- 產(chǎn)品
- 供應(yīng)
- 公司
- 新聞
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
結(jié)合物業(yè)和小區(qū)商店超市。物業(yè)最好找物業(yè)的經(jīng)理，就是說(shuō)話管用的那λ。建議兩種渠道打通關(guān)系，一是找到物業(yè)經(jīng)理直接上禮，或者說(shuō)服他與我們合作給其分紅。如果物業(yè)愿意合作是最好的，更有利于我們進(jìn)入客戶家庭開展工作。“交物業(yè)費(fèi)免費(fèi)清洗空調(diào)”“xx物業(yè)指定空調(diào)清洗服務(wù)商”“清洗空調(diào)找物業(yè)”這些只要物業(yè)愿意咱們就可以去服務(wù)，具體收費(fèi)可以協(xié)商。退一步，如果物業(yè)不愿意合作就要找小區(qū)超市或者商店老板，目的看下文詳解。
進(jìn)駐小區(qū)搞活動(dòng)一般周五和周末，住戶大都都在家的情況下進(jìn)行，人員拿著彩頁(yè)講解宣傳，或者敲門介紹宣傳再發(fā)單頁(yè)，以及視頻音影播放（空調(diào)污染的Σ害視頻、空調(diào)清洗必要性專家講壇、產(chǎn)品和公司介紹等的視屏這些）同時(shí)進(jìn)行。另外最主要的是擺出的產(chǎn)品展示和效果演練。現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證產(chǎn)品效果。最可行的是找一戶人家給他上門免費(fèi)清洗，讓其看清洗效果，讓其感受服務(wù)水準(zhǔn)。最后讓其洗家里別的空調(diào)等。注意清洗時(shí)的語(yǔ)言運(yùn)用和客戶心理把控。客戶辦卡最好，不辦的話拿著他填寫的反饋表在小區(qū)宣傳更有針對(duì)性格說(shuō)服力。這樣復(fù)制幾乎，建立覆蓋面。等活動(dòng)結(jié)束再找到小區(qū)商店老板，與其協(xié)商，把產(chǎn)品和彩頁(yè)放在他店里，條幅和海報(bào)掛貼在店門口。就說(shuō)這是格科空調(diào)清洗服務(wù)聯(lián)系站。讓他幫助宣傳，拉￡客戶，給其提成。（商店老板跟小區(qū)人員都比較熟，更容易介紹，客戶更容易接受）
一個(gè)小區(qū)搞活動(dòng)2—3天，要停一兩周最長(zhǎng)半月要進(jìn)行在此返回，再來(lái)一次。因?yàn)榭照{(diào)清洗宣傳有個(gè)滯后效應(yīng)，客戶清洗空調(diào)的意識(shí)是要有個(gè)時(shí)間累計(jì)的。一次宣傳一次活動(dòng)效果不好，下次就比第一次強(qiáng)。一個(gè)小區(qū)在一個(gè)夏季至少搞10-15次活動(dòng)（從3-8月期間），一次活動(dòng)的營(yíng)業(yè)額最少幾百就多幾千，一個(gè)小區(qū)10次活動(dòng)下來(lái)咋地也得上萬(wàn)，但前提是清洗的必須徹底（專業(yè)水準(zhǔn)），服務(wù)時(shí)必須虔誠(chéng)，說(shuō)話委婉，收費(fèi)合理且標(biāo)準(zhǔn)，留下好的終端客戶的口碑。
以服務(wù)辦空調(diào)清洗卡為基準(zhǔn)，進(jìn)行各個(gè)細(xì)節(jié)滲透小屋內(nèi)部，敬請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀，此方案肯定給您帶來(lái)市場(chǎng)推廣的最佳捷徑。
以下是清洗服務(wù)卡詳細(xì)辦理使用方法和條例
一、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
小區(qū)推廣一般安排兩名工作人員（一名男員工和一名女員工，男員工主要負(fù)責(zé)家電的清洗、產(chǎn)品、工具、宣傳材料的放置，女員工主要負(fù)責(zé)清洗卡的推廣），視小區(qū)規(guī)模可加排一名工作人員。
如工作人員安排緊張可找兼職并給予相應(yīng)報(bào)酬，另外務(wù)必對(duì)所找兼職人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
格科家電清洗服務(wù)有限公司個(gè)種類產(chǎn)品的使用范Χ和使用方法。
格科家電清洗服務(wù)有限公司的基本情況及運(yùn)作方法。
格科家電清洗服務(wù)卡的各項(xiàng)優(yōu)惠措施。
格科家電清洗服務(wù)卡使用時(shí)的注意事項(xiàng)。
格科家電清洗服務(wù)卡的丟失補(bǔ)辦措施。
格科家電清洗服務(wù)有限公司代理加盟的相關(guān)事宜。
以上各條可參考格科家電清洗服務(wù)有限公司宣傳資料，不盡事宜各地代理商可自行補(bǔ)充調(diào)整。
注意著裝要求：統(tǒng)一形象，可以穿公司短T恤或者統(tǒng)一工服。
2、會(huì)場(chǎng)選擇
1、中高檔住房小區(qū)（最好是正門入口附近，居民能從小區(qū)門口一眼看到）
2、行政單λ住宅￥
3、教師醫(yī)院家屬院
注意不要選擇新建小區(qū)，最好是已經(jīng)入住兩三年家電已經(jīng)開始骯臟的社區(qū)。
3、與物業(yè)部門進(jìn)行有效溝通
為了避免帶來(lái)不必要的麻煩，一定要與物業(yè)部門進(jìn)行好的溝通；耐心說(shuō)明本公司立足于顧客，服務(wù)大眾，講清家電清洗的重要性，并能給小區(qū)帶來(lái)人氣等！（要注意給相關(guān)負(fù)責(zé)人相應(yīng)的勞務(wù)報(bào)酬即“分紅”）。
4、時(shí)間安排
雙休日及節(jié)假日
周四之前應(yīng)與物業(yè)部門溝通好并達(dá)成協(xié)議（包括公司產(chǎn)品、工具、宣傳材料等用品的存放及其它相關(guān)事宜）。
