杭州巾世家金秋亮劍 續寫消毒毛巾神話！

   目前消毒毛巾企業雖然說不上恒河沙數，但也算遍地開花，為什么巾世家消毒毛巾能在商業競爭激流中脫穎而出，且被評選為“2012中國消毒毛巾十大品牌”第一名？

    如今同品牌惡性競爭，大打價格戰的情況委實常見，你賣一元，別人敢賣八角，一仗下來加盟商壯烈犧牲不少。但怪現象是，為什么在所有的消毒毛巾加盟企業中，唯獨巾世家能夠做到讓加盟商持久獲利？

    在當前消毒毛巾用品供貨企業的低價沖擊下，為什么巾世家能保持高昂的銷售量，及90%以上的消毒毛巾用品重復購買率？

     2012年是消毒毛巾行業重要的一年，自今年8月底，一場轟轟烈烈的行業旺季正式拉開帷幕。在國家衛生部條例和服務行業政策的雙重背景下，素有“中國消毒毛巾行業實戰第一品牌”之稱的杭州巾世家，聚天地之寶氣，亮劍金秋，續寫中國消毒毛巾神話！

    據悉，從8月底到10月初的這段時間，杭州巾世家不僅新增了25位加盟商，83名零售合作商，銷售額更是同比去年增長200%。另外值得一提的是，由于杭州巾世家一直堅持執行加盟買斷政策，規定凡加盟商買斷地區，巾世家將不會再當地發展加盟商，且杜絕銷售巾世家牌消毒毛巾用品給競爭者，因此盡管前來巾世家總部實地考察的人絡繹不絕，卻仍有部分投資者和心儀的地區失之交臂，令人十分惋惜。

    為了解更多詳細情況，筆者特意前往成都市龍潭經濟總部經濟城華冠路191號，采訪了杭州巾世家清洗服務有限公司負責人文總。

 專注市場 銷售業績節節攀升

筆者：目前消毒毛巾企業雖然說不上恒河沙數，但也算遍地開花，為什么巾世家消毒毛巾能在商業競爭激流中脫穎而出，且被評選為“2012中國消毒毛巾十大品牌”第一名？

文總：實戰+專業+真誠，這句話是我們巾世家反復強調的制勝秘訣。可以毫不夸張地說，巾世家的發展史，是一部消毒毛巾行業的發展史。作為最早開墾消毒毛巾空白的企業，巾世家儲備了比別人更多的經驗技巧和行業技術，幫助加盟商少走彎路。這就是不少投資者選擇巾世家消毒毛巾的原因。

因此，盡管消毒毛巾企業從幾年前的三四家，發展到現目前的三四十家，但巾世家仍然獨霸鰲頭，占據整個中國市場半壁江山。尤其是今年以來，關于加速企業結構的戰略化調整，銷售業績更是節節攀升，基本保持10%-30%的穩定增長。

解析：

——消毒毛巾投資首選品牌

    業內專家分析，就我國目前服務行業發展態勢來看，未來五年內，消毒毛巾必將覆蓋80%以上城鎮地區，市場全面開花。巾世家作為消毒毛巾投資者首選品牌，不僅義不容辭地承擔起幫助加盟商成功創業的責任，更肩負促進整個消毒毛巾市場良性發展的光榮使命。

    來自廣西的巾世家加盟商王先生透露，他經過多方調查探析發現，巾世家加盟商成活率是業內最高。筆者也通過相關渠道獲悉，除王先生外，其他巾世家加盟商的消毒毛巾廠運營得也非常好，收益相當可觀。

——櫛風沐雨創王者輝煌

    截止目前，巾世家消毒毛巾已在全國范圍內有近300名加盟商，近2000家零售合作商。其主營業務包括消毒毛巾設備研發·生產，消毒毛巾洗滌原料研發·生產·銷售，超細纖維毛巾，并接受部分產品來樣訂制，接受OEM代工貼牌。

    據統計，與巾世家消毒毛巾合作的美容美發、賓館酒店、SPA會所、足療桑拿等公共服務場所將近100000家，每天使用消毒毛巾的消費者的人數約1000000人.
買斷區域 杜絕品牌惡性競爭

筆者：如今同品牌惡性競爭，大打價格戰的情況委實常見，你賣一元，別人敢賣八角，一仗下來加盟商壯烈犧牲不少。但怪現象是，為什么在所有的消毒毛巾加盟企業中，唯獨巾世家能夠做到讓加盟商持久獲利？

文總：同品牌惡性競爭確實令人頭疼，但這個問題不單消毒毛巾行業有，其它行業同樣存在。原因有很多，我認為主要有一點：監管存在空白。大家都知道消毒毛巾是新興行業，除2007年衛生部和商務部聯合發布的《美容美發場所衛生管理條例》，明確規定毛巾等公共用品用具應“一客一換一消毒”外，涉及具體消毒標準的法律文件并未出臺。

    沒有法律準繩，行業準入門檻也就相對較低。利字當頭，一些其它品牌加盟商為了擠兌別人，大打價格戰，把整個行業搞得烏煙瘴氣。當然為了保證利潤，最簡單最直接的辦法就是偷工減料，降低生產成本。這樣做的后果是，毛巾上焗油膏洗不干凈，毛巾有味道，給人的感覺毛巾洗了等于沒洗，慢慢地美發店就不會用你的毛巾，加盟商壯烈犧牲的案例也就不足為奇。

