- 產品
- 供應
- 公司
- 新聞
|
|
||||||||||||||||||||||||||||
上海藝淳數(shù)字科技有限公司以影視廣告為核心業(yè)務，包含企業(yè)宣傳片、TVC、城市形象片、微電影、三維動畫乃至3D立體影視的策劃拍攝制作，自2008年成立以來上海藝一直致力于用鏡頭描繪卓越，用鍵盤記錄精彩，憑借著對影視廣告至忠的熱忱和一絲不茍的態(tài)度，打造出一系列具有代表性的作品，并有幸參與到TCL、小天鵝、恒大地產、中國電信、金科地產等諸多世界一線品牌的廣告戰(zhàn)略中去，得到客戶的一致好評，與多家中國乃至世界500強企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。
藝淳以創(chuàng)新求發(fā)展，以品質塑品牌，以客戶為支點，在數(shù)字營銷的道路上，矢志不渝地前行。企業(yè)宣傳片拍攝http://www.yichunsj.com/
作為頂尖的視效創(chuàng)意公司和全國性的專業(yè)數(shù)字營銷綜合服務供應商，藝淳數(shù)字科技秉承為客戶貼身式服務，從前期策劃到后期制作，以強大的項目控制力和嚴格的項目服務流程和標準，堅持一流的創(chuàng)意、一流的制作品質、一流的服務方式，為客戶提供最優(yōu)質的產品。企業(yè)宣傳片拍攝http://www.yicanvmd.net/。
企業(yè)如何利用宣傳片維護企業(yè)穩(wěn)定并尋求突破
前段時間給小朋友講龜兔賽跑的故事，小兔子自恃奔跑速度快，根本沒把烏龜放在眼里，結果一不留神竟然輸給了烏龜。其實調整期便是一場關乎企業(yè)生存的競賽，無論以前取得過怎樣輝煌的成績，都要卯足了勁不斷前進，不能猶豫，不能退縮，一旦分心很可能會陰溝里翻船，輸?shù)暨@場競賽。這場競賽對于兔子來說，首要的不是看奔跑的速度，而是要穩(wěn)。先保證自己不犯錯誤，然后才能尋求更大的突破。
穩(wěn)定篇
穩(wěn)定大于一切
據(jù)有關媒體預測，行業(yè)調整期將會有60%以上的企業(yè)面臨倒閉。這個數(shù)字雖然看起來有些危言聳聽，但是未來一個時期內企業(yè)所面臨的各種壓力卻是毋庸置疑的。在這樣的形勢下，企業(yè)在未來三到五年內的發(fā)展目標已經改變了，不再是為了盈利，而是為了能夠長期穩(wěn)定地生存下去。這個時期，按需供應成為了一種潮流；這個時期，企業(yè)的競爭能力能夠更充分地展現(xiàn)出來；這個時期，選品一定要慎之又慎。
所以我們說，2014年企業(yè)最大的追求不再是增長和暴利等不切實際的想法。活著才是目前企業(yè)最大也最真實的追求。俗話說：“留得青山在，不怕沒柴燒”，說的便是這個時期企業(yè)的生存哲學。為什么明知道利潤低、生存難我們還要堅持，是因為我們知道，度過這段最艱難的旅程，就能看見別人所看不見的美麗，未來的宣傳片行業(yè)一定不會辜負我們的期望。南京家政http://www.baifuaijia.com/。
提升競爭能力
為了謀取穩(wěn)定，企業(yè)必須要提升自身的競爭能力。如果把企業(yè)企業(yè)比作一棵大樹，那么企業(yè)的競爭能力就代表了這棵大樹的樹干，平臺是大樹的根基，競爭力是支撐大樹的主干。以下是筆者總結地提升企業(yè)自身競爭能力的五點建議：
