銷售，簡單就是說：“將自己的產(chǎn)品在保障基本利益的基礎(chǔ)上賣出去”。看似很簡單的做法，但是做出成績卻很難。比如我們在銷售扣件，有的很會很快的就能成交，而有的銷售人員卻不是很順利，甚至合作不成功。其實原因很簡單，就是銷售也是一門學(xué)問，下面鋼管扣件廠河北功德為大家簡單介紹扣件銷售竅門。

   一、首先我們要了解自己賣的產(chǎn)品。就拿鋼管扣件來說，作為銷售人員我們必須要有足夠的有關(guān)鋼管扣件的知識，比如鋼管扣件的重量，生產(chǎn)制作，特點(diǎn)，鋼管扣件的配比及應(yīng)用等知識我們都要掌握齊全，最起碼要比顧客懂，這樣才能幫助顧客了解產(chǎn)品，對你銷售的鋼管扣件感興趣。

   二、銷售二法則，要對自己的產(chǎn)品有信心。比如我們在銷售功德鋼管扣件，那么你就是產(chǎn)品的代言人，首先我們自己就要我們對自己的產(chǎn)品滿意，才能使顧客得到滿意。但是我們在進(jìn)行銷售鋼管扣件的時候，切記不要太夸大其詞，要實事求是，更不要貶低其他廠家的產(chǎn)品，因為顧客的眼睛是雪亮的，如果你的產(chǎn)品好，根本不用我們多做解釋。

   三、銷售人員必備的素質(zhì)。作為銷售人員，我們要有認(rèn)真細(xì)心的工作態(tài)度和堅持不懈的工作精神。比如您在銷售鋼管扣件扣件，我們在為顧客介紹時，要認(rèn)真細(xì)心，從鋼管扣件的特點(diǎn)，優(yōu)勢及價格等方面的信息透露給顧客，讓顧客有個愉快的合作工程，在買與不買之間，決定權(quán)在顧客手上，我們要尊重顧客的決定，并且不要放棄，定期追蹤顧客，相信有一天他會被您的產(chǎn)品所吸引。

   四、要以顧客為中心，面對突發(fā)狀況，學(xué)會及時應(yīng)對。我們在銷售產(chǎn)品時，要以顧客的角度想問題，以達(dá)到顧客要求為目的。在交易過程中出現(xiàn)突發(fā)狀況，比如前段時間，河北功德銷售了一批鋼管扣件，在運(yùn)輸途中，外包裝出現(xiàn)了破損嚴(yán)重現(xiàn)象，讓顧客無法提取，最終功德驚醒了即使補(bǔ)救，賠償了顧客200元錢的包裝損失，其實這樣的狀況很多，這些都是我們不能控制的，當(dāng)出現(xiàn)時，要及時采取彌補(bǔ)措施，這樣才能給顧客留下好影響，同樣也增加了滿意度，為長期合作做鋪墊。

   其實想要把自己的產(chǎn)品銷售出去，能與顧客建立長期合作關(guān)系，除了銷售人員的推廣之外，正重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。如果您下手的鋼管扣件質(zhì)量不合格，價格不合理，結(jié)果顧客購買了，我只能說您很幸運(yùn)，但這種幸運(yùn)只是暫時，不會長久，因為一旦顧客發(fā)覺了你銷售的鋼管扣件很劣質(zhì)，并且價格很高，那么你將失去顧客對你的信任，并且取消合作關(guān)系。因此產(chǎn)品質(zhì)量和實事求是很關(guān)鍵。信任是建立雙方之間合作的橋梁，只有您設(shè)身處地為顧客著想，才能獲取顧客對你
的信任和對產(chǎn)品的青睞。希望您可以做到。

   以上有河北功德鑄造有限公司提供（www.czgongde.com），歡迎廣大顧客及同行參考。

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