周五應(yīng)把活動(dòng)所用到的全部物品存放到λ，并通知物業(yè)部門加強(qiáng)管理。
周六上午
07：30：兩名工作人員應(yīng)到場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備，檢查活動(dòng)所需物品是否全部到λ檢查無(wú)誤后，及時(shí)運(yùn)至?xí)?chǎng)并精心布置（詳見會(huì)場(chǎng)布置）。
08：20：必須全部準(zhǔn)備到λ。
08：30：正式活動(dòng)推廣開始。
12：00：兩名工作人員輪休（午餐補(bǔ)助10元/人）15分鐘。
18：00：活動(dòng)結(jié)束，清理活動(dòng)場(chǎng)所，并把第二天所需物品搬運(yùn)至指定地點(diǎn)存放。
周日活動(dòng)時(shí)間及要求同周六安排。
5、會(huì)場(chǎng)布置
一張桌子（參考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一個(gè)條幅（公司統(tǒng)一配備，內(nèi)容：格科專業(yè)家電清洗）、大型宣傳海報(bào)若干、公司產(chǎn)品樣品若干、宣傳彩頁(yè)若干、上門服務(wù)卡及顧客信息表若干。條件好的可以加上電腦和音響，把相關(guān)的宣傳視頻和空調(diào)污染各個(gè)y體呼吁必須清洗的視頻播放出去。
參考會(huì)場(chǎng)布置：中間放置桌子，桌子面向顧客一面應(yīng)張貼格科家電清洗公司宣傳海報(bào)，桌子上從左到右依次放置清洗劑、宣傳彩頁(yè)、上門服務(wù)卡、顧客登記表，桌子上方懸掛宣傳條幅，左邊放置大型宣傳海報(bào)（標(biāo)題為“警惕”的一塊）（詳見廣告宣傳部分），右邊放置大型宣傳海報(bào)（標(biāo)題為“格科家電清洗”的一塊）（詳見廣告宣傳部分）。音響的聲音不要過(guò)大，影響小區(qū)住戶的反感，只需要在門口住戶·過(guò)的地放，能聽到。
6、廣告宣傳
制作宣傳海報(bào)（2m×1m）帶支架（兩塊）
①標(biāo)題：警惕 （帶效果）
內(nèi)容：據(jù)醫(yī)學(xué)部門提供資料證明：室內(nèi)空間較少，長(zhǎng)期與外界隔離，缺少交換，細(xì)菌、有害物質(zhì)濃度較高，室內(nèi)空氣中出現(xiàn)的病菌可達(dá)十多種，如：乙肝病毒、流感、煙塵等。在這樣污濁、缺氧的環(huán)境內(nèi)，人就會(huì)感到不適，出現(xiàn)疲勞、困倦、咳嗽、打噴嚏等病狀，俗稱“空調(diào)病”（黑體、加粗）。像這樣嚴(yán)重威脅我們健康的o21772，大家該怎ô面對(duì)？
背景：黑白主色調(diào)，一條大閃電從右上方直劈左下角，讓人們重視。
②標(biāo)題：格科家電清洗 （字體大、醒目）專業(yè)家電清洗（紅色加粗）
內(nèi)容：“格科家電清洗 ”專業(yè)家電清洗劑采用比利時(shí)食品級(jí)原料的環(huán)保技術(shù)配方，跟專業(yè)的家電清洗機(jī)器配合使用，具有 “強(qiáng)滲透、快速溶解、分解排污、不傷空調(diào)”的特點(diǎn)，快速完全溶解污垢、深層清洗，凈化室內(nèi)空氣，增強(qiáng)空調(diào)的制冷效果，延長(zhǎng)家電壽命，節(jié)省電能。
清洗項(xiàng)目：油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗、洗衣機(jī)清洗、冰箱清洗、飲水機(jī)清洗、熱水器清洗、太陽(yáng)能清洗、微波ˉ清洗、消毒柜清洗、小家電清洗。
口頭宣傳：應(yīng)主動(dòng)向顧客介紹產(chǎn)品，并告知正在進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，購(gòu)卡后免費(fèi)清洗一次。
格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過(guò)硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場(chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
格科家電清潔用品，大市場(chǎng)，好產(chǎn)品。全國(guó)¡重招商中，誠(chéng)招空白地區(qū)經(jīng)銷商、代理商，提供OEM貼牌合作。
格科廠家主要客戶包括：
①家電生產(chǎn)商：TCL、美的、康佳、長(zhǎng)虹、皇明、九陽(yáng)、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛(ài)仕達(dá)、科龍、奔騰、老板、榮事達(dá)等150余家客戶。
②電器渠道商：蘇寧電器、國(guó)美電器、永樂(lè)電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國(guó)連鎖品牌目前全國(guó)招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售+清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。
附：零加盟代理費(fèi)，一個(gè)區(qū)域僅限一個(gè)名額更多詳細(xì)加盟代理?xiàng)l件和政策支持請(qǐng)來(lái)電咨詢： 加盟咨詢熱線：18808985831（同微信號(hào)）
商務(wù)QQ：854569410聯(lián)系人：蘇才生招商經(jīng)理
郵箱：854569410@qq.com
地址：海南省海口市國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)A-16 美佳工業(yè)園
郵編：570310
