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我們的‘群星計劃’分幾個階段。第一個是我們針對銷售和主要合作伙伴、分銷商等做第一輪的充分培訓(xùn)、宣傳，第二輪是針對重點行業(yè)的OEM設(shè)備制造商展開全國九個城市的巡展，第三個是對一些重點的企業(yè)，通過企業(yè)走訪的方式，我們銷售團(tuán)隊一對一地把這些產(chǎn)品實物展示給他們。此外，我們還展開了線上申請樣品免費試用的活動。”張連權(quán)表示，這一系列活動的目的，是使施耐德電氣人機(jī)智能交互產(chǎn)品的創(chuàng)新更加深入中國用戶的內(nèi)心，并為食品飲料、制藥機(jī)械、物料運輸、汽車等更多領(lǐng)域的用戶提供更可靠、更智能的解決方案，幫助用戶實現(xiàn)設(shè)備性能與運營績效的全面提升。
差異化創(chuàng)新，彰顯無線、安全、易用、可靠的價值
眾所周知，中國將長時間保持全球第一制造大國的地位。張連權(quán)認(rèn)為，未來工控產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象將很難再現(xiàn)，市場繼續(xù)細(xì)分。高速增長的行業(yè)，如物流、軌道交通等，對供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計，設(shè)備的快速簡易安裝和調(diào)試的要求較高；而起重、機(jī)床制造等傳統(tǒng)OEM行業(yè)，在整合過程中必將呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面。因此，針對需求的創(chuàng)新并差異化生產(chǎn)將成為工控領(lǐng)域產(chǎn)品制造的必然趨勢。
“施耐德電氣在中國投入了規(guī)模很大的研發(fā)資源，目的就是更快更好地響應(yīng)中國市場的需求。”他說道，“我們的研發(fā)、市場和銷售人員都致力于更多傾聽客戶的聲音，了解他們目前面臨的痛點和需求，把握行業(yè)和技術(shù)目前發(fā)展的趨勢。通過提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，施耐德電氣希望和客戶一起迎接制造業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。”
施耐德電氣“群星”產(chǎn)品，可謂每一處皆能體現(xiàn)其差異化創(chuàng)新之處。比如，針對智能制造時代的小批量、多品種的柔性化生產(chǎn)特點，XVU信號燈柱的模塊化設(shè)計，以及創(chuàng)新的多色LED模塊，使得用戶可自由組合，根據(jù)現(xiàn)場需求靈活地調(diào)整報警顏色和閃光方式，快速滿足不同的應(yīng)用需求。又如，XAR行車無線遙控器可以記錄客戶的操作次數(shù)，包括超載、違規(guī)操作的時間，在設(shè)備損壞之前給終端用戶提供一個報告，避免了停機(jī)帶來更大的損失。
實際上，在前面提及的一系列“明星”產(chǎn)品，可以看到施耐德電氣致力于為終端用戶提供的“無線、安全、易用、可靠”創(chuàng)新價值。
例如XB5R 無線免電池按鈕帶來全新的無線遙控體驗，且無需電池?zé)o需充電，實現(xiàn)永久免維護(hù)，同時簡化了布線，節(jié)省了安裝時間和人工成本；Magelis工業(yè)電腦率先實現(xiàn)了多點觸控在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，開放的平臺兼容多種接口及現(xiàn)場總線擴(kuò)展，不間斷運行的設(shè)計可滿足任何復(fù)雜應(yīng)用；RXG 接口式繼電器獨有的測試按鈕及鎖定門柵設(shè)計，方便客戶在不通電條件下測試觸點，高效簡易。
而在安全問題日益受到重視的今天，XB5S 指紋開關(guān)通過獨一無二的“指紋”進(jìn)行身份驗證，授權(quán)“特定人員”進(jìn)行操作，實現(xiàn)更高等級的登錄認(rèn)證，使用更安全。張連權(quán)舉例說，“比如在食品、飲料行業(yè)，很多設(shè)備制造商將設(shè)備交給廠方之后，最后的參數(shù)不希望未經(jīng)授權(quán)的人隨意去篡改。因為一旦更改，重新核查和調(diào)整很麻煩。XB5S指紋開關(guān)通過授權(quán)指紋登錄，能夠?qū)崿F(xiàn)登錄等級認(rèn)證，只有授權(quán)登錄的人才能夠?qū)σ恍╆P(guān)鍵的設(shè)備和參數(shù)做一些設(shè)置。不管是對設(shè)備制造商，還是終端用戶，都可以實現(xiàn)可靠的登錄認(rèn)證，對設(shè)備、人員以及生產(chǎn)管理，都是一種安全的保障。”
張連權(quán)表示：“施耐德電氣一直通過在精益化生產(chǎn)、人機(jī)交互與協(xié)同等技術(shù)領(lǐng)域的銳意創(chuàng)新，幫助廣大用戶加速智能化升級的步伐。施耐德電氣將和中國用戶在更廣闊的領(lǐng)域緊密協(xié)作，共同打造引領(lǐng)智能制造趨勢的最佳實踐。”