    所以我要提醒整個行業，打價格戰、毀謗造謠攻擊同行等不正當商業競爭行為，是殺敵一千自損三百的辦法。我們這個消毒毛巾行業能在短短幾年時間內，發展到目前近40%的市場份額，近500億的年均總銷售額，除消毒毛巾剛需做支撐外，離不開消毒毛巾同仁的共同努力。眼前短暫利益，不應該讓我們的道德扭曲！且我個人也始終堅信，企業要有正氣，方能長存！這也是巾世家消毒毛巾在嚴格保證產品品質的情況下，全國統一零售價1元/包的原因。

    同樣的，為了避免惡性競爭，我們一直提供買斷服務，規定凡加盟商買斷地區，巾世家將不會再當地發展加盟商，更不會銷售巾世家牌消毒毛巾用品給競爭者。具體買斷金為：省會城市20000元，地級城市10000元，縣級城市5000元。也就是說，加盟商買斷之后，就可以持久獲利，獨霸一城。

解析：

良性競爭需要商家端正競爭道德

    目前，市面上所生產的“劣質消毒毛巾”，“偽消毒毛巾”不僅給消費者帶來了困擾，也給整個消毒毛巾行業帶來了不少負面評論。在這樣的背景下，呼吁消毒毛巾生產商端正競爭道德，樹立良性競爭已成為時代最強音。

    值得一提的是，近期相關部門關于衛生消毒的突襲、專項整治已經越來越頻繁，可以預見，國家關于毛巾消毒的相關政策必將在一兩年內出臺。只有從現在開始，端正自身道德和經營觀念，以品牌為支撐，嚴格把好消毒毛巾品質關，才能保證整個行業良性發展。

 好口碑是投資者對巾世家的高度認可

    企業的好口碑非旦夕之間可形成，它需要長期的積累和沉淀。同樣，巾世家消毒毛巾能收獲眾多好口碑，源于幾年來不懈地努力。“我們卓越，因為我們專業；我們成功，因為我們真誠！”這是融入所有巾世家人骨子里的企業文化理念。

    正是基于幾年來步步穩打穩扎，專注于消毒毛巾產品的研發，消毒毛巾市場的開拓，伴隨著品牌影響力的逐步提升，巾世家這匹良駒，正漸漸超越眾多對手，成為業內真正第一品牌。來自江西的凌先生是一個90后的創業者，因為經驗不足，加盟了北京的一家消毒毛巾公司，受騙上當，不到三個月，由于產品質量差面臨倒閉，不甘心的他四處查找信息，發現巾世家口碑很好，抱著試試的態度，他將原來的東西全換成了巾世家的，雖然一下投資了幾萬，可這次正確的選擇卻給他帶來了豐厚的回報。

立足遠大 抓質量更要抓服務

筆者：在當前消毒毛巾用品供貨企業的低價沖擊下，為什么巾世家能保持高昂的銷售額，及90%以上的消毒毛巾用品重復購買率？

文總：細節論成敗，一個企業的產品質量和服務態度最能體現其整體風貌。我還是要強調那句老話，巾世家擁有一支飽蘸革命理想的團隊，我們奉行的價值是追求有影響力的事業，且驕傲的是，我們每天都在朝這一目標大邁步。

    這幾年來，巾世家都在不斷研發、設計消毒毛巾設備，消毒毛巾洗滌原料，并在成都、昆明兩大省會級城市建立了自己的直屬消毒毛巾配送點，消毒毛巾日產量早已在3萬條以上。這點是非常特殊的，因為縱觀整個消毒毛巾行業，除了巾世家之外，沒有一家加盟公司在做實體市場，他們只不過在兜售加盟概念而已。

    可以這么說，在產品質量，產品種類，服務態度，設備維護，市場經驗上，巾世家都擁有對手難以抗衡的競爭優勢。經過長時間的美譽積累，在國內消毒毛巾投資者中已經形成了“投資消毒毛巾，選巾世家”的固定模式和客戶黏度，是以高銷售額和及90%以上的重復購買率也就不足為奇。

 解析：

消毒毛巾投資首選品牌

    起步于消毒毛巾興起時期的巾世家，在創始人以戰略家的遠見卓識搫畫經略下，穩健發展，奮進不怠，在短短幾年時間內，服務于100000家美容美發機構，讓10000000萬消費者用上“巾世家牌”消毒毛巾，更幫助3000多名創業者開啟了財富之門。巾世家對消毒毛巾行業的發展和規范起到了領導作用，是當之無愧的行業先行者和風向標。

 客戶滿意是產品質量的唯一標準

    對于有意投資的客戶，巾世家始終奉行公正、公平、自愿的加盟原則，歡迎投資者通過查詢對比各大消毒毛巾品牌的影響力，考察工作人員的服務態度、專業程度。據了解，這種真誠不摻假的競爭方式，隨著時間的推移在廣大投資者中形成了口碑效應。正如客戶所言，“巾世家的整個服務流程非常周到，非常專業，幫自己減少了自己創業路上不少麻煩，非常滿意。”