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伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務北亞區(qū)總裁羅世光先生，對2011年度電能質(zhì)量業(yè)務進行了回顧，并提出了2012年度的發(fā)展戰(zhàn)略。羅世光先生首先介紹了中國區(qū)的管理團隊，新的團隊擁有豐富的IT配電和數(shù)據(jù)中心解決方案經(jīng)驗，而這兩個方面，也是伊頓中國區(qū)的2012重點領(lǐng)域。在去年取得輝煌成績的基礎(chǔ)上，新的業(yè)務增長點包括：企業(yè)解決方案、定制化的客戶服務、新產(chǎn)品的推出配合數(shù)據(jù)中心解決方案，為客戶提供安全、可靠和高效的電能解決方案。同時，伊頓將繼續(xù)加大在研發(fā)上的持續(xù)投入，使伊頓保持行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的標桿企業(yè)位置，也會在生產(chǎn)領(lǐng)域增加人力物力，以提高產(chǎn)品產(chǎn)能和改善生產(chǎn)過程對環(huán)境的影響。

伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務北亞區(qū)總裁羅世光
伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務部中國區(qū)總經(jīng)理沈威在會上做了2012年伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務渠道產(chǎn)品銷售策略報告。
沈威表示，2012年伊頓電源渠道政策調(diào)整，主要體現(xiàn)在：強化行業(yè)選型工作。擴大伊頓（山特）品牌行業(yè)入圍率，提高入圍行業(yè)的成交率。強化渠道管理與支持。在市場推廣、廣告、產(chǎn)品及解決方案等方面支持代理商，繼續(xù)在市場開發(fā)和財務上支持代理商。優(yōu)化銷售預測數(shù)據(jù)準確性及時效，建構(gòu)專門的渠道專員，全面地幫助、支持代理商，渠道專員不僅面向代理商，而且要走到客戶端，了解客戶進一步需求所帶來的商機和項目，更好的適應變化的市場。

伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務部中國區(qū)總經(jīng)理沈威
在新解決方案產(chǎn)品及策略方面，加強數(shù)據(jù)中心解決方案的銷售，通過開發(fā)新產(chǎn)品和建立策略合作伙伴的方式，增強整體方案能力。提升業(yè)務項目運作能力，提高競爭力。攜手現(xiàn)有渠道，為不同行業(yè)提供解決方案。
伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務部大客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏的報告題目是：2012年度伊頓電能質(zhì)量業(yè)務企業(yè)解決方案銷售策略。如何在不斷變化的市場中，保持企業(yè)的業(yè)務持續(xù)增長？張先生表示，市場在變化，企業(yè)也要變化，要跟上市場步伐。作為代理商，就是要把產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品+解決方案供應商，解決方案就是解決客戶的問題。要解決客戶問題，首先要了解客戶。伊頓是個百年企業(yè)，有著豐富的市場適應力和客戶服務經(jīng)驗，我們將這些寶貴的市場情況、市場動態(tài)、客戶需求、客戶變化等分享給代理商；也將伊頓的技術(shù)、策略分享給代理商、合作伙伴。共同開拓更多的市場份額。

伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務部大客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏
從一些行業(yè)數(shù)據(jù)我們可以看出，中國的數(shù)據(jù)中心用戶最為關(guān)心的問題，分別是：供電、設(shè)備管理、冷卻、空間、宕機等等，從排列中可以看到，供電、設(shè)備管理和冷卻是前三的重要，尤其是供電。數(shù)據(jù)中心涵蓋的產(chǎn)品包括：UPS、空調(diào)、低壓柜、配電柜、母線、布線等基礎(chǔ)設(shè)施等很多方面，通過新產(chǎn)品、各種資源整合，得到數(shù)據(jù)中心各方面更多的市場份額，讓每個商機變得更有價值。
張先生表示，伊頓在2012年為達到上述期望，進行了具有針對性的組織策略調(diào)整：
行業(yè)銷售：主要行業(yè)集中采購和入圍；總部型項目的跟進與管理；制定行業(yè)發(fā)展計劃及目標設(shè)定。
區(qū)域銷售：地區(qū)性大客戶拓展；區(qū)域大項目的跟進與管理；區(qū)域業(yè)務覆蓋及渠道合作的同時，強化行業(yè)客戶規(guī)劃及管理；提升區(qū)域及行業(yè)市場覆蓋；完善及推進方案銷售能力；實現(xiàn)售后服務銷售快速增長。
同時召開的2012年度伊頓電氣解決方案巡展，主題是：“融合領(lǐng)先科技，演繹綠色動力”，參會人員饒有興趣的參觀了伊頓電氣解決方案的展覽。

