- 產(chǎn)品
- 供應
- 公司
- 新聞
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
如何提高你的中標率
沒有人是想天天熬夜，花了自己好幾天的時間做出來的成果，卻從來不中標的吧。怎樣提高中標率呢？正確的策略和方法才是中標的關(guān)鍵。
一、選擇合適的項目。投標的項目有很多，你可以選擇與自己本公司實際情況相似的標來進行投標，最好是他的招標要求完全符合你公司的現(xiàn)狀，這樣是最容易中標的。
二、收集情報，分析研究。一次投標，必須得花費大量的精力去收集情報，然后對于收集到的情報驚醒深一步的分析與研究，才能更好的了解對手以及招標方的要求。
三、研究招標項目，慎重報價。報價是標書很關(guān)鍵的一部分，如果你標書寫的非常好，但是報價卻不是招標方的心理價位，很容易失敗。所以，一個好的報價直接影響了你的中標率。
四、認真參加現(xiàn)場考察和標前會議，投標者在報價前必須認真地進行，施工現(xiàn)場考察和參加標前會議，最關(guān)鍵的是要暗中觀察，掌握最新情報，這樣可以隨時應對各種突發(fā)狀況。
五、遞送投標書。在投遞投標書之前，檢查投標書內(nèi)容是否完備并及時遞送投標書。有的人感覺投標書很簡單，其實不然，因為這里面包括很多細節(jié)性的東西，如果做不好的話，想中標也是不可能的。做好投標書的檢查和審核工作很重要，千萬不要因為小錯誤而影響整個大局。
商務偏離表如何填寫
一般商務偏離表需要我們所做的是通過閱讀招標文件之后，對于招標文件中所提出的所有商務條款作出回應，例如供貨的時間，所提出的服務，以及合同的一些條款等等作出響應。在通過企業(yè)的商務實際情況超出招標文件所定要求的，我們填寫正偏離，另說明在哪一個方面是正偏離。反之，則填寫負偏離。
一般的商務偏離表主要填寫以下幾條：
1.交貨時間、地點；
2.交貨方式（在“招標文件的商務條款”欄填寫“甲方指定地點”，“投標響應”欄填寫響應情況）；
3.故障響應時間（在“投標響應”欄填寫“在接到故障電話后XX小時內(nèi)到達現(xiàn)場提供現(xiàn)場服務”，XX為投標人的承諾時間）；
4.設(shè)備質(zhì)保期；
5.培訓計劃（在“招標文件的商務條款”欄填寫“提供完整的培訓計劃，為甲方培訓1至2名系統(tǒng)維護、操作人員，直至能獨立操作設(shè)備”，在“投標響應”欄填寫響應情況）；
6.升級服務（在“招標文件的商務條款”欄填寫“承諾設(shè)備系統(tǒng)軟件和特征庫等提供終身免費升級服務”，在“投標響應”欄填寫響應情況）；
7.其他承諾（如有則填寫在“投標響應”欄）。
技術(shù)偏離表如何填寫
想要對于全部技術(shù)指標來進行說明的話，我們一般都是采用技術(shù)偏離表與招標文件所列出的要求一一對應。如果與招標文件要求相同可以不填入其中，但是在技術(shù)規(guī)格方面的要求有偏離的就必須填寫。
通過企業(yè)的技術(shù)實際情況超出招標文件所定要求的，可在偏離表中填寫正偏離，此外還必須說明在哪一個方面是正偏離。反之，則填寫負偏離。
技術(shù)偏離表如何填寫
如果此次招標的評標辦法是綜合評標價法，你的正偏離會得到相應的加分。嚴謹完整的投標文件技術(shù)部分應包括：
（1）技術(shù)規(guī)格應答，即對照招標文件的技術(shù)規(guī)格要求逐項說明響應性，包括有關(guān)服務要求的響應性；
（2）供貨范圍，指貨物的組成部件和價格構(gòu)成；
（3）貨物描述，即用投標人自己的方式、習慣和格式對產(chǎn)品進行詳細介紹，突出特點和優(yōu)勢；
（4）產(chǎn)品印刷樣本資料。
什么是經(jīng)濟標
從某種程度上講，經(jīng)濟標就是商務標，我們可以把它看做是一個用來控制所需成本的根據(jù)，或是直接把它看成成本價；從設(shè)計標書來看，最主要的就是通過對經(jīng)濟方面以及技術(shù)方面的一個綜合評估，來判斷哪家的企業(yè)的方案更為合理。
什么是經(jīng)濟標
在標書設(shè)計確定以后，經(jīng)濟標的報價部分是用來決定這家企業(yè)入圍與否，其中所涉及的問題有以下幾點：
1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計意圖又要降低成本。
2．材料的價差：材料在整個造價中占到40～50%，按照設(shè)計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。
3．取費高低：國家現(xiàn)在是指導費率，企業(yè)管理水平不同，費用也不同。
4．利潤高低：企業(yè)在投標中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標中要做到知此知彼，確定利潤率。
什么是商務標
商務標在投標書中是不可或缺的一部分，它包含了企業(yè)資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎證書以及一些能體現(xiàn)公司業(yè)績的重要文件，甚至有些還要出示安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體的情況還是得安招標的要求而定。主要有以下幾個內(nèi)容：
（1）法定代表人身份證明
（2）法人授權(quán)委托書（正本為原件）
（3）投標函
（4）投標函附錄
（5）投標保證金交存憑證復印件
（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見
（7）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等；
在投標書中，商務標所存在的意義是：通過對于該投標企業(yè)是不是能夠符合招標文件所給出要求的資格來進行一個判斷，通常在進行投標報名的時候就會有一個資格預審，來決定是不是有資格來進行此次的投標活動。
