方鋼:是實心的，棒材。區別于方管，空心的，屬于管材。鋼材(Steel):是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工制成所需要的各種形狀、尺寸和性能的材料。鋼材是國家建設和實現四化必不可少的重要物資，應用廣泛、品種繁多，根據斷面形狀的不同、鋼材一般分為型材、板材、管材和金屬制品四大類，為了便于組織鋼材的生產、訂貨供應和搞好經營管理工作，又分為重軌、輕軌、大型型鋼、中型型鋼、小型型鋼、鋼材冷彎型鋼，優質型鋼、線材、中厚鋼板、薄鋼板、電工用硅鋼片、帶鋼、無縫鋼管鋼材、焊接鋼管、金屬制品等品種。

今年的鋼材市場行情延續了前幾年低迷的勢頭，在更低的價位區間波動，使鋼貿商倍感壓力。由于電商的存在，鋼材市場交易價格透明度極高，交易價格差額空間極小。在筆者接觸的鋼貿商中，大多數人都表示受到電商沖擊，生意越來越難做。前兩天，筆者去探望一位鋼貿商朋友，當問到當前的經營狀況時，他笑著說：“還混得下去。”在交談中，這位鋼貿商告訴筆者，只有正確認識電商，才能充分利用電商。

　　不是去中介而是強中介

　　該鋼貿商表示，電商平臺的一個宗旨是降低交易成本，與此相對應的一個提法便是實施扁平化交易。于是，一些業內人士把扁平化交易誤讀為去中介化，由此讓鋼貿商產生了錯誤的預判，怕在參與電商平臺交易中被當作中介而去掉。如果要追根溯源的話，這樣的誤讀源于早些年對傳統鋼貿結構的偏見。那個時候，鋼材市場需求旺盛，鋼價節節攀升，鋼鐵供應鏈上各個環節獲利頗豐。當時，一些業內人士把高鋼價歸因于鋼材交易的中間環節多。實際上，任何商品的價格都是由供求關系決定的。當然，中間環節多了，在一定程度上侵蝕了中間環節涉及企業的利潤，于是就有了實施扁平化銷售的需求。隨著電商平臺的出現，一些業內人士就把去中介化的希望寄托在電商平臺上。

　　客觀地說，鋼鐵電商在市場中所扮演的角色也只是個中介方。或者說是以新的中介方取代傳統的中介方，實際上并不是真正地去中介化，而只是實施扁平化銷售的一種說法。結合市場實際情況來看，鋼價長期在底部波動，轉手交易潛藏著巨大虧損風險，市場無形之手扼殺了多余的中間環節，留下并不豐裕的盈利給中介分享，而鋼鐵電商和鋼貿商都是其中的分享者之一。

　　此外，鋼鐵電商本身是非完全電商，出現在鋼鐵產業鏈中游環節，扮演的是中介方角色，其使命是運用互聯網新技術強化中介，減少中介的層級，完善市場機制，在為傳統鋼貿商提供交易服務的同時，為傳統鋼貿經營鋪就一條轉型升級的道路。從一些流量大、有一定影響力的電商平臺來看，最具活力的客戶幾乎都是鋼貿商。這些用互聯網技術武裝起來的鋼貿商，已經摒棄了傳統賺差價的盈利模式，而是利用電商平臺提供的服務，贏得了一席之地。更值得一提的是，鋼貿商在電商平臺的盈利中，有一部分來自于電商平臺的激勵機制，而現實中的電商平臺還處于“燒錢”階段。如果今后電商平臺到了盈利階段，那么必將為鋼貿商提供更良好的經營環境和更完善的交易服務，鋼貿商也將獲得更多利潤。因此，電商平臺正在做的是強中介，而不是去中介。

　　不是假想敵而是好伙伴

　　鋼鐵電商在市場上剛出現時，上述鋼貿商朋友曾受偏見影響，把鋼鐵電商視為將取代自己的假想敵，抱著“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的態度———不當電商平臺的會員，不參與電商平臺交易，堅守傳統鋼貿業態。然而，傳統鋼貿生意在新常態下越來越難做，鋼貿企業利潤受到鋼廠與終端客戶的雙重擠壓，該鋼貿商在壓力之下曾幾度冒出轉行的念頭。后來，該鋼貿商看到同行都成了電商平臺的會員，有的還在參與平臺交易中獲得了盈利。經過了解，該鋼貿商發現，電商平臺并不是原先想象中的假想敵，而是為經銷商提供服務的合作伙伴。于是，該鋼貿商一下子成了幾家電商平臺的會員，享受到諸多有利于經營活動的服務。

　　歸納起來，這些服務大體上有以下幾種：一是以會員名義，可獲得免費信息服務;二是有庫存的話，可免費掛牌，為企業多開辟了一條銷售渠道;三是經銷中可以少做或不做庫存，接到訂單可直接到網上進行比較采購，省下了做庫存的資金成本，規避了價格波動可能帶來的市場風險;四是接到企業做不了的大訂單時，可利用電商平臺的融資服務，完成采購任務。

　　在沒有參與電商平臺交易前，該鋼貿商生怕自己的客戶資源在參與電商平臺交易后被整合，因而把電商視為假想敵。在實際操作中，該鋼貿商發現，在電商平臺上是按規定流程走的信息流(包括票據流)、商流和資金流，而物流仍掌控在自己手里。鋼貿商在參與電商平臺交易中，需要按下游企業需求，定量、定時供貨。因此，在一單業務中，只要融入本企業提供的有效服務，鋼貿商已有的客戶資源就不可能被電商平臺所整合。既然如此，鋼貿商就沒有必要把電商平臺視為假想敵，雙方應該是互聯、互通、互助的合作伙伴。

　　不是添麻煩而是增活力

　　該鋼貿商表示，電商平臺運行安全是由預先設置流程確保的。因此，鋼貿商在參與電商平臺交易時，一定要不厭其煩地按照規定流程操作，按交易協議的規定行事。因為電商平臺運行安全關系到所有交易者的安全，只有平臺安全了，參與企業的資金、貨物才有安全保證。特別是在交易發生變化時，電商平臺流程很難滿足交易變化引發的新需求。作為交易一方的鋼貿商，應努力調整自我，做好應對變化的解決方案，使交易在風險可控的情況下順利進行。

　　隨著電商平臺的交易流量逐漸增長，其所提供的服務也會提升。鋼貿商在享受平臺服務時，要充分利用而不能依賴這些服務。也就是說，鋼貿商在參與電商平臺交易中不能失去自我。在具體業務操作中，鋼貿商應做好自己的核心業務，不要貪圖便捷而把所有的事都交給電商平臺做。接到小單子時，只要業務所產生資金運作量是自身企業能承受的，鋼貿商就按自己的交易習慣完成交易，千萬不要貪圖平臺激勵機制中的獎勵而交由平臺完成。接到大單子時，先要把自己能做的事提出來，留下自己做不了的事再交給平臺做。鋼貿商不能因為平臺服務功能全，就把自己定位在甩手掌柜的位置上。長此以往，業務生疏了，就會丟掉手中的客戶，就會被電商平臺或同伴整合掉。鋼貿商在充分利用電商平臺服務功能后，把省下來的時間和精力花在服務終端上，就能使自己站在誰也取代不了的位置上。

　　最后，該鋼貿商表示，在新常態下，鋼貿商只有利用社會提供的一切有用資源，包括電商平臺提供的各類資源，抱著一切資源為己所用的宗旨，在鋼鐵產業鏈上找到適合自己的合作伙伴，才能使自己的企業成為現代鋼鐵物流中不可或缺的一個環節，從而生存發展下去