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二手機，代理商掌握業務發展的核心環節

隨著保有量的持續攀升及消費意識的轉變，中國二手機市場迎來了一輪發展高峰，據統計，2006年二手工程機械設備交易額約350億，2007年 約500億，2008年約800億，2009突破1000億元，年均增長速度超過20％。現階段，中國沒有完備的二手機交易體系，大部分交易屬于民間自主 交易，制造商會委托代理商進行二手設備業務拓展，將收購回來的二手機經過維修、翻新再次回到市場。代理商在其中扮演了重要角色，首先通過對終端客戶資源的 掌握，并通過專業的評估體系，收購符合要求的二手機，為二手機業務的發展提供“原材料”；經過翻新的產品同樣需要代理商的銷售渠道銷售出去。所以說，在二 手機業務開展過程中，代理商掌握了“原材料”供應與銷售渠道兩個重要環節，利潤率在遠高于整機銷售。