該報告指出，2012年中國UPS市場品牌競爭激烈，各主力廠商的表現各不相同。在國際品牌中，伊頓去年的表現呈穩健發展趨勢，年銷售額達9.68億元，同比增長4.7%，占中國UPS市場銷售額份額的25.1%，超過占有率第二的廠商六個百分點。
CCID報告分析，2012-2014年中國UPS市場的發展將呈現三個明顯的趨勢：1.大功率將逐步取代中小功率占領市場主導地位；2.云數據中心將成為新的需求增長點；3.整體營銷將成為主流競爭手段。
中小功率UPS產品集中應用于中小企業以及政府、大型企業的中低端需求，而大功率UPS產品主要運用在電信、工業、金融等大型數據中心和高端市場。伊頓在中小功率段憑借山特在市場的品牌知名度穩坐領先的位置；已經推出的為本地市場和終端客戶量身定制的產品例如DX RT也已經獲得客戶的青睞；2012年伊頓相繼推出5PX、9PX等UPS產品，滿足云計算、虛擬化環境下用戶新需求；而伊頓旗下的大功率UPS產品比如9395系列，以國際領先的技術獲得越來越多客戶的認可。
突破自我 不斷滿足市場新需求
CCID報告預示，隨著中國下一代數據中心的建設以及超大型數據中心的增加，和全球風起云涌的云技術的發展，中國云數據中心、災備中心等超大型機房建設將成為UPS市場的主要需求點，也為UPS市場的IT渠道提供了更大的發展空間。在產品分銷渠道方面，該報告指出未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設備，而將集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。數據中心和機房產品的精細化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求。
針對這一市場趨勢，伊頓將持續加強對渠道的管理及支持，增強他們的營銷能力，同時擴大產品范圍，包括新產品和整體解決方案。2013年伊頓將重點奉行三大渠道策略：
1.加強渠道支持和管理，構建綠色健康的渠道生態環境。對于最核心、最基礎的業務，伊頓今年將進行進一步的強化與整合，例如：規范市場銷售管理與協調；整合資源強化行業選型，提高品牌入圍率；合理銷售返利及獎勵制度以增強合作伙伴信心；強化渠道管理與支持。伊頓將從市場推廣、渠道開發、財務支持、訂單管理、銷售預測到培訓支持等方面協助合作伙伴，進一步提高項目的成功率；
2.繼續加大研發投入，細分市場，關注并貼近用戶需求，提供定制化產品和服務。推出多款解決方案產品，充分覆蓋和滿足市場上不同用戶的多樣化需求。深入了解客戶和他們所處行業的需求以及發展趨勢，提供具有個性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實現可持續發展。為此，伊頓將建立更強化的行業管理和更高效的合作伙伴關系，打造更優秀的產品和更完善的服務體系，與渠道伙伴共同融入到解決方案的推廣中；
