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我們的‘群星計劃’分幾個階段。第一個是我們針對銷售和主要合作伙伴、分銷商等做第一輪的充分培訓、宣傳，第二輪是針對重點行業的OEM設備制造商展開全國九個城市的巡展，第三個是對一些重點的企業，通過企業走訪的方式，我們銷售團隊一對一地把這些產品實物展示給他們。此外，我們還展開了線上申請樣品免費試用的活動。”張連權表示，這一系列活動的目的，是使施耐德電氣人機智能交互產品的創新更加深入中國用戶的內心，并為食品飲料、制藥機械、物料運輸、汽車等更多領域的用戶提供更可靠、更智能的解決方案，幫助用戶實現設備性能與運營績效的全面提升。
差異化創新，彰顯無線、安全、易用、可靠的價值
眾所周知，中國將長時間保持全球第一制造大國的地位。張連權認為，未來工控產品供不應求的現象將很難再現，市場繼續細分。高速增長的行業，如物流、軌道交通等，對供應鏈的穩定，產品標準化、模塊化設計，設備的快速簡易安裝和調試的要求較高；而起重、機床制造等傳統OEM行業，在整合過程中必將呈現優勝劣汰的局面。因此，針對需求的創新并差異化生產將成為工控領域產品制造的必然趨勢。
“施耐德電氣在中國投入了規模很大的研發資源，目的就是更快更好地響應中國市場的需求。”他說道，“我們的研發、市場和銷售人員都致力于更多傾聽客戶的聲音，了解他們目前面臨的痛點和需求，把握行業和技術目前發展的趨勢。通過提供創新的產品和解決方案，施耐德電氣希望和客戶一起迎接制造業的挑戰和機遇。”
施耐德電氣“群星”產品，可謂每一處皆能體現其差異化創新之處。比如，針對智能制造時代的小批量、多品種的柔性化生產特點，XVU信號燈柱的模塊化設計，以及創新的多色LED模塊，使得用戶可自由組合，根據現場需求靈活地調整報警顏色和閃光方式，快速滿足不同的應用需求。又如，XAR行車無線遙控器可以記錄客戶的操作次數，包括超載、違規操作的時間，在設備損壞之前給終端用戶提供一個報告，避免了停機帶來更大的損失。
實際上，在前面提及的一系列“明星”產品，可以看到施耐德電氣致力于為終端用戶提供的“無線、安全、易用、可靠”創新價值。
例如XB5R 無線免電池按鈕帶來全新的無線遙控體驗，且無需電池無需充電，實現永久免維護，同時簡化了布線，節省了安裝時間和人工成本；Magelis工業電腦率先實現了多點觸控在工業領域的應用，開放的平臺兼容多種接口及現場總線擴展，不間斷運行的設計可滿足任何復雜應用；RXG 接口式繼電器獨有的測試按鈕及鎖定門柵設計，方便客戶在不通電條件下測試觸點，高效簡易。
而在安全問題日益受到重視的今天，XB5S 指紋開關通過獨一無二的“指紋”進行身份驗證，授權“特定人員”進行操作，實現更高等級的登錄認證，使用更安全。張連權舉例說，“比如在食品、飲料行業，很多設備制造商將設備交給廠方之后，最后的參數不希望未經授權的人隨意去篡改。因為一旦更改，重新核查和調整很麻煩。XB5S指紋開關通過授權指紋登錄，能夠實現登錄等級認證，只有授權登錄的人才能夠對一些關鍵的設備和參數做一些設置。不管是對設備制造商，還是終端用戶，都可以實現可靠的登錄認證，對設備、人員以及生產管理，都是一種安全的保障。”
張連權表示：“施耐德電氣一直通過在精益化生產、人機交互與協同等技術領域的銳意創新，幫助廣大用戶加速智能化升級的步伐。施耐德電氣將和中國用戶在更廣闊的領域緊密協作，共同打造引領智能制造趨勢的最佳實踐。”