第一、采用多樣化模式和先進理念。現(xiàn)在很多企業(yè)的經營管理理念相比以前已經有了很大的提升，比如說從求量到求利的轉變。很多企業(yè)反映，自己的平臺終端非常多，但是行業(yè)形勢如何不好，終端走量不大等等。這充分說明了企業(yè)的網絡終端質量比較低，企業(yè)同網絡終端之間的協(xié)作能力較差。另外還有一些企業(yè)依然堅持著以往低價拍攝、高價銷貨的營銷模式，盈利模式一直沒有創(chuàng)新。筆者覺得這樣的企業(yè)應該多走出去，多去學習下其它企業(yè)成功的經驗。就目前行業(yè)競爭的情況看，如果能夠及時做調整，這一類企業(yè)還是比較有潛力的。企業(yè)對于他們也是難以取舍，企業(yè)自身發(fā)展也會嚴重受阻。同其它四點不同的是，企業(yè)在經營模式上的競爭力，對企業(yè)自身的能力要求非常高，企業(yè)需要去學習先進的經營管理理念，同時根據(jù)市場實際情況來因地制宜地設計經營模式。
第二、扎實平臺，提升服務能力。企業(yè)的平臺并不是一成不變的，因此企業(yè)一定要經常同核心客戶多交流，了解客戶的想法與需要。企業(yè)不要把服務看成是一種負擔，服務不但可以幫助客戶解決問題，提高點擊量，同時服務還可以幫助企業(yè)拓寬新的盈利模式。在這一點上企業(yè)就需要向大商和超商學習了。現(xiàn)在很多大商和超商都已經開始轉變盈利模式，逐漸成為企業(yè)的合作伙伴，通過為企業(yè)提供服務，做為企業(yè)和下級分銷商之間的橋梁而存在。因此，中小企業(yè)增強服務能力，只會給自己帶來幫助，只要處理得當，就一定不會成為累贅。對于企業(yè)的平臺建設，孟躍營銷管理咨詢有限公司董事長孟躍先生的觀點是：一、維護好原始平臺。有些企業(yè)之所以覺得個別平臺壓力太大，是因為沒有找到適合這個平臺的模式，不同的平臺有不同的方式。二、提升平臺服務質量。越是行業(yè)大環(huán)境不好的時候，就越應該提升平臺的服務，以終端平臺為導向的平臺服務能夠提升客戶的忠誠度。三、進一步下沉平臺。行業(yè)進入“微利時代”，就連名視頻企業(yè)都已經開始放下身段做市場了，只有不斷地下沉才能真正掌握細分市場的情況。四、慎入新平臺。目前來看，電商平臺要想盈利的話就要以價格戰(zhàn)和走量來維持應有的利潤，宣傳作用大于推廣作用。
第三、把握細節(jié)。除了把握節(jié)日營銷的細節(jié)之外，企業(yè)還要在其它方面上多注意一下細節(jié)的問題，比如企業(yè)的動向、平時競爭品牌的動作、客戶的心里變化、業(yè)務人員的實際工作能力等。俗話說細節(jié)決定成敗，企業(yè)平時多注重細節(jié)，就等于是給自己建立了維護機制和預警機制，優(yōu)點顯而易見。
第四、構建高效內部管理體系。企業(yè)內部管理體系要想做到完善，有四點是非常重要的，分別是：拜訪模式、區(qū)域劃分、業(yè)務流程和工資考核。我們知道，許多企業(yè)在最初級的階段往往都是有夫妻雙方辛勤跑市場，企業(yè)由小做大，最后逐漸形成了規(guī)模。形成規(guī)模之后，企業(yè)便需要發(fā)展自己的團隊，到了這個階段，企業(yè)管理能力薄弱的特點就顯現(xiàn)出來了。一個完善合理的內部管理體系應該要求員工知道自己的任務和工作，明確自己的推廣區(qū)域，明確業(yè)務流程當中的每一個細節(jié)。員工拜訪的時候要一個一個地逐一拜訪，出現(xiàn)漏洞要有相應的懲罰機制，業(yè)務考核要與工資掛鉤，員工職位變動要與推廣能力和管理能力掛鉤等等。
第五、抱團與合作。企業(yè)的抱團與整合，除了抵御被砍與被扁平化之外，還有一個最大的好處就是資源共享。在筆者看來，企業(yè)的資源除了平臺資源之外，在雙方平等的基礎上，都是可以同其它企業(yè)共享的，甚至有的時候連平臺都可以共享。抱團與合作，將會是未來所有行業(yè)發(fā)展的趨勢。畢竟單一的企業(yè)實力和所能提供的服務是有限的，組成一個強大的團隊，就能利用團隊的力量辦大事。現(xiàn)在無論做什么生意的人，都在不斷地擴人脈，找組織，個人英雄主義的單打獨斗已經沒有人去做了，也很少有人具備這樣的能力。另外，抱團與合作還能幫助企業(yè)為上游的企業(yè)和下游的零售商提供更多的服務，通過合作與企業(yè)取得雙贏。
