改變，但渠道建設(shè)仍是家具企業(yè)打開市場的關(guān)鍵。目前，分銷仍是大多數(shù)家具經(jīng)銷商的主要鋪貨渠道，品牌家具分銷注重與服務(wù)，非品牌家具的分銷以產(chǎn)品價格取勝。然而，隨著市場競爭的加劇，非品牌家具商不注重服務(wù)，仍靠吃差價的老路已經(jīng)行不通，家具分銷亟需升級。非品牌分銷：靠價格打入市場較為的非品牌家具經(jīng)銷商，觀念較為保守老舊，也沒有足夠的實(shí)力打造各銷售渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般都是自己門店內(nèi)部成員階段性的去周邊縣區(qū)或省內(nèi)其他市區(qū)跑建材市場，開拓分銷商。沒有找專門的人去跑分銷，就自己人偶爾去其他市區(qū)建材市場找經(jīng)銷商放樣品。中低端品牌的總代理拓展分銷商的基本都是發(fā)樣板，帶著產(chǎn)品去縣區(qū)建材市場找商戶，如果分銷商對產(chǎn)品感，價格各方面雙方都接受，產(chǎn)品就可以成功擺這個商戶店里試銷。然而，由于近兩年市場變化，分銷商與廠家也進(jìn)行了直接溝通，總代理拓展分銷也遇到了不少阻礙，現(xiàn)在有資源有門路的分銷商已經(jīng)找廠家直接發(fā)貨了，渠道越來越窄，還要不斷去找新的分銷客戶除了做生意的幾年積累下來的分銷客戶，多新客戶也是不少經(jīng)銷商的共同選擇。

昨日，顧家家居股份有限公司在上海主板正式申購。據(jù)顧家家居發(fā)布的《公行招股說明書》顯示，公行數(shù)量為8250萬股，占發(fā)行后公司總股本的比例為20%，自2013年下半年起，產(chǎn)能瓶頸一直制約顧家家居的發(fā)展。據(jù)招股說明書，自2013年下半年以來，顧家家居便通過外協(xié)緩解產(chǎn)能不足對銷售的影響壓力，建立自主生產(chǎn)為主、外協(xié)為輔的生產(chǎn)。外協(xié)產(chǎn)品多是配套產(chǎn)品，沙發(fā)、床類等主打產(chǎn)品基本為自制。顧家家居的外協(xié)業(yè)務(wù)本質(zhì)上以貼牌生產(chǎn)為核心，外購的產(chǎn)品入庫后與自產(chǎn)產(chǎn)品不再區(qū)分，以統(tǒng)一的銷售渠道和銷售對外進(jìn)行銷售。為控制產(chǎn)品，顧家家居建立了產(chǎn)品追溯體系，可追蹤至外協(xié)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，明確責(zé)任方。軟體家具的市場競爭正在加劇，根據(jù)意大利米蘭輕工業(yè)信息中心（CSIL）的統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月30日，