作為營銷人員，產品是基本，推銷是方法，交易成功是目標。我們向行業客戶或終端客戶推銷產品，于標識標牌這一特殊產品而言，價格是硬仗，而在自身價格并不完全具有絕對優勢的情況下，營銷策略便顯得相當重要。
記得有一次，我給重慶一同行客戶報價。報價時，對方對我進行各種試探，詢問我可選擇的在對方明確材料材質及基本制作方法的情況下，幾種材料的區別。并讓我為他選擇某種材質，看我是否會為了賺錢而推薦相對檔次較高的產品，而用一般材質做也不會有太多差別的材料，并故意透露咨詢過其他家，別家價格比我家更有優勢以考驗我們是否有虛假報價成分等。
在我看出了買家的意思后，我開門見山地跟客戶說我們服務的宗旨便是誠信務實，我們于對方是商家，而我們于我們的供應商也是客戶。客戶的心理大多一致，便是買到物美價廉質量有保障的產品。推己及人，我們也會誠信踏實地對待客戶，不欺騙不?；^。
重慶行業客戶對我們家實在的態度非常滿意，我們的標牌制作也等到了客戶的肯定，之后兩家交易也都十分愉快，這次營銷告訴我：想客戶所想，與客戶做朋友，商機無限！
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