淡季慎重選品
調整期企業(yè)的選品代表了企業(yè)對于未來行業(yè)形勢的判斷以及確立未來一個時期內的發(fā)展方向。一旦選擇了，就不能回頭，要沿著這條路一直走下去。選品過后企業(yè)也不能放松，行業(yè)調整期到來之后，即使是同一款視頻的企業(yè)，有人能賺錢，有的人就賠錢，可見自身的能力也是決定企業(yè)能走多遠的關鍵因素。還是那句話：要以生存和穩(wěn)定為前提。另外，還有很關鍵的一點，企業(yè)一定要重視作品的品質。作品品質是保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎。國家和觀眾對于宣傳片品質的關注程度越來越高，如果作品品質上出了大的問題，那將很可能導致難以挽回的后果。
一、地產視頻迎來機遇。對于以中低端作品為主的魯視頻企業(yè)來說，目前的行業(yè)形勢的確是一種機遇。高端宣傳片推廣疲軟，可以奪回過去被全國性名視頻占有的市場份額，并且很多企業(yè)都有著長期經營當?shù)厥袌龅慕涷灒數(shù)厝舜蠖紝Φ禺a視頻的認可程度較高，因此地產視頻的快速發(fā)展也就不足為奇了。當然，企業(yè)在選擇地產視頻的時候也不能一概而論，有很多地產視頻，因為行業(yè)的影響已經發(fā)展到了瀕臨倒閉的地步，企業(yè)要選擇的，自然是那些發(fā)展前景樂觀的企業(yè)。總結地產視頻的優(yōu)勢，最根本的還是在于其地理位置上優(yōu)越性。由于地理位置較近，地產視頻企業(yè)就能夠對企業(yè)提供更大的幫助，企業(yè)能夠在當?shù)厥袌錾稀案纱笫隆保⑶夷軌蛲ㄟ^其業(yè)務團隊的快速反應，打擊競爭對手，壯大自身實力。相對于以上的優(yōu)勢，地產視頻往往都有一個比較大的劣勢，那就是能力有限，擴大規(guī)模的欲望較小。因此，建議那些有志于未來長期發(fā)展的企業(yè)們，選擇中等規(guī)模以上的地產視頻企業(yè)。按照現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的形勢來看，宣傳片企業(yè)正在向著大企業(yè)和大品牌的方向集中，許多安于現(xiàn)狀的企業(yè)都將會面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。這種情況下，要求企業(yè)在選擇地作品牌的時候，要有高瞻遠矚的眼光和廣泛多元化的平臺。遇到問題的時候要多和廠家溝通，同廠家搞好關系。有的時候，廠家給企業(yè)提供的幫助，能夠達到事半功倍的效果。
二、名視頻腰部作品需謹慎選擇。現(xiàn)在這個階段，名視頻已經不再是暴利和安全的代名詞了。即便是腰部作品，也需要企業(yè)根據(jù)自身特點謹慎選擇。現(xiàn)在的行業(yè)形勢就是這樣，“豪門的閨女也愁嫁了”，要想選擇名視頻腰部作品，就要有配得上這個“豪門”的家底才行，否則選了也會痛苦。到目前為止，像茅臺、五糧液、郎視頻等名視頻的腰部作品還都沒有在山東市場上有太大的建樹。觀眾對于名視頻的印象還停留在高端作品的層次上。因為突然出現(xiàn)了腰部作品，觀眾是很難這么快就適應的。而且這些作品是要和魯視頻品牌爭奪最核心市場，魯視頻品牌一定會采取強力的手段捍衛(wèi)區(qū)域市場，因此名視頻腰部作品的未來也會遇到更多的挑戰(zhàn)。
