什么是投標(biāo)書(shū)？

投標(biāo)書(shū)是指投標(biāo)單位按照招標(biāo)書(shū)的條件和要求，向招標(biāo)單位提交的報(bào)價(jià)并填具標(biāo)單的文書(shū)。它要求密封后郵寄或派專人送到招標(biāo)單位，故又稱標(biāo)函。它是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書(shū)，是對(duì)招標(biāo)公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時(shí)提出具體的標(biāo)價(jià)及有關(guān)事項(xiàng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)。

投標(biāo)書(shū)是招標(biāo)工作時(shí)采購(gòu)當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語(yǔ)要精煉，要用簡(jiǎn)短，對(duì)政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書(shū)制作者剔除歧視性條款，是對(duì)采購(gòu)人“出錢(qián)想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么”傳統(tǒng)觀念的強(qiáng)力阻擊。

投標(biāo)書(shū)的分類

A.按招標(biāo)的范圍可分為國(guó)際招標(biāo)書(shū)和國(guó)內(nèi)的招標(biāo)書(shū)。

國(guó)際招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)要求兩種版本，按國(guó)際慣例以英文版本為準(zhǔn)。

一般是以建設(shè)采購(gòu)方所在地的語(yǔ)言為準(zhǔn)。如國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)，一般是以英語(yǔ)（或當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言）為準(zhǔn)。

如果是中國(guó)單位進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)，招標(biāo)文件中一般注明，當(dāng)中英文版本產(chǎn)生差異時(shí)以中文為準(zhǔn)。

B.按招標(biāo)的標(biāo)的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務(wù)。

根據(jù)具體標(biāo)的物的不同還可以進(jìn)一步細(xì)分。如工程類進(jìn)一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學(xué)工程等。每一種具體工程的標(biāo)書(shū)內(nèi)容差異非常大。貨物標(biāo)書(shū)也一樣，簡(jiǎn)單貨物如糧食、石油；復(fù)雜的貨物如機(jī)床、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。標(biāo)書(shū)的差異也非常大。

怎么才能做好投標(biāo)書(shū)？

我們了解了投標(biāo)書(shū)的概念，接下來(lái)就需要知道如何才能做好投標(biāo)書(shū)。根據(jù)我們多年的工作經(jīng)歷，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)有幫助。

一、投標(biāo)書(shū)必須緊扣招標(biāo)文件的要求，也即是說(shuō)在我們編寫(xiě)投標(biāo)書(shū)之前，必須吃透招標(biāo)文件，看看招標(biāo)文件究竟要我們展示什么，看看怎樣才能拿到zuigao的分?jǐn)?shù)。

這里舉個(gè)例子，曾經(jīng)有朋友這樣問(wèn)我們的工作人員，你們能保證我們的標(biāo)書(shū)拿到滿分嗎？我們只能坦誠(chéng)的說(shuō)不能。因?yàn)檎袠?biāo)文件的要求往往很全面，而參與招標(biāo)的企業(yè)不可能一一滿足，當(dāng)然也有可能一一滿足，那很可能是招標(biāo)方和投標(biāo)方勾結(jié)。在參與投標(biāo)的企業(yè)不能都滿足條件的情況下，我們即使有通天本領(lǐng)，也不可能讓他的投標(biāo)書(shū)拿到滿分。我們所說(shuō)的zuigao分，是在你提供的有效資質(zhì)資料的前提下，將分?jǐn)?shù)達(dá)到zuigao。

二、投標(biāo)書(shū)內(nèi)文設(shè)計(jì)要盡量做到圖文并茂。我們知道，標(biāo)書(shū)好不好，分?jǐn)?shù)gao不gao，是由評(píng)標(biāo)專家說(shuō)了算的。雖然評(píng)標(biāo)專家都很老練，專業(yè)能力很強(qiáng)，但專家也是人，標(biāo)書(shū)外觀做的好，你的投標(biāo)書(shū)得到的分?jǐn)?shù)zui然會(huì)gao。這就是第一印象的作用，這個(gè)印象在各行各業(yè)都是通用的，就連gao考都通用，你字寫(xiě)得好，作文的分?jǐn)?shù)往往就會(huì)適當(dāng)拔gao。

