬幅高于天然橡膠價格頗為矚目，尤其是順丁橡膠，兩者的價差最高竟達7000元/噸附近。據卓創資訊統計，2016年四季度丁苯、順丁高于天膠的季度平均價差分別是1000元/噸、3000元/噸，2017年一季度丁苯高于天膠的季度平天膠均價差擴大4倍有余至近4000元/噸，順丁高于天膠的季度平天膠均價差擴大2倍至近6000元/噸。
因行情預期樂觀后部分輪胎廠的備貨周期擴大到40-50天，今年第一季度后受采購周期延長且部分企業已最大程度的替換配方，減少合成橡膠尤其是丁苯橡膠的用量而增加天膠的用量，從而造成合成橡膠的需求量萎縮而引發價格寬幅走低。
進口貨源涌入 加速社會庫存累計
2017年2月份我國天然及合成橡膠進口量為56萬噸，1-2月合計量為107萬噸，同比去年同期增加39.5%。卓創根據往年2月份天然橡膠進口量推算，天然橡膠（包含乳膠、混合膠）進口量在今年2月份進口量或出現歷史最高值。根據上述數據不難看出，價格的上漲后合成橡膠進口中國套利窗口拉開，
2-3月份到港的遠洋合成橡膠貨源依然在陸續抵達，而當時訂貨的時間應該是去年年底或今年年初的大漲行情。根據海關統計的1月份進口丁苯順丁橡膠數據合計值為6萬多噸，進口合計量已超過當月順丁橡膠的產量。
因此進口丁苯順丁同比月度增幅保持在40%-50%的高速水平，進口貨源至今進入下游工廠還是通過經銷商流通，直接加速了社會庫存的增加，拖累價格步步下滑。 
擠壓價格“水分” 產業鏈趨于理性傳導
輪胎需求數據依然可觀；國內1月份半鋼和全鋼輪胎出口總量實現了20%以上的高增長，1-2月汽車產銷同比平均增長4%，乘用車產銷同比增長5%以上；2月國內半鋼和全鋼輪胎行業開工率環比1月實現了10個點左右的提升。由此可見整體需求并未惡化，只是在行情預期中合成橡膠市場前期價格追漲太快，丁二烯成本烘托下，市場投機進場后，連續半年以上寬幅高于天膠價格。高點無人接盤后勢必從下游需求倒閉價格下瀉，丁二烯檢修題材的“過分放大”顯然難以長時間支撐整個產業鏈的高價。
因此2-3月份合成橡膠市場價格的下跌，更多的是前期價格漲超后的“水分”的擠出過程，是產品和行業價值回歸的過程。 
卓創資訊天然橡膠分析團隊認為天膠基本面環境供需維持“緊平衡”，供應壓力和需求增長點同時存在，在資金面流動性趨于緊張的背景下，天然橡膠下方空間不大，同時上方交投壓力較大，形成短期性窄區間震蕩態勢，中期有望形成“筑底”行情，現階段偏空但不必過分悲觀。
卓創資訊合成橡膠分析團隊認為截止至3月中合成橡膠市場跌幅及市場操盤商心態的變化，行情或有企穩跡象，企穩夯實后價格不排除反彈的可能。
第一，下游輪胎企業剛需仍存，而且接下來的原材料采購時間節點日益臨近。第二，2-3月份歐美合成橡膠外盤價格上漲，遠洋貨源第二季度套利亞洲窗口明顯收窄，近洋船貨美金價格高企，下游工廠表示選擇人民幣貨源更具成本優勢。3、經營業務小而專、小而特，是中小企業生命力的基石。中小衛浴企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。這就是中小企業的小而專、小而精戰略。中小企業往往是惟一的產品和技術的提供者，該市場的特點是：與人們的生活方式有關密切的關系，產品有個性，產品款式、材料、結構變化很快。由于該產業的上述特點，難以引起大企業的興趣或者大企業根本不適合進入該產業，因此就成為中小企業馳騁的大地。
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