三、客戶拼命壓價(jià)算成本

客戶一直覺(jué)得我們收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問(wèn)他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營(yíng)銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎？……”

四、給你一堆鋼鐵，你能把它變成清掃車嗎？

給你鋼鐵，你能自己去造清掃車嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。

江鈴山貓清掃車_武漢九通掃路車_肥鄉(xiāng)縣遠(yuǎn)達(dá)掃路車參數(shù)：

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江鈴N800道路清掃車輪 胎、大梁、前后橋、板簧等結(jié)構(gòu)部件均針對(duì)重載工況進(jìn)行了定向開(kāi)發(fā)，整車超過(guò)400個(gè)整車零部件，針對(duì)重載工況進(jìn)行了升級(jí)，承載力和安全性大大提升。江鈴N800道路清掃車可廣泛應(yīng)用于各類路況道路垃圾清理。

環(huán)衛(wèi)掃路車在進(jìn)行清掃作業(yè)時(shí)，是靠副發(fā)動(dòng)機(jī)通過(guò)皮帶將轉(zhuǎn)矩傳遞給風(fēng)機(jī)，使風(fēng)機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，吸嘴產(chǎn)生強(qiáng)大的負(fù)壓，從而將地面的垃圾通過(guò)吸嘴吸入垃圾箱里。故環(huán)衛(wèi)掃路車的傳動(dòng)裝置結(jié)構(gòu)的合理性和傳遞機(jī)動(dòng)掃路車校園清掃車功率效率的高低直接影響到清掃效果。如副發(fā)動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)軸和皮帶輪之間采用直接的鍵連接，當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)時(shí)，風(fēng)機(jī)會(huì)和副發(fā)一起轉(zhuǎn)動(dòng)，此時(shí)副發(fā)的轉(zhuǎn)速很低，還沒(méi)有達(dá)到負(fù)載的條件，這種連接方式就會(huì)降低副發(fā)的使用壽命，副發(fā)容易出現(xiàn)故障。如副發(fā)動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)軸和皮帶輪之間采用剛性離合器連接方式，雖然解決了副發(fā)啟動(dòng)時(shí)風(fēng)機(jī)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的影響，但當(dāng)系統(tǒng)的載荷突然加大或風(fēng)機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，剛性離合器不能緩沖系統(tǒng)的沖擊，將會(huì)對(duì)副發(fā)造成很大的破壞。所有必須要采用一種并對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)不會(huì)產(chǎn)生沖擊的傳動(dòng)裝置來(lái)解決這些問(wèn)題。

根據(jù)工作需要一般可以選擇是否需要帶噴水降塵功能，常規(guī)配置一般自帶后噴水，同時(shí)需注意清水箱水量是否夠用，一般清水箱容積不同，工作時(shí)間可能有差距。

  預(yù)防性維修對(duì)維修間隔的設(shè)定要求較高,否則會(huì)造成維修不足或過(guò)度,同時(shí)還會(huì)降低設(shè)備的可用性,導(dǎo)致生產(chǎn) 成本增加。而RCM （Reliability Centered Maintenance）的出現(xiàn)成為了一大救星：它針對(duì)預(yù)防性維護(hù)中存在的不足,結(jié)合主動(dòng)維護(hù)與被動(dòng)維護(hù)各自的優(yōu)勢(shì)形成的一種新的方法。

全吸式干式掃路車。作業(yè)時(shí)全部用氣流完成，吹吸結(jié)合，無(wú)二次揚(yáng)塵。不用刷子不用水，節(jié)約能源，干吸式，車子一過(guò)，地面干干凈凈。

風(fēng)機(jī)是掃路車中一個(gè)相當(dāng)重要的部件。風(fēng)機(jī)也屬于風(fēng)道的一部份，目前，我國(guó)掃路車的風(fēng)機(jī)大多數(shù)都采用通用風(fēng)機(jī)或采用通用風(fēng)機(jī)改制的風(fēng)機(jī)。由于通用風(fēng)機(jī)是為一般用途的通風(fēng)而設(shè)計(jì)的，從體積、耐磨性、防塵能力等都有不能滿足掃路車惡劣工況的要求。可以說(shuō)，目前我國(guó)掃路車使用的風(fēng)機(jī)還有待改進(jìn)。因此，掃路車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)道路清掃車專用風(fēng)機(jī)的研究，從風(fēng)機(jī)葉片形狀、葉片材料、進(jìn)出風(fēng)口的形狀和位置、加工工藝等進(jìn)行探討，以設(shè)計(jì)出體積小、風(fēng)量大、噪聲低、耐磨的風(fēng)機(jī)。