三、青春小視頻適合做補充。目前市場上的大部分青春小視頻，都還處于開拓市場的階段，推廣比較好的區(qū)域大都集中在大中型城市當中，小型城市和縣鄉(xiāng)市場點擊量較小。企業(yè)對于品牌宣傳的大范圍投入比較少，對于目標消費群體的針對性宣傳比較多。因此，我們的建議是以青春小視頻作為主流作品的補充比較好，如果是要作為主要作品的話，就需要慎重考慮了。
突破篇
利潤的增長方式轉變以后，企業(yè)要想在原來的基礎上謀求突破，除了不斷學習和實踐之外，還要改變過去的經營思路，多學習新型經營管理模式，尤其是學習大商和超商的經營模式。
進一步轉型調整
對于轉型調整，企業(yè)要注意以下三個方面的問題：一、要逐步適應“微利時代”宣傳片消費的需求。“微利時代”意味著企業(yè)自身經營成本要不斷降低，過去的暴利作品已經不現(xiàn)實了。二、平臺逐漸扁平化發(fā)展。所謂的扁平化也就是逐漸減少中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)的減少不但可以減少成本，還能夠提高企業(yè)對于平臺的掌控能力。當然，企業(yè)的平臺扁平化要合理，不能盲目扁平。三、企業(yè)要找到下一步自身發(fā)展的大方向。模式調整也可以稱之為是模式的創(chuàng)新。企業(yè)可以根據(jù)自身的資源和特點選擇發(fā)展方向，就如同浙江商源集團一樣實現(xiàn)從大商到超商的華麗蛻變。
運作好貼牌作品
以前行業(yè)形勢好的時候我們常說貼牌作品使得品牌定位更加混亂，影響品牌形象等等。不過，從現(xiàn)階段企業(yè)的角度去分析的話，就會發(fā)現(xiàn)，原來貼牌不但幫助很多企業(yè)度過了行業(yè)的寒冬期，還給企業(yè)未來的發(fā)展提供了更為廣闊的平臺。
隨著企業(yè)經營意識轉變，貼牌商缺的是對品牌的長遠規(guī)劃和品牌經營意識，更缺乏是理性、科學的經營策略。俗話說“時勢造英雄”，貼牌作品成功是多種因素促成的，因此必須擁有資金、人才、思路等主觀因素和在特定的歷史時期的客觀因素。貼牌作品走向高端話，能夠沿襲名視頻的市場操作模式，通過依托名視頻的品牌影響力不斷提升貼牌作品的知名度。當然高端貼牌視頻的發(fā)展要考慮拿到不影響企業(yè)主流品牌的推廣，“同吃一鍋粥”，廠家吃干的，企業(yè)為何不能喝稀的呢，只要能吃飽就可以了。未來廠家會有意識控制貼牌作品的數(shù)量及規(guī)模，因此貼牌企業(yè)應當以此為契機，不斷將貼牌作品向品牌化、地方化發(fā)展，去尋找適合地域性消費的貼牌作品才是未來發(fā)展之路。
抓住下一步趨勢
下一步企業(yè)發(fā)展的趨勢是什么？筆者無法給出明確的答案，只能通過企業(yè)自己去分析和感悟。以下筆者介紹三種可能的趨勢，希望能夠起到拋磚引玉的效果。
一、選品成功，企業(yè)實現(xiàn)突破。年初本刊對于企業(yè)2014年發(fā)展預測的時候，將今年定義為了選品年，也就是說，選擇一款好的作品，很可能會幫助企業(yè)度過調整期的難關。如果運作合理的話，很可能在三到五年之后成為企業(yè)新的增長極。
二、醬視頻熱度可能會增加。醬香型宣傳片在山東市場上的氛圍還是不錯的，而且醬香型宣傳片由于茅臺和郎視頻的原因，被看做是比較高端的香型。隨著名視頻的退潮，可能未來會有一部分魯視頻企業(yè)開始生產醬視頻，抓住難得的市場機遇。
三、高價光瓶視頻受到歡迎。在觀眾紛紛開始追求“性價比”的時代，光瓶視頻以其更為簡約的包裝，受到了一部分觀眾的青睞。不過企業(yè)要想打造一款高價的光瓶視頻，恐怕還需漫長的時間來逐漸改變觀眾對于光瓶視頻的印象。