當(dāng)然，咱們做的投標(biāo)書(shū)都是電腦打字，沒(méi)辦法說(shuō)誰(shuí)的字更好看，那就只能比內(nèi)文的精彩了。圖文并茂，給人的第一感覺(jué)就是井井有條，第二感覺(jué)就是有實(shí)力是自信，第三感覺(jué)就是大企業(yè)、好品質(zhì)。試問(wèn)，這種情況下，您的分?jǐn)?shù)能不gao嗎？

三、投標(biāo)書(shū)的文字檢查一定要準(zhǔn)確，要確保不出現(xiàn)錯(cuò)別字。我們的專家在評(píng)標(biāo)的時(shí)候，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)遞交的投標(biāo)書(shū)封面就有一個(gè)錯(cuò)別字，因?yàn)檫@個(gè)原因，這份投標(biāo)書(shū)的分?jǐn)?shù)zui低。其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)投標(biāo)書(shū)給人的印象是很不專業(yè)，而且也會(huì)讓人誤以為是對(duì)評(píng)標(biāo)專家的不尊重。難不成，你是在考驗(yàn)我們的專家辨別優(yōu)劣的能力？

所以，文字準(zhǔn)確性很重要，這點(diǎn)必須盡量做到完美。

四、投標(biāo)書(shū)的印刷裝訂一定要規(guī)范。有些企業(yè)因?yàn)槭∈拢米约恨k公室的打印機(jī)隨便打印一份投標(biāo)書(shū)，然后拿到街頭的快印店裝訂，之后就遞交給招標(biāo)方。大家想一想，如果咱們的投標(biāo)書(shū)是這樣弄得，可以預(yù)見(jiàn)質(zhì)量會(huì)有多差。而別的企業(yè)都是在專門(mén)的標(biāo)書(shū)公司印刷裝訂，人家的內(nèi)文用紙比咱們的看著舒服，外面的標(biāo)書(shū)封面看起來(lái)大氣，這給專家的感覺(jué)是什么呢，顯然我們的投標(biāo)書(shū)不入流。

一個(gè)不入流的投標(biāo)書(shū)，你又怎么敢奢望它能中標(biāo)呢？！所以，投標(biāo)書(shū)的印刷裝訂必須要規(guī)范。

做投標(biāo)書(shū)為什么選擇鄭州標(biāo)書(shū)中心？

做投標(biāo)書(shū)為什么選擇鄭州標(biāo)書(shū)中心？

 其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，為了提gao中標(biāo)率。大家知道，現(xiàn)在但凡需要招標(biāo)的項(xiàng)目，那個(gè)不是幾十萬(wàn)的事情。要不然，就不夠費(fèi)事兒錢(qián)。幾十萬(wàn)的項(xiàng)目，難道大家會(huì)為了省那三核桃倆棗，而讓投標(biāo)書(shū)質(zhì)量低下，zui終流標(biāo)。我覺(jué)得大家不會(huì)！

但是自己做，浪費(fèi)時(shí)間，而且質(zhì)量不敢保證。交給下屬去做，下屬因?yàn)椴粚I(yè)，卻要擔(dān)當(dāng)很大的責(zé)任，弄得上面領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬不信任，而下屬則提心吊膽，害怕做不好投標(biāo)書(shū)，耽誤了公司的要事。像這種“上不悅下不樂(lè)”的事情，我想大家都不愿意讓他發(fā)生，zui要緊的是這樣下去會(huì)耽誤公司的發(fā)展的，所以，做投標(biāo)書(shū)還是找專業(yè)的標(biāo)書(shū)公司！

應(yīng)該找哪家標(biāo)書(shū)公司呢？當(dāng)然是鄭州市標(biāo)書(shū)編寫(xiě)制作中心。

我中心專業(yè)從事投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)制作，是鄭州市zui專業(yè)的投標(biāo)書(shū)制作機(jī)構(gòu)。先后為鄭州市和周邊地區(qū)數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)服務(wù)，中標(biāo)率穩(wěn)定在95%以上。特別是龍年這幾個(gè)月，我們給客戶制作的投標(biāo)書(shū)中標(biāo)率gao達(dá)100%！這與我們近期不斷加強(qiáng)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極與各部門(mén)、各類大型企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，以及聘請(qǐng)專家教授做我們的兼zhi顧問(wèn)，有著密切的聯(lián)系。