 在工人對(duì)掃路車自檢后，檢驗(yàn)合格后提交入庫(kù)，入庫(kù)后會(huì)由公司質(zhì)量檢測(cè)部進(jìn)行車輛包括外觀、配件、油漆、作業(yè)效果對(duì)車輛進(jìn)行系統(tǒng)性的質(zhì)檢，在質(zhì)檢過(guò)程中會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員隨同，質(zhì)檢員在檢驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題提出并進(jìn)行記錄，在檢驗(yàn)完成后，記錄問(wèn)題，并上報(bào)、后期由現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員進(jìn)行改善，并再次經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部檢測(cè)，以此類推直至車輛檢測(cè)合格為止，

公司位于“炎帝神農(nóng)故里”“編鐘之鄉(xiāng)”“中國(guó)專用汽車之都”的湖北省隨州市曾都區(qū)新型工業(yè)園區(qū)，地處武漢—十堰汽車工業(yè)走廊的重要節(jié)點(diǎn)，漢渝、西寧、316國(guó)道、312國(guó)道、漢十高速、隨岳高速公路貫穿全境，交通十分方便。公司占地300000余平方米，建筑面積80000余平方米，擁有設(shè)備600余臺(tái)。形成了自卸車生產(chǎn)線、半掛車生產(chǎn)線、罐式車生產(chǎn)線、涂裝生產(chǎn)線，資產(chǎn)總額5億元。現(xiàn)有員工1000余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員120余人，各類專業(yè)技術(shù)人員中從事開(kāi)發(fā)研究人員50余人，具有年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)改裝車生產(chǎn)能力。

 應(yīng)對(duì)酷熱天氣掃路車廠家重汽華威奧力，推出應(yīng)對(duì)各種路面環(huán)境的掃路車，可對(duì)城市路面、城鄉(xiāng)道路、工廠、學(xué)校、人行道清掃的車輛，能減少人工在烈日下的工作，可保證路面的清掃效率和清掃潔凈率，

道路清掃車不但可以清掃垃圾，而且還可以對(duì)道路上的空氣介質(zhì)進(jìn)行除塵凈化，既保證了道路的美觀，維護(hù)了環(huán)境的衛(wèi)生，維持了路面的良好工作狀況，有減少和預(yù)防了交通事故的發(fā)生以及進(jìn)一步延長(zhǎng)了路面的使用壽命。

中國(guó)重汽集團(tuán)湖北華威掃掃路車使用了多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)、進(jìn)口配件，故障率低，穩(wěn)固性好；垃圾箱及水箱采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼材質(zhì)，密封性好、耐侵蝕、耐磨；江鈴副發(fā)動(dòng)機(jī)“省油、強(qiáng)勁”，加之主動(dòng)避讓防撞性能，駕駛安全省心。

冬天大雪封路的時(shí)候?qū)Τ鲂袔?lái)不便，對(duì)交通部門管理帶來(lái)麻煩，我公司研發(fā)的多功能除雪灑水一體車，大面積作業(yè)，輕松解決路面難題。買一臺(tái)車有3項(xiàng)使用功能，實(shí)為采購(gòu)。機(jī)器作業(yè)相比人工東風(fēng)5方5方清掃車,長(zhǎng)沙掃地車價(jià)格效率高很多，能有效解決路面濕滑問(wèn)題，是社會(huì)安定的必要產(chǎn)物。

多利卡掃地車專用功能說(shuō)明：

多利卡掃地車改裝生產(chǎn)相關(guān)說(shuō)明:1、高耐磨的自動(dòng)離合器驅(qū)動(dòng)專用風(fēng)機(jī)工作，確保副發(fā)動(dòng)機(jī)空載啟動(dòng)和停止。2、進(jìn)口的主要液壓元件，采用集成疊加，駕駛室電液集中控制，操作方便。3、不銹鋼水箱料箱一體，工作時(shí)水箱不殘留余水。4、掃盤防碰撞液控自動(dòng)避讓功能。5、后置浮動(dòng)式吸嘴可自動(dòng)調(diào)節(jié)適應(yīng)地面凹凸不平的狀況，調(diào)試維修方便。6、可調(diào)節(jié)的霧狀噴灑水壓塵，在節(jié)水的同時(shí)完美地二次污染。7、流線型的外觀設(shè)計(jì)令你賞心悅目，低油耗給你資費(fèi)的節(jié)省，低噪聲給你以溫馨的享受。廣泛適用于城市道路、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、港口、高速公路及大型廠礦招標(biāo)掃路車物業(yè)掃路車的清潔保潔作業(yè)。

