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一節(jié)柜臺(tái),一款手機(jī),也是可以布置出差異化的效果的。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)終端價(jià)格的陳列。經(jīng)常聽導(dǎo)購(gòu)說(shuō)價(jià)格太高不好賣,也經(jīng)常聽顧客說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)是越來(lái)越便宜了,想買個(gè)價(jià)格高的都找不到。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,還是終端陳列出了問(wèn)題。在廠家的手機(jī)專柜,如果導(dǎo)購(gòu)能夠按照廠家的要求布置,一般不會(huì)有什么大問(wèn)題,問(wèn)題就是很多導(dǎo)購(gòu),都是按照自己的想法在布置手機(jī)展柜;對(duì)于商場(chǎng)的店員來(lái)說(shuō),不屬于任何廠家,更是按自己的想法布置了。于是乎,在一些商場(chǎng)就出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象:特價(jià)機(jī)全都集中在一個(gè)柜臺(tái)里,高價(jià)位的全在一個(gè)柜臺(tái)里,甚至有的商場(chǎng)滑蓋機(jī)全在一個(gè)柜臺(tái)(手機(jī)展示柜)里,彩色手機(jī)全在一個(gè)柜臺(tái)(手機(jī)展示柜)里。問(wèn)導(dǎo)購(gòu)為什么要這樣布置,答曰:方便拿機(jī)器顧客挑選。原來(lái)導(dǎo)購(gòu)是這樣理解顧客的:買低價(jià)位的手機(jī),是不會(huì)看高價(jià)位手機(jī)的;買滑蓋手機(jī)的顧客,是不會(huì)看其他外觀手機(jī)的;同理,買彩機(jī)的女性,是不看黑白色手機(jī)的。
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