如何提高你的中標率

沒有人是想天天熬夜，花了自己好幾天的時間做出來的成果，卻從來不中標的吧。怎樣提高中標率呢？正確的策略和方法才是中標的關鍵。

一、選擇合適的項目。投標的項目有很多，你可以選擇與自己本公司實際情況相似的標來進行投標，最好是他的招標要求完全符合你公司的現狀，這樣是最容易中標的。

二、收集情報，分析研究。一次投標，必須得花費大量的精力去收集情報，然后對于收集到的情報驚醒深一步的分析與研究，才能更好的了解對手以及招標方的要求。

三、研究招標項目，慎重報價。報價是標書很關鍵的一部分，如果你標書寫的非常好，但是報價卻不是招標方的心理價位，很容易失敗。所以，一個好的報價直接影響了你的中標率。

四、認真參加現場考察和標前會議，投標者在報價前必須認真地進行，施工現場考察和參加標前會議，最關鍵的是要暗中觀察，掌握最新情報，這樣可以隨時應對各種突發狀況。

五、遞送投標書。在投遞投標書之前，檢查投標書內容是否完備并及時遞送投標書。有的人感覺投標書很簡單，其實不然，因為這里面包括很多細節性的東西，如果做不好的話，想中標也是不可能的。做好投標書的檢查和審核工作很重要，千萬不要因為小錯誤而影響整個大局。

商務偏離表如何填寫

一般商務偏離表需要我們所做的是通過閱讀招標文件之后，對于招標文件中所提出的所有商務條款作出回應，例如供貨的時間，所提出的服務，以及合同的一些條款等等作出響應。在通過企業的商務實際情況超出招標文件所定要求的，我們填寫正偏離，另說明在哪一個方面是正偏離。反之，則填寫負偏離。

一般的商務偏離表主要填寫以下幾條：

1.交貨時間、地點；

2.交貨方式（在“招標文件的商務條款”欄填寫“甲方指定地點”，“投標響應”欄填寫響應情況）；

3.故障響應時間（在“投標響應”欄填寫“在接到故障電話后XX小時內到達現場提供現場服務”，XX為投標人的承諾時間）；

4.設備質保期；

5.培訓計劃（在“招標文件的商務條款”欄填寫“提供完整的培訓計劃，為甲方培訓1至2名系統維護、操作人員，直至能獨立操作設備”，在“投標響應”欄填寫響應情況）；

6.升級服務（在“招標文件的商務條款”欄填寫“承諾設備系統軟件和特征庫等提供終身免費升級服務”，在“投標響應”欄填寫響應情況）；

7.其他承諾（如有則填寫在“投標響應”欄）。

技術偏離表如何填寫

想要對于全部技術指標來進行說明的話，我們一般都是采用技術偏離表與招標文件所列出的要求一一對應。如果與招標文件要求相同可以不填入其中，但是在技術規格方面的要求有偏離的就必須填寫。

通過企業的技術實際情況超出招標文件所定要求的，可在偏離表中填寫正偏離，此外還必須說明在哪一個方面是正偏離。反之，則填寫負偏離。

技術偏離表如何填寫

如果此次招標的評標辦法是綜合評標價法，你的正偏離會得到相應的加分。嚴謹完整的投標文件技術部分應包括：

（1）技術規格應答，即對照招標文件的技術規格要求逐項說明響應性，包括有關服務要求的響應性；

（2）供貨范圍，指貨物的組成部件和價格構成；

（3）貨物描述，即用投標人自己的方式、習慣和格式對產品進行詳細介紹，突出特點和優勢；

（4）產品印刷樣本資料。

什么是經濟標

從某種程度上講，經濟標就是商務標，我們可以把它看做是一個用來控制所需成本的根據，或是直接把它看成成本價；從設計標書來看，最主要的就是通過對經濟方面以及技術方面的一個綜合評估，來判斷哪家的企業的方案更為合理。

什么是經濟標

在標書設計確定以后，經濟標的報價部分是用來決定這家企業入圍與否，其中所涉及的問題有以下幾點：

1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經常出現定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現設計意圖又要降低成本。

2．材料的價差：材料在整個造價中占到40～50%，按照設計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。

3．取費高低：國家現在是指導費率，企業管理水平不同，費用也不同。

4．利潤高低：企業在投標中有的承諾讓利，企業結合工程情況取利有高有低，例如有的企業由于淡季或業主還有后續工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。

什么是商務標

商務標在投標書中是不可或缺的一部分，它包含了企業資質、營業執照，相關獲獎證書以及一些能體現公司業績的重要文件，甚至有些還要出示安全生產許可證、企業簡介，具體的情況還是得安招標的要求而定。主要有以下幾個內容：

（1）法定代表人身份證明

（2）法人授權委托書（正本為原件）

（3）投標函

（4）投標函附錄

（5）投標保證金交存憑證復印件

（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見

（7）企業營業執照、資質證書、安全生產許可證等；

在投標書中，商務標所存在的意義是：通過對于該投標企業是不是能夠符合招標文件所給出要求的資格來進行一個判斷，通常在進行投標報名的時候就會有一個資格預審，來決定是不是有資格來進行此次的投標活動。