2012年度伊頓電氣解決方案巡展現(xiàn)場
會后，伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務部中國區(qū)總經(jīng)理沈威、伊頓電氣電能質(zhì)量業(yè)務部大客戶及解決方案總經(jīng)理張廣宏接受了媒體采訪：
問：2012伊頓的渠道有何變化？
沈威：2012年伊頓的總體渠道策略并沒有根本的改變，在傳統(tǒng)的渠道方面，我們只是做了政策的調(diào)整，結(jié)構(gòu)上沒有很大變化。我們根據(jù)目前市場特點，制定了對渠道更為有力支持的新渠道政策，有利于那些核心的代理商更好的開展工作。同時，我們也根據(jù)市場趨勢，建立新的IT渠道，因為，我們看到IT渠道上，有很多的客戶需求。
問：IT渠道在中國如何落地？
沈威：IT渠道在中國，目前還是在架構(gòu)階段，很多的落地政策正在醞釀之中，我們將根據(jù)伊頓在美國、歐洲的IT渠道經(jīng)驗，結(jié)合中國國內(nèi)的實際情況，制定出一系列科學的、符合國內(nèi)實際的、和渠道伙伴雙贏的IT渠道政策。
問：2012伊頓將關(guān)注哪些重點行業(yè)？
張廣宏：伊頓2012年重點關(guān)注的行業(yè)，也是國內(nèi)有良好發(fā)展的行業(yè)。中國的經(jīng)濟正面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段，金融、電信的發(fā)展依然是重點，而前幾年的四萬億國家投資，投入了在銀行、交通和醫(yī)療等行業(yè)，而且很大比例是在基礎(chǔ)建設(shè)上，這幾個行業(yè)也有持續(xù)的機會，在清潔能源方面是國家扶持的，比如核電領(lǐng)域，也是我們的關(guān)注點。國家支持的項目還包括：云計算、電信、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施等方面，也是伊頓的關(guān)注重點。
問：面對IT大廠紛紛進入數(shù)據(jù)中心行業(yè)，伊頓的對策？
張廣宏：數(shù)據(jù)中心與機房領(lǐng)域，是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢和熱點，這點大家都是看到了。作為伊頓，我們有豐富的產(chǎn)品線，我們有行業(yè)經(jīng)驗的團隊，更為重要的是，客戶對伊頓的認可，這些都是我們的法寶，不是一蹴而就的。而且，我們有信心做到，別人沒有的，我們有；別人有的，我們更好。
新技術(shù)能撼動數(shù)據(jù)中心世界，但它是逐漸發(fā)生的
企業(yè)往往通過應用一個新的想法或技術(shù)創(chuàng)新而產(chǎn)生價值，因此，創(chuàng)新與增長相關(guān)聯(lián)。數(shù)據(jù)中心創(chuàng)新提供可靠的業(yè)務運行和擴展的彈性，可以處理不斷增加的日益復雜的數(shù)據(jù)。
高耗帶寬的網(wǎng)絡(luò)流量，如：高清和D視頻等、更復雜的連接設(shè)備、和大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等，推動了創(chuàng)新的進程。設(shè)施管理正在應對稀缺的、有限的和昂貴的資源，比如空間、電力和技能。盡管如此，數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新是驚人的、漸進的、循序的和零散的。
伊頓機房電源金牌代理商
創(chuàng)新的障礙
這是為什么呢？有限的運營（opex）支出和資本支出（capex）預算成為約束和創(chuàng)新障礙，導致管理者推遲投資，否則可以提高數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新。創(chuàng)新的其他障礙包括體制的慣性，由企業(yè)的文化或內(nèi)部組織因素形成的。許多創(chuàng)新障礙反映在數(shù)據(jù)中心運營商預測這個外部因素會影響他們的運行。
傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心設(shè)計的生命周期是10至15年。這就產(chǎn)生了現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，如：昂貴的費用和擴大或升級數(shù)據(jù)中心的困難。也有文化的影響，傳統(tǒng)的各項技能和遺留的思維方式可能主導決策。
考慮到這一切，這或許并不令人意外，DCD的全球人口普查（Global Census）調(diào)查顯示，行業(yè)變化的速度仍然是一個循序漸進的。例如，服務器虛擬化和外包是創(chuàng)新的主要形式，已經(jīng)被大家采用好幾年了，從事的行業(yè)有一段時間了。然而這些領(lǐng)域的增長仍然是緩慢的，但很穩(wěn)定。
在2015年，17%的全球數(shù)據(jù)中心機架位于內(nèi)部，但虛擬化或作為私有云的一部分進行管理。這個數(shù)字與2014年的15.6%相比，上漲了，反映出的增長僅為1.4%。與此同時，全球總機架數(shù)的10.4%外包給云服務提供商。這個數(shù)字與2014年的9.6%相比，上漲了，反映出的增長僅為0.8%。