多功能掃路車基本的功能清掃、收集垃圾灰塵，掃刷轉(zhuǎn)動(dòng)將垃圾掃進(jìn)掃路車中部的垃圾由地面輸送到垃圾箱。

多功能掃路車+前沖+后灑+手持噴槍=綠化灑水車，園林綠化、路面灑水、夏日降溫、（緊急關(guān)頭還可滅火）

多功能掃路車貯存垃圾=垃圾裝運(yùn)車，垃圾清掃、收集、裝運(yùn)一次搞定。

 現(xiàn)在我國(guó)多功能清掃車所具備的技術(shù)含量于國(guó)際上的環(huán)衛(wèi)設(shè)備尤其是在設(shè)備的智能化科技化安全運(yùn)行的穩(wěn)定性方面于國(guó)際化市場(chǎng)，達(dá)到出國(guó)水平 隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人類的生活水準(zhǔn)不斷提高對(duì)環(huán)衛(wèi)車輛的需求越來(lái)愈多，多功能清掃車成了環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的主力軍，主導(dǎo)著清潔行業(yè)的發(fā)展，在環(huán)衛(wèi)行業(yè)中清潔掃路車是為數(shù)之多的設(shè)備之一，未來(lái)多功能清掃車將以全自動(dòng)智能化來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，采用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

 多樣化清潔車統(tǒng)稱為環(huán)衛(wèi)車，但是不同種類的環(huán)衛(wèi)車卻有不同的作用。環(huán)衛(wèi)專用車作為環(huán)衛(wèi)裝備中一個(gè)重要的組成部分，依據(jù)功能可分為路面保潔作業(yè)車、垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)車及其他環(huán)衛(wèi)車類，其中路面、保潔作業(yè)車。包括掃路車、清洗掃路車、清洗車和灑水車等。目前，我國(guó)的環(huán)衛(wèi)車大多由環(huán)衛(wèi)車改裝廠在相應(yīng)的商用車平臺(tái)基礎(chǔ)上經(jīng)加裝環(huán)衛(wèi)機(jī)械改裝而成。

  掃路車設(shè)備維護(hù)通常分為兩種：故障維修和預(yù)防性維修。故障維修屬于一種被動(dòng)維護(hù),是在故障發(fā)生之后進(jìn)行的一種補(bǔ)救和完善措施，通常它會(huì)造成設(shè)備停工,帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)損失。預(yù)防性維修通常屬于一種主動(dòng)維護(hù),是指在故障發(fā)生前進(jìn)行的定時(shí)、定期的維修措施。 

夏季路面溫度較高，汽車輪胎的使用環(huán)境更加惡劣，因此一定要注意做好汽車輪胎的檢查和保養(yǎng)工作，防止爆胎。在高溫條件下行駛時(shí)由于外界氣溫高，輪胎散熱較慢，并且氣壓也隨之相應(yīng)地增高而易引起輪胎爆破。因此，在高溫條件下開(kāi)車要注意輪胎的溫度和氣壓，經(jīng)常檢查，保證規(guī)定的氣壓標(biāo)準(zhǔn)。若發(fā)現(xiàn)缺氣，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)足，不可湊合行駛。如果汽車輪胎溫度過(guò)高，切不可用潑澆冷水的辦法來(lái)降輪胎溫度，這樣會(huì)因胎面和胎側(cè)膠層各部分收縮不均而發(fā)生裂紋。爆胎后不要立即踩制動(dòng)。

夏季環(huán)境溫度較高的地區(qū)或是電動(dòng)掃路車長(zhǎng)時(shí)間高溫工作時(shí)，加上10℃，已經(jīng)是蓄電池組的上限，是基本合理的。溫度偏高對(duì)電池的傷害主要是隔膜材料的老化變性。在通常使用的溫度范圍內(nèi)，正負(fù)極和電解液材料的性能變化并不大。控制溫升主要不是靠強(qiáng)制冷卻的方法，而是靠降低工作電流方法，在電池管理系統(tǒng)中應(yīng)有電池溫升的提示和警告

掃路車該如何選擇？

選擇掃路車的衡量標(biāo)準(zhǔn)——價(jià)格和質(zhì)量，一般來(lái)說(shuō)國(guó)產(chǎn)的掃路車質(zhì)量和技術(shù)可靠，售后服務(wù)有保障！！

掃路車被應(yīng)用于市政、環(huán)衛(wèi)作業(yè)的，戶外掃路車主要分為干式掃路車和多功能戶外掃路車。

干式掃路車全部氣流作業(yè)，不用刷子不噴水，靠的是空氣動(dòng)力學(xué)原理，是一種環(huán)保、節(jié)能的現(xiàn)代化新型環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備。

多功能戶外掃路車在國(guó)內(nèi)使用較多的是丹麥力奇，真空吸掃技術(shù)，雙重控塵，避免二次污染，在有些大城市比較受歡迎。

另外掃地車可根據(jù)路面情況選擇車輛左邊地刷和右邊地刷是否同時(shí)工作，如掃路邊角落則只用開(kāi)啟靠角的一邊地刷轉(zhuǎn)動(dòng)工作 .