李老板，前幾年來廠家看設備了，李老板看設備，注重技術看設備廠的規(guī)模，看了幾個廠家后，一般都會問技術人員幾個問題，比如問一下你們的真空吸附如何保證小板不跑板，你們?nèi)绾伪ＷC機器精度穩(wěn)定，一旦問題回答滿意剩下就是價格問題！價格合適就簽單了他們會要求設備制作工期，要求以后的服務保障。

成交結(jié)果：李老板比王老板同樣的雙主軸加排鉆一臺機器價格比北方老板多花30000元左右。

王老板機器：到貨延遲了20天，到了以后配置與合同約定不一樣，李老板開車再次到設備廠家與設備廠家溝通，設備廠家再次到現(xiàn)場更換配置，培訓機器軟件草草結(jié)束！前腳技術人員剛走機器就出問題！再叫廠家技術回去，技術人員沒接電話！好說歹說最后出了點勞務費讓當?shù)氐木S修工來了一趟，兩個月后勉強可以生產(chǎn)！但是之后使用期間，機器就跟人累了心情不好發(fā)脾氣一樣，時不時的來點售后問題，打廠家的電話不是不接就是踢皮球似的你推我我推你，對于不懂數(shù)控化設備的王老板來說，真是操碎了心，同時也對這種廠家寒了心。

再就是，有點規(guī)模的廠家，為了降低價格，吸引客戶，設備配件選用上那是毫無底線的偷工減料，甚至放話，你想買多少錢的設備，我就給你做出多少錢的設備來。再加上裝配工藝不嚴謹，售后維修問題非常多。?