“每個人”正在做嗎?
媒體曝光的新技術(shù)有時會給人的印象是，每個人都做X或Y，但事實上，DCD的人口普查顯示，無論你選擇何種新技術(shù)，都會有不超過1/4到1/3的數(shù)據(jù)中心運營商在某一年投資于那項技術(shù)。再一次說明，數(shù)據(jù)中心投資點是有周期性的，長期考慮，需要錯開投資昂貴的技術(shù)。
創(chuàng)新是緩慢而穩(wěn)定的，遺留的設(shè)備和工藝在新技術(shù)周圍徘徊。但盡管如此，大多數(shù)數(shù)據(jù)中心運營商確信創(chuàng)新的好處，承認它可以降低總擁有成本以及提高敏捷性和靈活性，同時能夠更好地滿足客戶的需求。
數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新可以解決很多事情，包括設(shè)施設(shè)計、施工、使用虛擬化、自動化和監(jiān)測、采用外包等商業(yè)模式、以及采用應用專家技能組合。
這些創(chuàng)新將會被采用，以不同的方式、以不同的速度、在不同的地域市場行業(yè)。例如，數(shù)據(jù)中心行業(yè)在所謂的“新興市場”采用新技術(shù)不同于在成熟市場，有時在早期階段采用新思想,“跨越”傳統(tǒng)市場。例如，新興市場在數(shù)據(jù)中心發(fā)展的早期階段，采取了模塊化技術(shù)和外包服務模式，而不是通過傳統(tǒng)的內(nèi)部模型的演變，在更成熟時成為市場主導。
盡管地理差異，數(shù)據(jù)中心行業(yè)已經(jīng)在匯聚，“已建立的”和新興的市場之間的差距已經(jīng)越來越窄。部分原因是國際技術(shù)和策略的轉(zhuǎn)移，即穩(wěn)定的數(shù)據(jù)中心全球化的創(chuàng)新導致的開發(fā)。

能源效率
數(shù)據(jù)中心內(nèi)的節(jié)能措施尤其如此，不再是西部數(shù)據(jù)中心和政府的保護，而是已經(jīng)搬有大量數(shù)據(jù)中心的地方。
數(shù)據(jù)中心行業(yè)的結(jié)構(gòu)和傳統(tǒng)文化意味著創(chuàng)新將最有可能保持發(fā)展的、分散的和增量的狀態(tài)。在一系列基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務領(lǐng)域中，大多數(shù)新技術(shù)和商業(yè)模式將穩(wěn)步地被采用。
新技術(shù)需要在遺留的基礎(chǔ)設(shè)施和流程旁邊，產(chǎn)生混合文化與自己的挑戰(zhàn)。所有者和經(jīng)營者將忙得不可開交，以確保員工的技能和工具是最新的和有效的。
但是，當這一切發(fā)生的時候，很多人會質(zhì)疑數(shù)據(jù)中心的所有者和經(jīng)營者對外部壓力反應是否足夠快，這些外部壓力包括與大數(shù)據(jù)（Big Data and）和物聯(lián)網(wǎng)（the Internet of Things）有關(guān)的東西。一些機構(gòu)將比其他人能夠更成功地設(shè)置正確的創(chuàng)新步伐。